2019年對(duì)農(nóng)藥行業(yè)而言，注定是不凡的一年。

2019年是大“變局”的一年，農(nóng)藥市場(chǎng)寒風(fēng)凜冽，從農(nóng)藥負(fù)增長(zhǎng)、環(huán)保督察不達(dá)標(biāo)限產(chǎn)關(guān)停，到上游原藥價(jià)格一度暴漲，再到下游經(jīng)銷農(nóng)藥必須持證上崗、國(guó)慶限產(chǎn)、兼并重組……

農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商都可謂度過了 “驚心動(dòng)魄”的一年，農(nóng)藥行業(yè)整體門檻也進(jìn)一步提高，企業(yè)兩極分化進(jìn)一步加速，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高，產(chǎn)品營(yíng)銷越來越難做，苦辣辛酸盡嘗。

但在河北威遠(yuǎn)生物化工有限公司市場(chǎng)總監(jiān)劉新兆看來，2019年的大變局之下也形成了“新格局”：新興農(nóng)藥企業(yè)快速發(fā)展，新一代農(nóng)資渠道商群體性崛起，“農(nóng)二代”這一特殊性群體在學(xué)習(xí)中艱難地走到了前臺(tái)。

渠道變化，經(jīng)銷商在更新?lián)Q代，越來越多的80后農(nóng)資經(jīng)銷商快速崛起，他們思路清晰，目標(biāo)明確，精力充沛。在與企業(yè)的合作中，他們?cè)谝獾牟⒉煌耆钦撸膊煌耆钱a(chǎn)品效果，而是營(yíng)銷方案，是品牌策略。是在市場(chǎng)開拓中迫切需要的方法、方案、產(chǎn)品推廣策略等。

未來期待“新增長(zhǎng)”：這不只是對(duì)農(nóng)藥行業(yè)新動(dòng)向、新趨勢(shì)的追蹤與把握，更是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)新問題的改革與應(yīng)對(duì)。“干中學(xué)”的精神，“知行合一”的實(shí)踐，是“大變局，新格局”下應(yīng)對(duì)方式的體現(xiàn)與具體化的要求。

2020年的農(nóng)藥市場(chǎng)即將開啟，農(nóng)藥企業(yè)和經(jīng)銷商即將展開新一年的“混戰(zhàn)” ，那么2020年的中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出哪些趨勢(shì)，從業(yè)者將面臨哪些挑戰(zhàn)？下面這5大趨勢(shì)從業(yè)者需提前把握：

農(nóng)藥進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)量負(fù)增趨勢(shì)化

當(dāng)下，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)都進(jìn)入了存量時(shí)代，農(nóng)藥亦然。

全球農(nóng)藥市場(chǎng)容量約1000億美金，2030年人口將達(dá)到最高，比現(xiàn)在增加10億人，而每年的農(nóng)藥增加量將在2%—3%左右，而中國(guó)則明確提出了零增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)。

2019年12月18日農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的新聞通氣會(huì)公布了我國(guó)化肥農(nóng)藥利用率最新數(shù)據(jù)。顯示：2019年我國(guó)水稻、玉米、小麥三大糧食作物農(nóng)藥利用率為39.8%，比2017年提高1.0個(gè)百分點(diǎn)、比2015年提高3.2個(gè)百分點(diǎn)，總體提高1.0個(gè)百分點(diǎn)，這相當(dāng)于減少農(nóng)藥使用量近3萬噸（實(shí)物量），減少生產(chǎn)投入約17億元。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示，近10年中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)量自2015年達(dá)到374.1萬噸（折百）峰值后，連續(xù)3年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，2018年產(chǎn)量?jī)H為208.3萬噸（折百）。2019年前三季度，全國(guó)化學(xué)農(nóng)藥原藥產(chǎn)量151.1萬噸（折百），同比又下降20%；與去年同期相比，2019年1—9月份各月化學(xué)農(nóng)藥原藥產(chǎn)量均出現(xiàn)了不同程度的下滑。

經(jīng)濟(jì)生態(tài)效益顯著提高的同時(shí)，也直觀意味著我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)加速進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)量的負(fù)增長(zhǎng)已然成為一種發(fā)展趨勢(shì)，且將成為常態(tài)化。

從第35屆福州全國(guó)植保會(huì)上就能感受到，在這次會(huì)議上新產(chǎn)品、新證件明顯減少，基本上是2018年的證件在繼續(xù)宣傳，不像往年新證件、新產(chǎn)品層出不窮。熱點(diǎn)成分更是難以尋覓，比較熱點(diǎn)的成分螺蟲乙酯、茚蟲威、氟啶蟲酰胺、吡丙醚等宣傳也很低調(diào)。不少?gòu)S商代表和渠道商都發(fā)出了，“今年難過，但可能是未來幾年最好過的一年”的感慨。

安環(huán)高壓常態(tài)化， 抓住“綠色”機(jī)遇

安全環(huán)保趨嚴(yán)已是常態(tài)化，無疑，2020年安全環(huán)保依舊是眾多農(nóng)藥企業(yè)的終極課題。在這一過程中，產(chǎn)品落后、低水平重復(fù)建設(shè)、以犧牲環(huán)境為代價(jià)的超標(biāo)排放企業(yè)將難以生存。在這種宏觀大背景下，2020年，其他資本進(jìn)軍原藥的門檻越來越高，寡頭壟斷的趨勢(shì)會(huì)越來越明顯。

同時(shí)，安環(huán)高壓下，綠色發(fā)展成為整個(gè)農(nóng)業(yè)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和主旋律，綠色、創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展是趨勢(shì)。綠色防控產(chǎn)品生產(chǎn)、綠色植保、綠色農(nóng)藥（生物農(nóng)藥）2020年也將進(jìn)入發(fā)展的深水區(qū)。

其中，生物農(nóng)藥的毒副作用小、安全、環(huán)境兼容性好等特點(diǎn)得到公認(rèn)，已成為全球農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)最熱門的發(fā)展重點(diǎn)，發(fā)展態(tài)勢(shì)蓬勃。未來十年我國(guó)生物農(nóng)藥市場(chǎng)份額將從現(xiàn)在的10%提升到30%。所以，2020年廣大的農(nóng)藥企業(yè)勢(shì)必要趁勢(shì)抓住綠色發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)生物農(nóng)藥新劑型、新靶標(biāo)的研發(fā)力度和投入，占據(jù)未來生物農(nóng)藥市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

兩極分化愈發(fā)凸顯，原藥與制劑一體化發(fā)展

受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、市場(chǎng)行情的變化、原藥采購(gòu)成本的上升、登記費(fèi)用提高等多種因素的影響，在制劑企業(yè)中間，兩極分化、優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

據(jù)美立方智業(yè)機(jī)構(gòu)CEO沈祥豐介紹，市場(chǎng)版圖正在逐步重構(gòu)，企業(yè)冷暖不均，市場(chǎng)的不確定性正在不斷增加。農(nóng)藥制劑產(chǎn)品的迭代進(jìn)一步加速，常規(guī)化產(chǎn)品的銷量受阻，新產(chǎn)品的市場(chǎng)貢獻(xiàn)份額顯著提升。一部分中小型制劑企業(yè)因產(chǎn)品導(dǎo)致合作伙伴選擇帶來的分化，以及專業(yè)能力缺失帶來的分化，服務(wù)不到位帶來的分化，使其與排頭兵的差距加大。

農(nóng)心作物科技股份有限公司董事長(zhǎng)鄭敬敏也表示，農(nóng)藥制劑企業(yè)兩極分化的態(tài)勢(shì)會(huì)愈發(fā)凸顯，各廠家發(fā)展戰(zhàn)略分化也十分明顯，有邊走邊看投機(jī)型，有制劑推廣型，有渠道聯(lián)盟管控型，作物技術(shù)+原藥+制劑成長(zhǎng)復(fù)合型等。2020年，原藥成為綜合能力強(qiáng)勁的大玩家才能撬動(dòng)的領(lǐng)域，原藥與制劑的一體化發(fā)展將成為諸多原藥企業(yè)新的戰(zhàn)略選項(xiàng)。合法經(jīng)營(yíng)、環(huán)保達(dá)標(biāo)的規(guī)模性企業(yè)將擁有更多市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，并因此獲得行業(yè)紅利。

對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力不足的產(chǎn)品將面臨更嚴(yán)峻和漫長(zhǎng)的寒冬。沒有原藥資源、渠道不完善的產(chǎn)品型制劑企業(yè)首當(dāng)其沖，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格如仍保持較低水平，在市場(chǎng)和政策的雙重夾擊下，等待兼并重組、轉(zhuǎn)型為服務(wù)商或者退出市場(chǎng)將成它們最后的選擇。

聚焦細(xì)分市場(chǎng)

在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，細(xì)分為王。

面對(duì)低增長(zhǎng)、不增長(zhǎng)、負(fù)增長(zhǎng)常態(tài)化現(xiàn)狀，這就要求廣大從業(yè)者要找到自身不可替代的優(yōu)勢(shì)以立足。在總量不增長(zhǎng)的前提下，2020年，制劑企業(yè)可以基于細(xì)分市場(chǎng)高價(jià)值區(qū)進(jìn)行聚焦：作物細(xì)分、產(chǎn)品（品類）細(xì)分、渠道屬性細(xì)分、用戶細(xì)分。這些都是不可錯(cuò)過的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)所在。

不少行業(yè)內(nèi)保持高增長(zhǎng)率的企業(yè)很多都是在細(xì)分市場(chǎng)闖出了增長(zhǎng)新路徑，構(gòu)建出了自己的全新競(jìng)合力。

例如細(xì)菌病害防治、布局蝦稻田、農(nóng)藥助劑、抗性小蟲防治、草地貪夜蛾、抗性雜草防治、線蟲防治、藥肥等等。作物層面來說柑橘應(yīng)該還算是一個(gè)未被完全滿足的機(jī)會(huì)點(diǎn)，還有一些特色小宗作物（大櫻桃、草莓、人參、百香果、三七等）；產(chǎn)品層面，抓大產(chǎn)品集群、套餐、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、草銨膦、呋蟲胺也值得關(guān)注。一定要在這些小趨勢(shì)上搶先占位，做深做透，才能獲得更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

轉(zhuǎn)型服務(wù)商，提供精準(zhǔn)服務(wù)

整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入大洗牌的階段，渠道的終極形態(tài)是農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織，服務(wù)落不了地，大概率被淘汰出局。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)業(yè)服務(wù)市場(chǎng)2020年市場(chǎng)容量將超過8000億，足見服務(wù)制勝的時(shí)代已經(jīng)來臨，這從今年的植保會(huì)上，不少企業(yè)的展位門楣上的定位都是“服務(wù)商”就可以看到，市場(chǎng)進(jìn)入到服務(wù)密集型、精準(zhǔn)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)階段。

而且，轉(zhuǎn)型服務(wù)商不再是空喊口號(hào)，賣吆喝，從銷售產(chǎn)品變身農(nóng)業(yè)種植綜合服務(wù)商，不少品牌企業(yè)的落地踐行已經(jīng)漸入佳境。所以，2020年農(nóng)藥企業(yè)和渠道商要圍繞農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)不斷地沉淀自己的能力與資源，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)一樣都不能少，每一樣都要專業(yè)，同時(shí)，要切忌不可好高騖遠(yuǎn)，貪圖多而全。

總之，2020年短期多重壓力，長(zhǎng)期前景樂觀。作為農(nóng)藥行業(yè)從業(yè)者，需要新認(rèn)知、新思維、新能力，時(shí)刻保持清醒的頭腦，順勢(shì)而為，穩(wěn)健發(fā)展。