特肥賽道風起云涌，行業龍頭金正大集團正以越來越大的力度加速布局。

10月25日，金正大集團全國客戶峰會在寧波召開。會上，金正大宣布：全面引入德國施諾德研究院領先的增效技術方案，全面推進“十三五”國家研發計劃科技成果轉化落地，依托這兩大技術引擎，金正大正在全線升級旗下核心產品矩陣，打造千萬噸級新特肥生產基地。

當下，承載著減肥增效和綠色農業使命的特肥，已成肥料創新主戰場。金正大的全力入局，不僅是其自身的戰略轉型之舉，也將重塑特肥行業格局。

來自全國農技推廣中心、中國磷復肥工業協會、中國農科院、中科院南土所、山東農業大學、北京農科院、金正大集團的專家、領導，以及全國各地近千名農資精英出席了當天的峰會。

即將過去的一年，疫情反復、極端天氣、能源緊張、原材料暴漲等因素交織，肥料行業遭遇嚴峻考驗。行業大考之下，金正大集團交出了怎樣的答卷？

“過去的一年是穩健經營的一年。金正大集團度過了最艱難的時期，資本市場風險化解工作得到妥善解決，目前集團各項經營工作穩中向好，各類原材料準備充足，客戶發貨需求可以完全保障。”金正大集團CEO李玉曉在致辭時表示。

金正大集團CEO李玉曉 

特肥成為金正大集團過去一年的最大亮點。會上透露，公司2021年核心品牌銷售額增長12.7%，液體肥、葉面肥、水溶肥、土壤調理劑、生物刺激素等銷售突破8億元。其中，戰略新品生物刺激素類同比增長率達80%，葉面肥更是同比大增200%。

依托特肥突破，渠道布局和終端落地上同樣逆勢增長。2021年，金正大新增一級商914家，新增二級商3萬多家，新建示范田30621塊，觀摩人次累計33萬，會員招募15萬人。與此同時，金正大正在全力推進的“一縣一作物、一作物一方案”也獲得突破性進展，向著種植業解決方案提供商的企業目標邁出了實質性步伐。 

從傳統肥料到新特肥，背后的驅動力是科技。會上，金正大集團啟動了布局新特肥的兩大技術引擎。

第一大引擎是德國施諾德研究院領先的增效技術方案。借助這一技術引擎，金正大一方面將旗下所有產品迭代升級，另一方面將大力向行業輸出，實現特肥全面普及。

第二大引擎是金正大參與并主持的國家“十三五”計劃科技成果。據介紹，“十三五”期間，國家啟動了化肥農藥雙減專項科研，一共49個項目中，金正大主持的新型緩控釋肥與穩定性肥料研制項目系唯一由企業主持的科研項目。歷經五年奮戰，一系列技術成果即將進入轉化和落地。

可以想見，在這兩大技術引擎驅動下，肥料行業的特肥時代將真正降臨，新一輪肥料創新大潮揭幕。

對此，全國農技推廣中心首席專家高祥照認為，圍繞把高的資源消耗降下來，把大的勞動強度降下來，把低的農民收入提上來，肥料創新還有很多發展的空間。總體上，中國肥料到了一個新的階段，要朝著精準科學高效的方向發展。

上：全國農技推廣中心首席專家高祥照

下：中國磷復肥工業協會理事長修學峰

中國磷復肥工業協會理事長修學峰也認為，當前，中國化肥行業已到了重要節點，現有品種結構已經難以滿足農業綠色發展需要，化肥產業必須創新發展。她認為，包括特肥在內的肥料創新要解決四大挑戰：一是當前發展模式下，保障糧食安全將無法滿足綠色發展需求；二是目前的養分管理技術實現高產和優質兼顧難度加大；三是如何在實現高產同時提升耕地質量；四是肥料利用率低下，環境影響大。

挑戰的背后是機遇。根據金正大集團的分析，最近五年，特肥消費將以8.7%的年均復合增長率增長；預計2025年，特肥在肥料市場占比將達到25.4%。據估算，目前美國肥料市場中，特肥占55%，以色列占90%，而中國特肥市場剛剛開始，2021年銷售額僅有100億元，未來市場容量超過1500億元。

在肥料科技進步和綠色農業的雙重驅動下，特肥的賽道足夠廣闊。 

此前，金正大的特肥技術來自于美國富朗、以色列艾森貝克、日本淳道生研三大研發中心。此次德國施諾德研究院的重磅加入，金正大將特肥技術推向了新的階段。

施諾德中國實驗室負責人李新柱介紹，施諾德研究院是德國康樸公司旗下創新技術平臺，擁有全球領先的增效技術方案。金正大從施諾德研究院引入了兩大技術——

一是DM99養分活化技術，應用對象以補充植物必需營養元素為主的產品，如尿素、磷酸一銨、硫酸鉀、復合肥、固體水溶肥等肥料產品。

二是CBK植物生理激活技術，應用于以補充植物有機營養成分、調控關鍵生育期生理平衡的功能性有機水溶肥產品，如含氨基酸水溶肥、含腐植酸水溶肥料、含生物刺激素產品等。

“施諾德研究院這兩大技術的引入，意味著我們從研究氮磷增效，到研究養分活化與植物生理調控，這是兩個時代。”金正大集團品牌總監巫春麗表示。

上：金正大集團品牌總監巫春麗

下：施諾德中國實驗室負責人李新柱 

以施諾德研究院為依托，金正大集團于日前成立了施諾德（中國）公司，規劃打造千萬噸級特肥產能，一舉成為國內增效產能最大、增效方案最多、增效技術領先、增效品種最全的平臺。

與此同時，從2022年起，金正大集團核心品牌將率先應用施諾德增效技術，8大系列全部煥新，實現自有品牌全面增效。 

會上，“三減三提升”國家“十三五”計劃科研成果推廣中國行啟動。這是金正大加速布局特肥賽道的另一個引擎。

山東農業大學教授張民介紹，2016年，國家啟動實施了化肥農藥“雙減”重點科研項目，在一共49個項目中，金正大集團主持的“新型緩/控釋肥料與穩定性肥料研制”是唯一一個由企業主持的項目，體現了國家對化肥行業重點高新企業的重視，體現了金正大在國家農業科技發展中的重要地位。

據介紹，“十三五”期間，該項目共有36家單位參加，共有300多位科研人員參戰，取得了一系列重要成果：累計研發成功60多種緩控釋肥新材料，開發了十余種緩控釋肥生產新工藝，累計研發了上百種適應不同作物、不同生態環境的新產品。張民說，“十四五”期間，這些前沿成果都將通過金正大平臺加快轉化推廣。

在當天同期舉行的論壇上，中國科學院南土所研究員王慎強、中國農科院農業資源和農業區劃研究所研究員楊相東、北京農科院研究員曹兵、金正大集團副總裁鄭樹林均表示，緩控釋肥既實現了增產，又有顯著的環境效益，而且一次性施肥、省工省力，應用前景廣闊，未來在特肥行業將占據越來越大的份額。 

賦能渠道靠科技武裝起來的新產品。基于行業最齊全且領先的特肥產品體系，2022年金正大的核心策略便是借助新品牌、新產品賦能老客戶，開發新客戶，并培育1000家核心客戶，打造強有力的特肥推廣渠道。

滿足用戶需求靠作物解決方案。強悍的全系特肥，為金正大集團推廣作物解決方案奠定了基石。會議現場，金正大集團一攬子推出了十大作物營養解決方案，包括東北玉米、東北水稻、山東大姜、華南柑橘、夏玉米、水稻、大棚蔬菜、大蒜、小麥、蘋果等。

特肥推廣既需要產品力、渠道力，也離不開模式的創新。2022年，金正大將繼續推行“建看傳拓招銷”，堅持以村為作戰單元，建立示范田，開展示范觀摩和傳播，拓展渠道，招募會員，動銷產品。

這一新模式讓一批經銷商實現了業績突破。山東萊州盛世農資公司張耀文說，新模式變“被動的干為主動的干”。云南曲靖市陸良豐源農資公司錢毅說，“建看傳”屢試不爽，三年只干一件事、全體只干一件事，這個模式非常有用，不需要多新的營銷方法。

2022年合作伙伴簽約 

會上，農商一號發布了“袋袋有禮”活動，通過線上線下一體化運營，全面賦能合作伙伴。同時，金正大集團對2021年度最佳合作伙伴成就獎、新特肥推廣杰出貢獻獎、年度增長卓越貢獻獎、年度銷量杰出貢獻獎獲得者進行了表彰。

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