预测七：大量的服务 “新样态”出现
作者：《农资与市场》传媒 赵丹 王颖 于平平
2022/2/4 9:53:56
大量的服务“新样态”出现农服将是一个大生态。去年，很多农服的设想已经开始照进了现实。相信今年，会有更多的形式、会有更多的方法去完善农服的模式，加速农服的落地。有机构预测，将构建覆盖全产业链的农服新生态。继续围绕职业种植者，发现他们的真痛点、真需求，深化全链条上的各项服务（大田更强调性价比，种子的优势及溢价；经作更强调品质及优势作物品种的引进；种植过程的标准化 ；品牌的打造等），整个服务链条上的企业
大量的服務(wù)“新樣態(tài)”出現(xiàn)
農(nóng)服將是一個(gè)大生態(tài)。去年，很多農(nóng)服的設(shè)想已經(jīng)開(kāi)始照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。相信今年，會(huì)有更多的形式、會(huì)有更多的方法去完善農(nóng)服的模式，加速農(nóng)服的落地。有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，將構(gòu)建覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)服新生態(tài)。繼續(xù)圍繞職業(yè)種植者，發(fā)現(xiàn)他們的真痛點(diǎn)、真需求，深化全鏈條上的各項(xiàng)服務(wù)（大田更強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，種子的優(yōu)勢(shì)及溢價(jià)；經(jīng)作更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)及優(yōu)勢(shì)作物品種的引進(jìn)；種植過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化 ；品牌的打造等），整個(gè)服務(wù)鏈條上的企業(yè)之間形成一個(gè)大的生態(tài)。互相賦能，協(xié)同共生。很多人都提到了不確定的時(shí)代確定的機(jī)遇，那么，確定的機(jī)遇在哪里？或許就在確定的市場(chǎng)困難、發(fā)展放緩，確定的企業(yè)奮起所引發(fā)的服務(wù)“新樣態(tài)”里。只是，你需要真正了解用戶痛點(diǎn)，去腳踏實(shí)地服務(wù)。阿波羅 963 農(nóng)服團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷總監(jiān)孫明偉認(rèn)為，2022年的市場(chǎng)環(huán)境肯定不會(huì)比 2021 年更好，心理上不要把預(yù)期定得太高，還是要苦練內(nèi)功。在復(fù)合甲殼素應(yīng)用研究方面，從功能肥料產(chǎn)品的角度、聚焦作物的角度，去做一些深度方案的“研發(fā)與交付”，下大功夫真正做出價(jià)值。2022年，做到對(duì)行業(yè)有價(jià)值，對(duì)種植者有價(jià)值。2022年，將聚焦兩類作物，填補(bǔ)空白市場(chǎng)。第一個(gè)作物—生姜。未來(lái)（其實(shí)是從2021年開(kāi)始，到2030年，阿波羅九六三生姜農(nóng)服團(tuán)隊(duì)需要做的主要工作就是聚焦生姜產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化種植，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷對(duì)接，聯(lián)合創(chuàng)建“三品一標(biāo)特色生姜”），希望阿波羅九六三農(nóng)服生姜團(tuán)隊(duì)能夠成為中國(guó)生姜供應(yīng)鏈上的第一運(yùn)營(yíng)商，能夠幫助更多的生姜產(chǎn)區(qū)區(qū)域平臺(tái)伙伴，讓他們成為當(dāng)?shù)馗玫纳?wù)商。第二個(gè)聚焦重點(diǎn)—蔬菜。將在蔬菜上賦能區(qū)域合作伙伴，幫助合作伙伴加大產(chǎn)品的推廣力度，幫助組織者解決更多的問(wèn)題。在這些基礎(chǔ)之上，再去填補(bǔ)市場(chǎng)空白。做好技術(shù)服務(wù)，做好產(chǎn)品研發(fā)布局上海永通生態(tài)工程股份有限公司副總經(jīng)理丁振濤介紹，2022 年，永通將做好技術(shù)服務(wù)，做好產(chǎn)品研發(fā)布局。1. 在人員規(guī)劃方面，永通會(huì)把增加人員儲(chǔ)備、做好人員培訓(xùn)放在首位。確保人員落地，離用戶越來(lái)越近，在田間地頭做大量的工作，這也是永通這么多年一直堅(jiān)持做的事情。2. 做好推廣服務(wù)工作，特別是技術(shù)服務(wù)，因?yàn)橐粋€(gè)高端產(chǎn)品要想讓大家接受，需要花很長(zhǎng)很長(zhǎng)的時(shí)間，但是如果大家接受了也很難改變。2022 年一定要把技術(shù)服務(wù)做好，讓客戶，讓更多的菜農(nóng)、果農(nóng)、花農(nóng)都能夠真正地受益，無(wú)論行情怎么樣，都幫助他們把品質(zhì)做到最好。3. 在新產(chǎn)品的研發(fā)和布局上，加大力量。一方面是不斷研發(fā)、推出新產(chǎn)品 ；一方面是現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)，希望把現(xiàn)有的水溶肥、控釋肥等產(chǎn)品的性能、表現(xiàn)做得更好，最終通過(guò)人員和產(chǎn)品的表現(xiàn)，把市場(chǎng)做得更好。堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持技術(shù)服務(wù)青島斯蒂文農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理曹君正表示，在不確定性持續(xù)增加的當(dāng)下，企業(yè)一定要有自己的確定性—核心競(jìng)爭(zhēng)力。要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)守品質(zhì)信仰，深耕好自己的主賽道。于斯蒂文來(lái)說(shuō)，2022 年還是會(huì)堅(jiān)持做好技術(shù)服務(wù)的推進(jìn)，圍繞重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)作物和區(qū)域精耕細(xì)作。同時(shí)，將繼續(xù)打造專業(yè)高效的作物團(tuán)隊(duì)，尋找新的作物市場(chǎng)，打造新的解決方案，強(qiáng)化與合作伙伴的深層次合作與黏性。芭田股份中原營(yíng)銷公司總經(jīng)理?xiàng)钋鄤P介紹說(shuō)，2022 年芭田股份的規(guī)劃從三個(gè)方面著手：增加人員的投入，比 2021 年進(jìn)行了翻倍的增加，更多的人員會(huì)走到田間地頭，用全程化的解決方案，來(lái)增加客戶的黏性；更加聚焦產(chǎn)品、聚焦作物，用產(chǎn)品的功能來(lái)解決作物的痛點(diǎn) ；單一的營(yíng)銷方式已經(jīng)空間很小，會(huì)用系統(tǒng)化的全程營(yíng)銷，圍繞客戶推出田頭“鐵三角”的具體營(yíng)銷系統(tǒng)，用服務(wù)營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)。
