作為華夏文明發(fā)源地、十三朝古都的西安，從一個見證華夏幾千年文明的發(fā)展與變遷的古城，到今天鏈接“一帶一路”的國際化都市。這樣一個傳統(tǒng)與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的城市，培育出了無數(shù)優(yōu)秀企業(yè)代表。在他們身上，我們既可以看到工匠精神的傳承，能看到思想的超前與包容。

在農(nóng)化領(lǐng)域，更是有一批綠色大地的守護者，陜西西大華特科技實業(yè)有限公司（以下簡稱西大華特）絕對是最具代表性的一個。

從一家傳統(tǒng)校辦農(nóng)化工廠，到重組再到如今順利發(fā)展為行業(yè)50強、國家科技進步獎獲得者，不斷為柑橘、芒果、馬鈴薯、哈密瓜、瓜菜、蘋果、香梨、桃、三七等70多種作物提供專業(yè)解決方案，并在殺菌劑細分領(lǐng)域細菌藥領(lǐng)跑行業(yè)，尤其是細菌性病害大單品細剎?以其安全性、高效、環(huán)境友好成為名副其實的綠色防控領(lǐng)軍品牌，為超過8600萬畝/次的作物提供綠色解決方案。獨特發(fā)展的同時有不斷參與到國際交流中，西大華特的發(fā)展似乎與西安幾千年歷史發(fā)展有著某種重合。

不久前，《農(nóng)資與市場》傳媒高端訪談欄目對西大華特董事長王鵬進行了專訪，聆聽了他十多年來帶領(lǐng)西大華特一步步走向國際知名企業(yè)的坎坷路程。

三代華特人，專注一件事

2003年是西大華特的一個重要轉(zhuǎn)折點，從西北大學一家校辦工廠重組為藍溪控股民營控股企業(yè)，并成功晉級為國家級農(nóng)藥定點生產(chǎn)企業(yè)，它的市場管理能力和專業(yè)生產(chǎn)能力都有了極大提升。

2003年也是王鵬的人生拐點，當時25歲的王鵬已經(jīng)在首都北京有了一份不錯的工作，然而他并未選擇安逸，而是主動參與到西大華特的艱難重組中，也是在這個年紀，接手了西大華特，成為西大華特未來方向的掌舵人。

如今西大華特已經(jīng)成長成為一家有擔當，能夠為70余種作物提供合理健康解決方案、國內(nèi)排名前50的綜合性生物農(nóng)化企業(yè)。說起西大華特今天的成就，王鵬并沒有把功勞歸于自己。

王鵬講到，今天的西大華特是屬于幾代華特人，第一代是以老一輩大學教授為代表的科研工作者，他們的特點是實干，他們從改革開放后的20世紀80年代初就開始做這項為中國農(nóng)業(yè)付出的偉大事業(yè)，四十多歲的年紀，依然滿懷激情，一邊教書一邊做科研，并將科研成果向?qū)嶋H應(yīng)用的轉(zhuǎn)化，成立公司，創(chuàng)辦企業(yè)，為西大華特發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

第二代華特人是以王鵬為代表的華特人，是參與重組承前啟后的一代人。這批人以70后為主，大多受過紅色教育，務(wù)實、正派是他們的標簽，克服重組過程中的種種困難，將西大華特帶上快速發(fā)展的軌道。

現(xiàn)在，西大華特已經(jīng)進入了第三個階段，第三代華特人正成長成為公司中梁砥柱，年紀不大，大多是85、90后，他們和當前國內(nèi)大多數(shù)年輕人一樣，思維活躍、敢想敢干、不拘泥于傳統(tǒng)，他們普遍受過高等教育，接受信息比較多，認知水平也比較高，掌握了很多新工具和新方法，對事物的認知都有自己獨到的見解。同時他們也非常有責任心，有進取心。做農(nóng)資行業(yè)和其他行業(yè)不同，農(nóng)資人都很辛苦，做農(nóng)業(yè)就要圍繞農(nóng)時來服務(wù)，需要踩著時令和節(jié)點一步一步向前走，春耕秋收年復(fù)一年，最忙的時候就是最熱的時候，也是最辛苦的時候，然而他們不怕苦，不怕累，總是沖鋒在市場最前線。

曾經(jīng)“被毀掉”的80、90后正在成為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的新生力量，他們正在用自己的創(chuàng)造性思維和不拘一格的做事方法貢獻著自己的一分力量。談起第三代華特人，王鵬說自己對他們很有信心，同時，企業(yè)也需要有合適的愿景和價值觀，為他們提供施展才華的平臺。

成長比增長更重要

從2003年重組開始，西大華特可以說步入了發(fā)展的快車道，從原來一個名不見經(jīng)傳的小型校辦農(nóng)藥廠，到現(xiàn)在制劑銷量達2.44億元的全國農(nóng)藥制劑50強、排名34位的大型農(nóng)化企業(yè)（2019年農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會公布數(shù)據(jù)），西大華特可謂實現(xiàn)了快速發(fā)展。

“農(nóng)藥行業(yè)想高速增長是不容易的，西大華特更看中發(fā)展質(zhì)量。”王鵬如是說，“西大華特不砸價、不賒銷，任何擾亂市場的工作西大華特都不會做。”

“另外，華特人始終將客戶的利益放在第一位，我們寧愿犧牲自己的利益多一些，也不會犧牲客戶的利益。”很多企業(yè)每當遇到增長瓶頸后，就會不斷調(diào)整客戶，不合適或者不符合自己當下發(fā)展需求了就換客戶，沒了增長就換客戶。當然，西大華特也在調(diào)整，但在每次調(diào)整和選擇客戶的時候都會做出謹慎選擇和判斷。

西大華特的良性增長還體現(xiàn)在一個方面就是，西大華特每年都沒有財務(wù)問題，每年都沒有一分錢的對上游供貨商的欠款，單這一點，或許就會有很多企業(yè)無法做到。

聚焦源于專注，成功源于務(wù)實

很多人對西大華特的認知是源于它在殺菌劑市場的巨大影響力，尤其是在細菌性病害領(lǐng)域。這與西大華特當初的產(chǎn)品定位密不可分，國內(nèi)定位于殺菌劑的企業(yè)不在少數(shù)，而定位在殺菌劑的細分領(lǐng)域細菌性病害的并不多，西大華特的成功除了聚焦細分了領(lǐng)域外，最重要的就是專注。

西大華特可以說是含著金鑰匙出生，自1984年，西北大學化學系博士生導(dǎo)師宋迪生教授和他的科研團隊，發(fā)明了中國人第一個自主知識產(chǎn)權(quán)的原創(chuàng)專利化合物噻霉酮。在農(nóng)藥新品研發(fā)稀缺、多以營銷為重心的國內(nèi)農(nóng)化市場，擁有專利化合物的企業(yè)可謂鳳毛麟角。然而，單靠僅僅“有”專利化合物并不能支撐企業(yè)的長久健康發(fā)展，更多的是靠產(chǎn)品的深入研發(fā)、推廣和可靠市場定位、布局才能讓手中的利器發(fā)揮更大的作用，才能在市場競爭中步步為營。

重組后的西大華特最重要的布局就是聚焦再聚焦，緊緊圍繞自主知識產(chǎn)權(quán)化合物噻霉酮，聚焦于細菌性病害中的細分領(lǐng)域—細菌性病害，并投入了大量人力、財力，聚焦科研創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，聚焦區(qū)域優(yōu)勢作物，聚焦重點病蟲害防治，聚焦市場大單品打造。

當然，相對于外界對西大華特聚焦于細菌性病害的說法，王鵬更喜歡用專注來描述西大華特，專注于科研與創(chuàng)新，專注與某一領(lǐng)域。專注于細菌性病害的西大華特利用自己積累的對細菌性病害的防治經(jīng)驗和強大的科研能力，在其他領(lǐng)域如種子處理劑、藥肥、水肥一體化等領(lǐng)域做了充足的技術(shù)和產(chǎn)品儲備。

如今， 西大華特已經(jīng)成長成為產(chǎn)品線覆蓋殺蟲劑、除草劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑、生物刺激素等多個領(lǐng)域的綜合性企業(yè)，并能為全球70余種作物提供高效解決方案。

豐收心聲，用行動傳遞企業(yè)責任

最近，一組視頻節(jié)目《豐收心聲》在農(nóng)業(yè)行業(yè)引起了一定反響。

這是一個服務(wù)農(nóng)業(yè)體現(xiàn)農(nóng)業(yè)價值的公益性欄目，其中沒有任何廣告植入和產(chǎn)品植入，身為媒體人都知道，制作這樣一檔欄目所需要花費的人力和財力成本是非常大的。

當問到為什么要花這么大成本做這樣一個公益欄目時，王鵬告訴了我們真相，西大華特希望能通這個欄目讓更多的人認識到中國的這一批職業(yè)種植者，從而推動農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，有了農(nóng)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，種植者才會有安全的投入品投入，才會有標準化種植，才能夠真正參與到國際競爭中去。

當然，豐收心聲的目標群體不僅僅是那些從事種植的職業(yè)種植者，還包括一些平臺商和零售商，他們或許并非農(nóng)業(yè)專業(yè)出身，但他們選擇了農(nóng)業(yè)，一干就是十年甚至幾十年，他們用自己積累的經(jīng)驗和技術(shù)守護者一方豐收，這種堅持本身就是工匠精神的體現(xiàn)，本身就值得我輩們敬佩。

做這些事，或許和西大華特的發(fā)展沒有關(guān)系，卻和王鵬的人生經(jīng)歷和社會任職有關(guān)系，我們相信這更是其對農(nóng)業(yè)熱愛和情懷的體現(xiàn)。

最后，王鵬還希望，借助視頻、借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，能讓更多的消費者、城市達人、網(wǎng)紅人群關(guān)注到為農(nóng)業(yè)辛勤付出的種植者，除了口紅、鞋子、衣服，還可以幫助推一推蘋果、柑橘。

“能夠通過一己之力推動一方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本身就是一件有意義的事，能通過大家共同的努力，為國家鄉(xiāng)村振興、科技扶貧做一點綿薄之力更是我們辦企業(yè)的初心。”王鵬如是說。