一线调研：辽宁市场特肥推广的六大痛点！

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/6/20 9:16:14

辽宁市场已经成为了特肥企业竞争的大热门市场。辽宁种植结构丰富，全省耕地面积7450万亩中，玉米种植达到3900万亩左右，水稻种植达到800万亩左右，杂粮种植200万亩左右，蔬菜水果超过1200万亩。而且这两年瓜果行情不错，老百姓收益高，舍得投入，给特肥带来巨大的机会。但是细数国内外特肥企业在辽宁特肥市场的战绩，大多成绩平平，多年来陷入“百万级”的体量中难以突破。而且特肥企业在当地还没有领军者，每一

遼寧市場已經(jīng)成為了特肥企業(yè)競爭的大熱門市場。遼寧種植結(jié)構(gòu)豐富，全省耕地面積7450萬畝中，玉米種植達到3900萬畝左右，水稻種植達到800萬畝左右，雜糧種植200萬畝左右，蔬菜水果超過1200萬畝。而且這兩年瓜果行情不錯，老百姓收益高，舍得投入，給特肥帶來巨大的機會。

但是細數(shù)國內(nèi)外特肥企業(yè)在遼寧特肥市場的戰(zhàn)績，大多成績平平，多年來陷入“百萬級”的體量中難以突破。而且特肥企業(yè)在當?shù)剡€沒有領(lǐng)軍者，每一家都在局部作物上取得了一定的成績，但是還沒有大突破。

根據(jù)調(diào)研，我們總結(jié)了遼寧市場特肥推廣的六大痛點，企業(yè)如何能夠克服，肯定會在遼寧市場大有可為！

痛點一、特肥品牌多而雜

遼寧市場特肥品牌非常多，但凡在國內(nèi)聽說過的產(chǎn)品，在遼寧市場都能找得到，正是因為多，所以遼寧市場沒有真正的頭部品牌，大家分到的蛋糕也少，在百姓認知里，自然也很難形成品牌效應(yīng)。

痛點二、缺少戰(zhàn)略合作伙伴

這是對企業(yè)而言。遼寧很多地方特肥市場尚處于開發(fā)階段，需要特肥企業(yè)和渠道商聯(lián)手才可突破。廠商聯(lián)手可以成立專門的特肥推廣團隊，讓更多種植戶使用并認識特肥，這才是打開特肥市場最有效的方法；

痛點三、缺少專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)

遼寧農(nóng)之道服務(wù)有限公司總經(jīng)理李續(xù)章表示，特肥的試驗推廣，技術(shù)服務(wù)必不可少，對很多渠道商來講，成立技術(shù)服務(wù)團隊，用好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)以及實戰(zhàn)的技術(shù)方案，才能被市場接受和認可。

痛點四、缺少推廣特肥的耐心

準確地講，遼寧經(jīng)作亟需特肥的加持。但是由于特肥不同于殺蟲劑、除草劑，用過之后效果立竿見影。特肥是一種推廣費用大，周期長并且見效慢的品類，對渠道商來講，用過一次兩次就想見效果其實很難。新民市百德農(nóng)業(yè)段成和告訴筆者，特肥推廣需要極大的耐心，也必須謹慎，一般使用特肥有效果才會用，在推廣時候，使用三次以上才見效，才去大面積推廣，所以他目前代理的廠家，盡管價格略高于市場，但是由于效果顯著，深受當?shù)剞r(nóng)戶喜愛和認可；

痛點五、小廠家沖擊厲害

遼寧特肥市場廠家多，小廠家更多。這些小廠家的業(yè)務(wù)員靈活多變，經(jīng)常下鄉(xiāng)到農(nóng)戶，忽略農(nóng)戶。而遼寧地區(qū)很多老百姓淳樸，熱情，容易相信人抹不開面子就會接受他們的產(chǎn)品，一來二去就導(dǎo)致一種肥料還沒見到效果就換另外一種，換肥頻繁的現(xiàn)象直接導(dǎo)致“特肥沒效果”成為共識。另外，小廠家的沖擊對正規(guī)廠家來講最大的傷害在于價格戰(zhàn)。因為小廠家產(chǎn)品價格低，沒底線，老百姓一砍價就能往下降，久而久之，在老百姓心目中就形成“特肥產(chǎn)品利潤高，就得使勁砍價”的誤解，導(dǎo)致一些大廠家價格提不上去，造成很大的推廣困擾。

從長遠來講，小廠家對遼寧特肥市場的危害是極大的，他們生產(chǎn)出來的特肥不合格，重金屬超標，對土壤破壞力強，同時也沒有技術(shù)服務(wù)，對遼寧當?shù)靥胤实钠占昂徒逃斐蓸O大的阻礙。

痛點六、遼寧地區(qū)種植戶多年的施肥習慣很難改變

走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)即便有新產(chǎn)品、新技術(shù)，但種植戶很難在短時間內(nèi)接受，特別是施肥方式，所以說，讓種植戶改變觀念去接受你是很關(guān)鍵的一步。