要想深耕一個行業，就需要讀懂行業，對這個領域有全面的、詳細的了解。

只有這樣，才能更加明確地、深刻地認識一個行業的發展狀況，以及它的生命周期，并做出正確的對未來的規劃決策。

“幾”字形調整

黃河，全長5464公里，是世界第五大長河，全程形成“幾”字形，流經了中國9省29市。

大河奔流，在每一個大的拐彎處，都是思考和布局的關鍵節點，都是在調整奔流的節奏。

那么，如何理解國內生產總值（GDP）的增長？過去的一段時間內我國GDP以兩位數高速度增長，但是近幾年，GDP開始進入慢增長階段。

同時，我國的經濟結構已經轉變為以高新技術發展為引擎的第三產業拉動型市場結構，這也是發達國家的市場結構。總體上，我國的經濟結構已經優化，且發展勢頭良好。

與我國的經濟結構的優化相似，我國農資行業的結構也一直在優化中。

行業結構優化加速

農藥、肥料產銷量在2015年之后開始零增長，甚至負增長。

農藥原藥產量從2016年開始下降，2019年之后有所回升，但2022年249.7萬噸與2014年的374.4萬噸相比差了將近130萬噸。而且農藥使用量從2014年之后一直都是負增長。

但是近年來，農藥市場規模卻一直保持著穩定增長的態勢，根據AgbioInvestor統計數據，2021年我國植物保護產品行業市場規模為480億元，同比保持穩定，2016-2021年的年均復合增長率為3.1%。預計2026年整體市場規模將達到628億元，年均復合增長率為5.5%。

化肥的產量從2015年開始處于整體下降的趨勢，2018-2022年波動下降?；适褂昧繌?016年開始一直處于下降的趨勢，預計“十四五”期間年增長率-3%。而復合肥使用量則一直保持在2200萬噸以上。

同時，農藥制劑生產企業集中度CR10、復合肥行業集中度CR4都有所提升。而且，主要農藥上市企業、復合肥上市企業近幾年營業收入也保持增長趨勢。

所以，大企業一直在發展，難的是不能與現在農業發展相符合的企業。

另外，我國特肥供需一直保持上升的趨勢。

特肥行業從初級階段—以葉面肥的形式存在和銷售；到認識階段—水溶肥用量增加，效果顯現；再到普及階段—歐洲生物刺激劑理念進入中國，更多進口水溶肥進入中國；再到發展階段—農資與市場特肥大會持續召開，中國特肥進入全面嘗試和應用的發展新階段，特肥產品百花齊放，各種新理念、新概念、大單品層出不窮；再到現階段的蓬勃發展—經銷商和種植戶開始接受和習慣特肥的經銷和使用。

農資品類不斷進階

農藥、肥料的品類結構也在不斷進階創新。

農藥從有機磷、有機氯，到氨基甲酸酯類殺蟲劑，三唑類、苯丙咪唑類殺菌劑，氨基酸類、聯吡啶類、酰胺類、磺酰脲類、三嗪類除草劑；再到新煙堿類殺蟲劑、甲氧基丙烯酸酯類殺菌劑、HPPD類除草劑；再到SDHI殺菌劑；再到天然產物類殺蟲劑、殺線劑、種子處理劑、土壤調理劑等等。

農藥劑型也在不斷進化：粉劑→可濕性粉劑→乳油→濃乳劑→懸浮劑→顆粒劑→油劑和超低容量噴霧劑→煙劑→緩釋劑、水劑、氣霧劑、種衣劑、熱霧劑。

近幾年，我國農藥企業也紛紛發力新化合物創制。2020年至今獲得國際標準化組織（ISO）農藥通用名技術委員會批準或臨時批準的中國創制農藥有24個（不完全統計），幾乎占據所有獲批農藥的半壁江山，涵蓋殺螨劑、除草劑、殺菌劑等等。如清原農冠的環吡氟草酮、雙唑草酮、三唑磺草酮等除草劑；楊農化工氟螨雙醚、多氟蟲雙酰胺；沈陽中化的乙唑螨腈；海利爾氟氯蟲雙酰胺……

同時肥料行業也在不斷進階創新，從氮磷鉀單質肥料，到復合肥、高塔復合肥，再到緩控釋肥、水溶肥、硝基肥，再到特肥、功能性肥料。

多周期交錯

歷史的周期和規律，既有其必然性，也有其偶然性和不確定性。

萬物皆周期。各行各業都有其周期性，既有長達50—60年的康波長周期，也有9—10年的朱格拉周期中周期，還有40個月左右的短周期。

我們研究周期，既要研究它的確定性和可能性，又要警惕種種不確定性的發生。短周期的拐點判斷至關重要，但對于長周期而言，最重要的卻是驅動因素，因為周期太長，拐點并不是一個時間點，但只要把握住驅動因素，就能夠更好地去把握周期的節奏。

農業的發展也是有一定的周期性的，那么，在農業發展進程中，我們能夠捕捉到什么？

農業1.0時代：一產化—規?；@取剩余收益，主要是手工農業和動力農業；

農業2.0時代：二產化—拉長產業鏈，主要是化肥、農藥和機械化農業；

農業3.0時代：三產化—服務業多元轉型，可持續農業和信息技術的應用；

農業4.0時代：六產業—生態化+社會化+互聯網，主要是數字化農業和智能農業。

當下應該是農業2.0、3.0、4.0并存的時期，在這個共存的時期，我們多少都會有一些不適應。

要想不被周期和變化淘汰，就必須自我改變、創新，跟上新時期的需求。

需求不斷進化

需求的本質并不會變，但隨著社會和科技的進步、生產生活方式的變化，需求的具體所指一定是與時俱進的，滿足需求的方式也在不斷變化和革新。

時刻關注消費者變化、需求變化，是商業的本職。只有與時俱進、審時度勢，才能在變化萬端的市場上，弄清楚我們的機遇在哪里，應該切入哪類人群的哪些需求。

農資應用方式大不同

現在農資使用方式與以往大不同：無人機、滴灌、種肥同播、高標準農田建設等給農業帶來了巨大變化。

無人機的出現減少了農藥的使用量?，F在無人機拓展了工作范圍，還可以用來播種、施肥等。

2014—2021年我國農業無人機保有量以及作業面積保持快速增長，據預測，一直到2025年農業無人機市場規模都將保持增長的趨勢。

另外，除了大田作物，農業無人機在果樹領域仍有較大提升空間，預計未來3年作業面積仍將保持50％以上增速。

“十三五”期間，我國節水灌溉技術快速發展，全國每年新增高效節水灌溉面積2000畝。膜下滴灌技術在棉花、玉米生產中得到了普遍應用，成為旱區節水技術應用的成功典型。

到2023年年底，全國建成10億畝高標準農田，高效節水灌溉的面積也超過4億畝，農田灌溉方式進一步向集約節約轉變。

“種肥同播”提高施肥精準度和肥料利用率，省工省時省力，能大幅提升耕作效率，促進苗齊苗壯，進而增加產量。

……

這些農業應用模式的轉換中都蘊藏著巨大的市場機遇，比如高標準農田建設中，土壤改良蘊藏著土壤改良類產品的巨大市場潛力；又或者農資廠商都可以加持的科技推廣措施等等。

機會一直都有，就看能不能把握得住了。

用戶需求更加理性化、專業化

觀察和分析一些成功的新產品，我們可以發現，它們成功的核心在于把握住用戶需求的變化，而它們創新的源頭大多來自需求的重構：以新視角新技術升級迭代、挖掘重組消費者需求。

當下，消費者對于需求的理解越來越專業，消費者會不斷地升級自身對需求的定義，整個市場的需求的理性化轉型和專業化轉型會推動市場結構的深刻變革。

回到我們農資行業，散戶與規?；N植戶的需求不同，經濟作物與大田作物規?；N植戶和散戶的需求更是不同。

大田作物，散戶需要的是省時省工省力，規模種植戶的需求則是高性價比便捷及時；經濟作物，散戶需要的是增產、降本，規模種植戶的需求是提高效益和效率，提升品質。

另外，隨著勞動力減少，省工、省時成為所有種植戶共同的需求；隨著消費者對于農產品品質的要求越來越高，回歸到作物的需求總結起來就是“增產+好吃+健康”。

農產品趨向高品質、多元化

產品需求已經由低成本的低品質、高成本的高品質轉向“低成本的高品質和高性價比的高品質”。

低成本下的高品質，如小米的手環、充電寶等；高性價比下的高品質，如小米手機、徠芬吹風機等，深受廣大消費者的喜愛，銷量更是爆發式增長。

以徠芬為例，一個在2018年橫空出世的吹風機品牌，短短五年的時間就成為國產吹風機品牌中的佼佼者，2022年銷量高達15億元，成為高速吹風機領域當之無愧的黑馬。不僅在國內市場銷量走高，2022年，徠芬在海外市場也取得了不俗的成績，成為國產小家電出海成功的一個鮮活案例。

回到農產品方面，當下我國處于供大于求與供不應求交匯階段，具體來說是“總量供大于求，高品質供不應求”交匯。

以水果為例，近十年我國水果產量和人均水果占有量均保持著上漲的趨勢。2022年我國水果產量達到31296.24萬噸，人均水果占有量達到221.68公斤，供應量不可謂不充足。

但是十年來，中國進口水果量翻了一番—越來越多進口水果擺上“中國果盤”，如菲律賓鱷梨、柬埔寨香蕉、泰國金枕榴蓮、智利車厘子……

2023年前9個月，我國水果及其制品累計進口150.85億美元，同比增長16.68%。

雖然“進口”也并不完全是高品質的代名詞，但是需求的多元化，以及對于高品質水果的需求量在提升是肯定的。

就如百果園集團董事長余惠勇所說的，“高品質的水果永遠供不應求。中國不缺果蔬，缺的是高品質的果蔬?！?/span>