臉書創始人扎克伯格坦言自己喜歡創新，并認為，“如果停止創新，我的生命就結束了”。

的確，無論任何行業，企業都很難依靠一成不變的單一優勢取得長期成功，而是需要不斷開創新局面，建立新優勢。對于企業家也是如此：面對瞬息萬變的市場格局，如何靈活適應外部環境的變化？如何把握市場，尋找機遇？

創新、冒險精神，是一名企業家最為寶貴的精神，使其具備能夠持續創新、不懼冒險的能力，同時也是一家企業能夠持續發展的內核原動力。

邦農達（濰坊）作物科學有限公司（以下簡稱“邦農達”）董事長劉克經常向員工強調：“世界上唯一不變的，只有變化。”在企業經營乃至日常生活中，他也在持續不斷地踐行著這句話。也許正是這樣的認知，造就了邦農達這家在行業里浮沉二十余年，卻依然屹立不倒的農藥企業。

從不停下進化的腳步

與劉克的初次見面，是在一個“非典型”場所——邦農達總部的玻璃花房中，這里也是劉克會客、聊天的首選地。

大氣、不拘小節，是筆者對劉克的第一印象。他不像科研型企業家充滿書卷氣，也不像接班的“二代”們嚴謹謙遜，而是有著一種獨特的、屬于20世紀企業家的氣質。

果然，在交談中筆者得知，劉克不是植保專業出身，也不是行業內常見的“農二代”，在進入農資行業之前，他做的是一些普通的批發零售生意，后來選擇農藥行業，也是出于偶然：生意人的獨特直覺和市場把握能力，讓他十分看好這個行業的前景與潛力。

劉克形容自己是一個“閑不下來”的人，他喜歡越野探險，擁有自己改裝的房車，還給自己定下了自駕環游中國的目標……

筆者好奇地發問，這樣的愛好，給您帶來了什么收獲？

劉克表示，不斷地冒險和探索讓他保持了面對世界的好奇心，也更加勇于直面未知的挑戰和變化。

確實，作為在行業內浮沉多年的“老江湖”，劉克身上毫無倦怠之氣，從交談中便能感覺到，他的激情并不比最初創業時少，甚至比30年前有了更多的干勁和信心。

對邦農達品牌的重啟和升級，是他最近主要專注的事情。

小心行事并不總是安全的

有種觀點認為，現在的農資行業，是“保守壓倒一切”的時代，小心行事、悶聲發財或許才是最優解。

但在劉克這里，也許是個性使然，也許是出于企業家敏銳的直覺，他并不愿意成為原地踏步的那部分人。

快半步，開啟人生中的第三次創業

在農資行業，劉克已經經歷了兩次創業。第一次是最開始在江蘇建廠，第二次就是1994年邦農達的成立。

雖然進入行業屬于偶然，但邦農達的起點不可謂不高：前身是中科院生態環境研究所下屬的北京有機農業技術發展中心，甫一成立，就躋身行業內科技創新的第一陣營。據劉克介紹：“當時與中科院生態環境研究所合作研發的甲維鹽，代表著國內先進的研發和生產技術。我國第一款水分散粒劑的生產也是我們做出來的，第一個專利也是邦農達登記的，當時在全中國都具有唯一性?！?/font>

除了科研能力，敏銳的市場觀察力也讓劉克看到了環保劑型巨大的發展潛力。

在國內農藥還在以粉劑、乳油為主要助劑時，邦農達就已經把甲維鹽水分散粒劑定位為環保劑型，投入了大量研發與生產資金。對于當年的決定，劉克依然十分認可：“直到現在，邦農達仍然享受著當年環保定位的紅利?！?/font>

可以說，在初創階段，邦農達就已經成為國內最先進的農藥研發與生產企業之一，甚至還先人一步，扛起了綠色環保發展的大旗。

但劉克也表示，當年的進度有些太快了，這樣引領行業的責任，并不是當時邦農達這樣的中小企業能完成的。所以邦農達的初創時期并不是十分順利。

“走得太超前了，甚至超越了整個市場的需求，就不被理解。雖然技術很先進，但是如果得不到市場正向反饋的話，也很難持續。”說到當年面臨的困境，劉克的話語中還是難免透露出一些遺憾。

這讓筆者想到前段時間看到的一個概念——“達爾文之?！?，指的是從科學研究到實際產品轉化之間的鴻溝，也能概括包括邦農達這類科技型初創企業面對的尷尬局面。但如果能夠成功跨越過這個鴻溝，企業則能享受到最大程度的紅利。

現在，邦農達又一次站在了跨越“達爾文之?！钡年P鍵節點：2022年，邦農達品牌升級，再次重啟征程。

劉克則是直接將這次品牌重啟定義為他的“第三次創業”，激情依舊，干勁依舊，唯一不同的是心態?！安辉傧胍豢诔猿蓚€胖子了?！眲⒖诵ρ?。

有技術，才有做高端的底氣

“想一口吃成個胖子”，是劉克對20年前邦農達初創時的總結。那時的中國農業，并沒有太多高端品牌發展的土壤，市場需求遠遠不足以支撐起劉克的野心。

但筆者認為，走在時代前面并不算犯錯，相反，怕犯錯而原地不動，被時代甩在身后，才叫真正的失敗。在殘酷的商業競爭中，主動進攻，才是最好的防御。

第三次創業，劉克依然不改其敢闖敢挑戰的本色，把創新與技術研發放在發展的首位。

重啟邦農達品牌運作后，劉克做的第一件事就是投入大量資金來儲備證件資源，升級生產設備。

2022年，邦農達先后投資3000萬元用于新產品的開發和登記，預計到2025年新增產品登記40個；2023年，邦農達投資5000萬元在山東青州建立了3萬平米現代化生產車間，能夠實現年產9萬噸的農藥制劑產能；與中國農科院、山東農科院、南開大學共同建立了納米農藥增效省級企業技術中心，研發納米農藥和專利產品……

目前，邦農達從試驗設備、生產設備，到研發實力與工人素質，在整個行業內都能排到第一梯隊。產品生產也維持著高標準、嚴要求，差異化優勢十分明顯。

“不喊口號，辦實事，真正投入精力去做，這就是邦農達的優勢?！眲⒖巳缡钦f。這也是邦農達在“亂花漸欲迷人眼”的行業中最大的底氣所在。

塑品牌，與消費者建立信任

一起交流，總不免要聊到行業的大環境。

“大家都在拼命搶占市場，無論是價格戰，還是品牌戰，都在‘打仗’?！眲⒖诉@樣形容如今的農藥企業競爭。在這樣的大環境下，專一、專注，形成自己的品牌與特色，是農藥企業，尤其是中小企業實現破局的最大機遇點。

事實上，行業內的價格戰已經很難持續了。

一方面，生產企業已經卷不動價格了。另一方面，種植群體的變化，也在壓縮低質低價產品的生存空間。

劉克能明顯感受到，新農民變多了。能明顯看到種植者的年輕化和專業化，大戶、合作社、種植公司等新種植群體的占比不斷增加?；诖?，劉克預測：“未來將會是農藥產品品牌化的時代，高端產品的市場份額將會越來越大?！?/font>

從企業角度來看，這也是重啟邦農達這樣一個高端品牌的最好時機。

未來的農藥行業，企業之間的較量一定是圍繞著科研、成分、配方展開，打動消費者的也一定是有科研壁壘、獨家技術、獨家優勢加持的品牌。這在邦農達的市場推廣中也得到了驗證：目前推向市場的產品均得到了一致好評。

為中國農業做點實事

都說做農業的人都是有情懷的人，對于劉克來說，這個情懷就是為中國農業做些實事。

劉克對邦農達的定位是“國內高端農藥品牌中的一流企業”，這個一流，不僅體現在研發和銷售能力上，也要體現在對農資行業乃至對農業的價值上。

做標準牽頭者

我國納米農藥的發展如火如荼，但也亂象頻生。背后的重要原因，就是當前我國的納米農藥尚無公認的檢測管理標準。

劉克表示：“一些沒有達到納米級的產品以納米農藥為噱頭宣傳，不僅坑害了消費者，也影響了整個行業的健康發展?！?/font>

因此，邦農達正在牽頭制定納米農藥的國家標準，使產品的檢測可量化、權威化，更好地帶動納米農藥的研發與推廣。

而納米農藥的發展，也是對國家綠色環保政策的響應。更好的吸收效果，使納米農藥能通過更少的用量發揮更大的作用，從而降低農藥對環境的影響。

20年前邦農達引以為傲的環保理念，至今仍被重視、踐行著。

做高品質國貨推廣者

這兩年國貨崛起的風吹遍了各行各業，但農民和渠道商對進口產品的盲目信賴現象仍然有待改善。

在劉克看來，經過多年的發展，國產農藥的效果其實并不遜色于進口產品，并且性價比更高，服務更好。但在市場上，無論是渠道商還是種植戶，都還存在著“盲選”進口產品的現象。

“國內的人認為進口產品好，但中國的產品也在向國外出口，做外貿，外國用戶用著也很好。”劉克認為，現在的國產農藥已經完全可以做到取代進口產品，但是由于市場亂象和惡意競爭等因素，仍然缺少品牌認知。

與進口產品扳手腕，讓中國農戶用上高質高性價比的國產農藥，是劉克想要實現的另一個抱負。目前，邦農達的產品已經有了可觀的外貿出口量，也有許多外國企業專門與邦農達建立合作。劉克的這個遠大目標，已經打好了非常堅實的基礎。

見到劉克并與他交談過后，能感受到他身上由內而外散發出來的蓬勃的張力。正是這種張力，讓他比起一位耕耘者，更像一個一直在奔跑的引領者。

他精力充沛，敢于創新，不懼挑戰，也不給自己劃定“舒適區”，即使在行業內摸爬滾打30多年，依然擁有初級創業者一般的激情?！翱萍紕撔?，綠色和諧”，這個20年始終如一的定位，也在不斷被劉克賦予新的定義與內涵。

同時，他又對企業的發展有著更深刻的認知。做一流品牌是他的目標，但他也坦言，現在最重要的還是市場開拓，要形成良性的發展循環。

也許遠大的目標總是不免伴隨著坎坷與挑戰，但筆者也相信，堅持產品品質、創新能力、渠道拓展能力提升的邦農達，必然能夠穿越周期，獲得長久發展的生命力。