我們認為，“可持續(xù)種植”一定是下個階段中國經(jīng)作產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的核心！

可持續(xù)種植項目組圍繞“經(jīng)作可持續(xù)種植”話題展開走訪調(diào)研，我們將整理出行業(yè)內(nèi)的有態(tài)度的聲音傳遞給大家，希望可以帶去價值。

云南元謀縣元馬農(nóng)資公司李文斌：技術(shù)服務是農(nóng)資銷售的根本出路！

云南元謀縣元馬農(nóng)資公司總經(jīng)理李文斌

當?shù)胤N植結(jié)構(gòu)：水稻，瓜果蔬菜，花卉等。元謀縣元馬農(nóng)資年銷售大肥2萬噸。在元謀當?shù)赝鈦矸N植基地占比達到百分之六十，像四川的過來種辣椒，河南的過來種黃瓜等等。

特肥各種形態(tài)的都有，以液體可滴灌為主，利潤也高一些，大量元素水溶肥、中微量元素水溶肥，礦源黃腐酸都有做。

疫情對李總影響還是比較大的，銷售、農(nóng)化服務都比較困難。而且像元謀很多種植蔬菜的農(nóng)戶，收菜大都在十一十二月份，也聽說疫情完全控制住最早也要到年底12月，所以很多都有顧慮，怕疫情反復，種了賣不出去，不種地又沒有事情可做，處于一個很兩難的境地。

李總他們公司也是不斷地加以引導，同時提供技術(shù)服務，再此期間使農(nóng)戶技術(shù)拔高。

李總感慨道，之前都是靠產(chǎn)品品牌賣貨，現(xiàn)在只有技術(shù)服務一條路。

關(guān)于產(chǎn)銷：李總幾年前就有想法，和好多廠家去協(xié)商，一起建個冷庫冷鏈，但是最后都沒有談下來，需要投入的金錢和精力都很大。

陸良縣豐源農(nóng)資有限責任公司徐帥：精準聚焦，持續(xù)發(fā)力，為可持續(xù)種植賦能！

陸良縣豐源農(nóng)資有限責任公司董事長徐帥

陸良縣主要作物是蔬菜（葉菜類）、葡萄（紅提）和水生三類為主，蔬菜有60多萬畝，葡萄有近10萬畝。

徐帥總是由省級代理商平臺轉(zhuǎn)向縣級代理商平臺。公司經(jīng)營模式主要是服務于種植基地為主，不做賒銷，全部現(xiàn)款。

公司主要做兩個品類：農(nóng)一網(wǎng)和康樸施諾德。目前公司服務200個基地，都在60畝以上的，公司業(yè)務人員3-5天要持續(xù)跟蹤服務于客戶，也提供飛防服務，收費標準是17元/畝。

公司優(yōu)勢有三點，第一個是產(chǎn)品正規(guī)，傾向于國產(chǎn)品牌；第二個是給客戶提供全程值保服務；第三個是公司有自己的有機肥廠和菌肥廠，能根據(jù)客戶的需求定制產(chǎn)品。

目前公司主要想多找一些能夠聚焦作物，聚焦產(chǎn)品功能的產(chǎn)品。

公司未來發(fā)展方向是聚焦區(qū)域，聚焦作物，聚焦市場，做區(qū)域內(nèi)有影響力的農(nóng)資公司。

云南佳豐恒業(yè)陳利斌：關(guān)注土壤健康，提升水果品質(zhì)，才是農(nóng)業(yè)人的出路！

云南佳豐恒業(yè)陳利斌

賓川當?shù)刈魑锝Y(jié)構(gòu)以葡萄、柑橘、石榴等為主。

葡萄今年減產(chǎn)，價格不錯。一是葡萄種植面積縮減；二是品種改良，像陽光玫瑰，克倫生等。縮減的面積很多都改種柑橘和石榴，軟籽石榴一斤賣到兩塊多。

賓川有10萬畝柑橘，基地大戶比較多，當?shù)氐母涕俅蠖际怯凶盐指獭Ｆ咸汛蠖喽际巧簦?0%都是本地人。

今年由于疫情影響柑橘還是有部分滯銷，3月份到6月份上市，以前最高可以賣到6-7塊，現(xiàn)在有的都跌到2塊左右。

對于可持續(xù)種植的理解：越來越注重土壤問題，更加注重果實的品質(zhì)，像葡萄以前一畝地可以產(chǎn)7-8千斤，現(xiàn)在提升品質(zhì)，一畝地能產(chǎn)4-5千斤，價格也賣的更好了。

現(xiàn)在種植葡萄的農(nóng)戶畝投入在7-8千，柑橘的畝投入在4-5千。

當?shù)胤N植者對新型產(chǎn)品和高端產(chǎn)品還是很愿意去嘗試的。農(nóng)資上量比較快的是殺菌、殺螨劑、水溶肥、有機肥、菌肥。中化的布加迪殺螨劑做的很不錯，還有磷酸二氫鉀，礦源腐殖酸都賣的不錯。

另外大蒜、豌豆起勢也很不錯，還采用葡萄、大蒜的套種模式。

佳豐恒業(yè)在賓川掛名和直營的零售店有六十多家，主要有渠道和基地兩個模塊。