化肥在特定的歷史時期所帶來的偉大成就不可否定，但是隨著化肥用量的不規范，土壤也受到了損傷，尋求微生物肥料替代部分化肥這是歷史的機遇，也是一個必然的趨勢。

三大研發基地完善產品梯隊

微生物肥料是一個專業化程度較高的行業，企業要想在歷史的潮流存活下來就需要建立自己的研發團隊，把握自有的微生物技術，建設自有的生產基地，確保技術的傳承與創新，同時牢牢把控產品質量，用科學的布局，先進的生產力直面歷史的挑戰。山東土木啟生物科技有限公司第三方事業部總經理戈文贊告訴記者：“產品研發是企業持續發展的動力來源，為此，我們投建了三大研發基地，包括以芽孢桿菌及其他細菌為主的山東濟寧研發中心，以放線菌為主的廣西南寧研發中心和以建立中北亞地區植物病原菌種庫兼具真菌為主的遼寧沈陽研發中心，并建設有相對完善的項目激勵機制與人才引進機制，保持研發的活力與研發人員的積極性。”

此外，土木啟生物公司的產品經過五輪升級，為種植戶帶來切實收益，在市場上得到用戶的肯定。“伴隨著技術的沉淀與發展，我們逐步完善了產品的品類，從原料、半成品、終端產品都進行了調整。”戈文贊說，“原料方面，我們在原有的芽孢桿菌基礎上增加真菌和放線菌板塊的生物刺激素；半成品方面，我們發力聚谷氨酸、假單胞菌、乳酸菌等菌液的發展；成品方面，在原有的基礎上增加高含量微生物菌劑200億/克、1000億/克的產品，同時擴充了發酵腐熟劑，用于線蟲防治的阿維菌素鏈霉菌以及用于防治病害的灰色鏈霉菌等產品來完善我們的產品梯隊，其具有見效快、目標性強、持續性強等優勢。”

堅定助農信念謀劃未來

戈文贊介紹，土木啟生物公司的發起人都來自于農村，他們發展微生物肥料的初衷就是希望通過科技幫助農民創收，保護土地健康。

從最近幾年的終端肥料銷售情況來看，土木啟生物公司微生物肥料的銷量呈上升趨勢，盡管因為疫情增長率受到了不同程度的影響，但近3年的銷量仍維持在20%~30%的增量。戈文贊表示，在產品價格方面，雖然終端產品價格受原料上漲的影響呈上升趨勢，但原料及半成品由于技術的提升反而出現了成本降低的趨勢，也體現了微生物肥料產業鏈的初步形成。

對于戰略規劃，土木啟生物公司表示將繼續定格微生物肥料，布局生防營養大環境，精煉“生物合成”大方向，全面建立區域化微生物產業。

提到未來市場布局，戈文贊告訴記者：“在原有的基礎上進一步細化產品分類，在市場上精準標靶產品作用，堅持以缺（缺營養）定發展，以病（常見病害）定方向，以改（改良耕地）定未來。”