2022年來了，過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃。《農資與市場》新年推出專欄《大咖說·預見2022》我們來聽一聽芭田股份副總裁馮軍強的行業復盤與預見。

1.復盤2021年，我們最大的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021.

馮軍強：關鍵詞：逆流而上。2021年，受到限電限產、原材料漲價、新冠疫情的沖擊，肥料企業處境艱難，危機四伏。在種種不確定因素的影響下，行業洗牌進一步加速。面對不確定性，芭田股份拒絕躺平，通過有機無機Ⅲ型、芭田大單套等差異化產品和市場的“精耕細作”，不斷提升產品力和服務力，逆流而上，成功突圍。

2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調整應對的？

馮軍強：農產品價格漲不起來、農資價格又飛漲的2021，肥效有保障、性價比高的肥料產品是種植戶的首要選擇。2021面對原料行情的不斷上漲，芭田從作物的養分需求出發，在產品創新上下功夫，在提質增效上再突破，推出了芭田硝酸銨鈣+功能肥的大單套產品組合。這個組合既解決了作物缺素癥問題，提升了農產品品質，又潛移默化地引導農民改變傳統的施肥習慣，降低了施肥成本，大大增強了芭田產品的競爭力，拉動了公司產品銷量的增長。

3.預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？

馮軍強：我預測2022年行情高位是常態，行業企業將面臨新一輪的調整。新形勢下，誰能抓住國家政策鼓勵方向的風口，誰能幫助農戶解決種植問題，誰能幫助農戶降低生產成本、提升作物品質，誰就能在新一輪的調整中占據優勢地位。

芭田研發的有機-無機Ⅲ型復肥，不僅含有優質的復合有機原料，還含有腐植酸、結構有機質、強效水溶有機碳三種營養，能夠滿足作物整個生長期對營養需要，真正做到了讓作物吃飽還不缺元素，具有1+1>3的效果，具有良好的經濟效益和環境效益，是國家鼓勵發展的產品。

2022年，芭田將以保障生產、節本增效為導向，根據各地土壤情況及作物的營養需求，持續推出更多高效環保的新型產品和科學的套餐產品組合，賦能渠道，賦能用戶。

4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？

馮軍強：“數”造品質，“精”耕市場是一個系統的大工程，也是芭田股份服務營銷的核心能力。2022年芭田將繼續在“數”造品質，“精”耕市場”兩方面發力。

肥料合適是“數”造品質的核心內涵。第一步就是根據大數據研發匹配適用的產品，根據當地的作物、土壤情況、天氣情況以及采收時間分布，推出合適的、性價比高的產品。芭田大單套產品的推廣應用就是典型的例子，根據作物的需求，實現1+1＞2的肥效，1+1＜2的省錢。這就是數據分析、數據經營的結果。2022年，芭田將依托農業大數據平臺，在精準匹配、降本增效上下功夫，研發更多差異化的功能產品，讓作物成為真正的用戶。

其次，貼近用戶做服務，打造田頭鐵三角。靠得近才能方便、靠得近才能服務！2022年，芭田將聚焦作物、用戶、零售網點，打造田頭鐵三角，為客戶、用戶做好服務。通過服務田觀摩、零售門店造勢宣傳、高密度會銷持續“吸粉”三項“舉措”，增強終端渠道和用戶的粘性和占有率，把最好的肥料和服務帶給客戶和用戶。

5.新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。

值此新春佳節之際，芭田股份衷心感謝所有合作伙伴一如既往的支持與付出。嶄新的2022正向我們撲面而來。前行的路上，還有很多未知的挑戰，但只要我們擁抱不確定性，同心同德、篤定前行。2022年，我們定能再打勝仗！再創輝煌！