想吃新疆农资“这块肉”，企业必“三思”而行！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2022/7/12 11:44:12

足够大的新疆农资市场确实是块“唐僧肉”，但如果谁都想轻而易举地吃上一口，还真就不那么容易，必须要“三思”而行。客观上讲，新疆已经成为农资市场的一块“唐僧肉”，不管是传统肥料企业还是特肥企业以及农药企业，陆陆续续都开始在新疆市场布局或者已经抢占新疆市场。在新疆农资市场的大舞台，争相斗艳的同时，难免有一些鱼龙混杂的企业和产品出现。所以，对于新疆肥料市场，要做到以下“三思”，再行动也不晚。思考一：你了解

足夠大的新疆農(nóng)資市場確實是塊“唐僧肉”，但如果誰都想輕而易舉地吃上一口，還真就不那么容易，必須要“三思”而行。

客觀上講，新疆已經(jīng)成為農(nóng)資市場的一塊“唐僧肉”，不管是傳統(tǒng)肥料企業(yè)還是特肥企業(yè)以及農(nóng)藥企業(yè)，陸陸續(xù)續(xù)都開始在新疆市場布局或者已經(jīng)搶占新疆市場。在新疆農(nóng)資市場的大舞臺，爭相斗艷的同時，難免有一些魚龍混雜的企業(yè)和產(chǎn)品出現(xiàn)。

所以，對于新疆肥料市場，要做到以下“三思”，再行動也不晚。

思考一：你了解新疆市場嗎？

都知道新疆市場足夠大，也知道新疆市場有很多機會，但是你知道新疆可不只是市場大，面積也足夠大。因此，很多產(chǎn)品都未考慮新疆之大，沒有考慮新疆的差異性。新疆東西和南北相距各1500公里，這個距離比北京到上海還要遠；南橘北枳的故事大家都清楚，同樣的產(chǎn)品在不同區(qū)域可能差異明顯，因此我們第一個要講地域性。

思考二：你想好第一步做什么了嗎？

新疆有昆侖山下的和田，有中國陸地的最低點吐魯番盆地，也有火焰山，還有冬天時常出現(xiàn)極端低溫的阿勒泰地區(qū)。這樣的地理條件，同樣的尿素，同樣的磷肥鉀肥在土壤中的過程完全不同，更不要說所謂的新型肥料和改性產(chǎn)品了。因此，做小面積試驗，而且是多年性試驗是必須要的條件。要不然遇到今年這樣氣溫異常年份，對于一些人和一些店就是致命性的損失。

思考三：你做好技術(shù)服務(wù)的打算了嗎？

新疆的農(nóng)民與內(nèi)地很多省份的農(nóng)民有本質(zhì)的區(qū)別，就是對農(nóng)業(yè)的依賴性不同：以新疆兵團為例大部分職工人均耕地50畝，這50畝是他一年的全部收入，而對于內(nèi)地很多省份農(nóng)民打工是主業(yè)，種地是副業(yè)，這個有本質(zhì)區(qū)別。因此，精打細算是新疆農(nóng)業(yè)的最典型特征，尤其北疆的六七八師的職工對于畝均投入控制的相當(dāng)嚴(yán)格，畝肥料成本基本固定，這樣的條件下，節(jié)本增效是技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品銷售的核心。

思考了這三個問題以后，然后千萬注意以下幾個大問題：

千萬不要夸大宣傳

肥料市場競爭激烈就意味著關(guān)注點多，找問題的人多，一個勁夸大宣傳的背后，就是幾十雙眼睛的關(guān)注；新疆是綠洲農(nóng)業(yè)，也就是新疆很多農(nóng)業(yè)區(qū)域都相對集中，一個夸大宣傳的案例，可能對于一個農(nóng)資企業(yè)或者農(nóng)資店就是一次毀滅或者一個產(chǎn)品的失敗。同時一個夸大宣傳，對于依賴農(nóng)業(yè)生存的農(nóng)戶就是重大的經(jīng)濟損失，今年所謂氮肥的夸大宣傳就有部分農(nóng)戶因為嚴(yán)重缺氮造成棉花減產(chǎn)，損失嚴(yán)重。

千萬不要殺雞取卵

新疆的農(nóng)資企業(yè)和農(nóng)資經(jīng)銷商來講，50畝地也許不多，但是10年50畝地，就不是一個小數(shù)目。農(nóng)業(yè)消費不同于汽車和房產(chǎn)消費，農(nóng)業(yè)消費是一年一次的剛性需求，而汽車和房產(chǎn)是一生一次或者多年一次的消費；對于汽車房產(chǎn)行業(yè)的坑一個算一個思維，在農(nóng)業(yè)行業(yè)切勿存在，農(nóng)業(yè)講的是細水長流。

千萬不要忘記初心

農(nóng)資經(jīng)銷商很多都是當(dāng)?shù)胤N植戶轉(zhuǎn)型過來的，與廣大的農(nóng)戶有著這樣或者那樣的關(guān)系，這是資源，也是信任，正因為這樣，一定不要忘記身邊人，不要做一些無良企業(yè)的幫兇；農(nóng)資經(jīng)銷商和新疆本地農(nóng)資企業(yè)，需要做的一定是不忘初心，不忘信任要靠維護的道理。

想要進軍新疆市場，一定不能打無準(zhǔn)備之仗。大市場、大機遇，市場博弈剛剛開始，結(jié)盟發(fā)展就在眼前！所以，8月7日下午，新疆農(nóng)博會召開前夕，《農(nóng)資與市場》傳媒傾情打造新疆農(nóng)資廠商結(jié)盟發(fā)展大會，共同解讀新疆農(nóng)資市場發(fā)展戰(zhàn)略，共同探討廠商結(jié)盟發(fā)展新模式，為廠商和渠道尋找發(fā)展的可靠同路人，讓廠家和渠道之間形成結(jié)對發(fā)展的利益共同體！

會議定位：解讀新疆市場促進廠商結(jié)盟

會議亮點：

1.新疆農(nóng)資市場全面、精準(zhǔn)解讀分析

2.什么樣的農(nóng)資品類才能搶占新疆農(nóng)資市場

3.農(nóng)資新品類、大品牌與優(yōu)秀農(nóng)資平臺的強強結(jié)盟

4.助推農(nóng)資新品類在新疆市場的品牌打造

會議規(guī)模：50+新疆當(dāng)?shù)貎?yōu)秀農(nóng)資平臺商；100+新疆當(dāng)?shù)貎?yōu)秀農(nóng)資零售商；150+新疆當(dāng)?shù)胤N植戶；20+農(nóng)資品牌商；10萬+全網(wǎng)傳播！

內(nèi)容議題設(shè)置

板塊一：市場解讀

1.新疆農(nóng)業(yè)新版圖與特色農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2.新疆市場解讀與新疆作物的種植結(jié)構(gòu)分析

3.放眼當(dāng)下，新疆農(nóng)資市場是藍海還是紅海？