諾普信近日在平臺上回答了投資者的提問。諾普信以農業為原點，主打藍莓，從研發、生產、銷售出發，進一步延展到渠道、品牌。藍莓 2022 年全年約四千萬銷售額，主要的工作是踐行公司戰略，首先是諾普信獨創的四大體系，在科研、培訓、合伙和采后運營體系做了全面的展開落地；打贏三大戰役包括人才戰役、土地戰役和供應鏈戰役。現在諾普信在云南布局超過 400 人的組織隊伍，藍莓流轉土地約 3 萬畝。2022 年底完成 1.1 萬畝建園、在建園區八九千畝。2023 年藍莓正式投產有 6000 畝左右，到 4 月底已經采摘超過 4000 噸，年初的工作部署在一步一步落地，具體數據在 Q1 也有所體現。二季度工作主題還是兩手抓，一個是農藥制劑的生產銷售旺季，第二個是藍莓的 4、5月份銷售以及第四批建園在推動落實。以下為詳細交流內容：

1、2022 年和 2023 年一季度，農藥板塊、藍莓板塊的具體利潤情況？    

2023 一季度農藥 1.3 億多的利潤；藍莓銷售 1.37 億，利潤 8000 多萬元。2022 年，農藥銷售 42 億，其中農藥制劑 27 億，田田圈并表 14 億，種植模塊 1.6 億營收，其中藍莓 3900 多萬。    

2、一季度藍莓業績超預期的原因？   

最重要是產季提前，通過科研落地，諾普信產能繞開了競爭比較激烈的后端市場，前期產能增加了 20%-30%，明年發揮的作用會更大。今年品牌規劃上分了高端和中堅力量，通過品種、品牌的規劃，在市場價格的保障上，做好的切分，使不同的產品獲得了不同的市場競爭機會。綜合價格來講，產量穩定的同時也保證了價格，Q1 達到 85 元/kg 左右均價。    

3、成本和凈利角度可以做一下分享嗎？   

今年規模變大，綜合成本比去年好，目前 32-35 元/kg 成本。現在建園標準化程度、內部運營管理體系包括長期工人均 20 到 25 畝的管理模式比以前更成熟，比如采摘成本和效率比去年提高 30-40%。   

4、藍莓板塊，藍莓種植的面積全國大概是什么樣的數量？    

重點說說云南的情況，2021年國家逐步推動非農化，特別是非糧化的事情，公司團隊在這兩年期間拿到了云南最多的機會和土地，戰略簽約面積約 3 萬畝，還有幾千畝正在推動中，希望做進一步的深耕藍莓。現階段能用于藍莓設施農業的土地，連片并超過七八百畝的土地幾乎是非常艱難。諾普信目前評估云南 2023 年可增加種植藍莓的面積，涉及到土地紅線的，都要持續推動整改，后續合適的土地會越來越少。    

5、行業各地區和各品類藍莓競爭情況如何？  

北方有一部分是暖棚為主，但種植出來的果易酸。地栽藍莓產量只有基質藍莓產量 30%-40%左右，受氣溫影響非常大。據悉，今年云南楚雄地栽露天藍莓面積約兩三萬畝左右，但產量小、品質也一般，今年幾次凍害對其損失很大。上市的季節比較晚，跟山東、東北藍莓上市季節重合，品質也比較接近地栽。基質藍莓最好上市時間是 11、12 月開始到次年 4 月，11、12 月價格會非常好，以往此時市場上只有進口藍莓，但進口藍莓口感也受影響（海上船期長，影響新鮮度）。云南冬春基質藍莓優勢就是優質鮮食口感。  

6、諾普信有沒有高端水果的種植布局，其他的水果有沒有產量上的指引？  

當前藍莓是很好的單品，時間窗口機會很大。海南的燕窩果也叫麒麟果，定位和市場的稀缺性比藍莓更強，眼前在海南有 3000 畝土地，2023 年燕窩果到了試產階段，明年會逐漸投產。還布局有反季節三亞火龍果。廣西澳洲堅果有七八千畝，2025 年左右放量投產。眼前做了很好的梯度布局，仍然以基質藍莓主打，其他的隨著時間、節奏陸續形成遞進的產出關系。  

 7、農藥板塊下滑的具體原因是什么？二季度會不會有修復？    

一季度上游原料價格在持續下滑，農藥經銷商看到上游原料價格在下滑，進貨不積極，擔心進貨后原材料價格繼續下滑會影響成本。農藥同比銷售額下滑不到 1 個億。目前諾普信在打造技術服務和推廣的營銷能力，協助客戶把貨賣出去再進行補貨，預計二季度比一季度情況緩解很多。   

8、諾普信的藍莓種植是否會受到高溫、雨雪的影響更小，品質是否更加穩定？ 

公司是大棚無土盆栽滴灌管理，很好的保護棚內藍莓的生產和花果。年初在文山區域有一些低溫天氣，但我們在棚內有準備熱風機等升溫措施；如果高溫，也配置了噴淋等降溫設置，所以棚內幾乎不受天氣影響。但地栽藍莓遇到霜凍會導致花和果都掉落。  

9、諾普信有沒有考慮和 C 端合作？銷售渠道的規劃是怎樣的？  

公司目前是第一年把品牌推向市場，先運用社會上已有的分銷資源和渠道。藍莓是生鮮，送達的時效性最重要。品牌端來講，去年和今年通過直播帶貨形式做了一些線上 C 端的互動和銷售，但發現最終品質保證很難，快遞時大部分處于脫冷狀態，品質損耗比較高。目前公司已經構建了近 60 人的銷售隊伍，已經開始服務于小 B 端比如 零售連鎖超市，公司在華南地區永輝、盒馬、西南的雨潤聯合一起在做終端的服務工作，配送主要由大 B 端分銷客戶配送。公司也在構建分銷能力，短期兩三年內以區域的小 B 端為主。公司目前第一輪向全國的省會城市開發批發客戶，直接供應到省會城市。省會城市會覆蓋當地零售端，縮短供應的時間和響應速度、輻射面。在消費層次比較高、GDP比較高的二線、三線城市同樣構建分銷渠道，未來通過分銷通路實現批零體系，同時構建大的零售服務能力，通過低成本的物流冷鏈倉儲實現銷售，將來肯定面向 C 端。線上也在跟一些服務商接洽，抖音明年也會構建，公司認為 C 端客戶的體驗一定要好品質，品質保證沒有完整地解決方案前，公司還是以綜合的推廣和互動為主、區域配送為輔的模式。   

10、佳沃、怡顆莓和京東這邊有線上旗艦店銷售合作，諾普信后面也會往這方面發展嗎？ 

友商用好幾年的時間在北京、廣州、上海構建了前置倉模式，諾普信正在研究這個模式的綜合效率。區域經銷商給盒馬做日配時是銷售多種水果，現階段只是一個藍莓單品做日配，直接向京東倉、盒馬分倉送貨，可能成本效益不那么合理。我們也在做試點，研究如何充分利用綜合成本會更低一些的社會化配套服務。目前公司還是專注種植技術和規模化產品的研發。         

11、攀枝花跟云南也比較靠近，那邊種植藍莓情況怎么樣？             

攀枝花也有一些機會，但攀枝花特色水果的種植已經把地租炒上去了，攀枝花的地租成本在 3000-5000 元/畝/年，比云南貴了 50%到100%甚至更多，而且攀枝花那邊上市時間偏晚，大概在 4 月以后。            

12、諾普信是否有信心成為具有消費屬性的企業？ 

諾普信的基質藍莓，開拓性布局了生鮮消費的戰略定位，最終交付的是高品質和客戶黏性很強的生鮮產品，逐步沉淀品牌的過程。未來下沉到二線、三線城市、到主要的商超，最后交付給消費者以消費體驗、消費單品的概念。公司有基地，有很好的種植模式創新，以及做了近三十年植保水肥的管控能力，所以公司才有底氣鋪設到城市端、消費端的戰略規劃。整體邏輯非常明了，堅定不移的往生鮮消費方向前行，需要花 2-3 年的時間逐步擴展。