奎屯市锦秀前程农资经销商魏颜：立足金三角，纵横北疆市场
在根力多區域經理的引薦下，我們專程拜訪了奎屯市錦秀前程農業科技有限公司總經理魏顏。他在奎屯主做根力多的產品，是根力多的忠實代理商。
“雖然我們錦秀前程只做了四年代理商，僅僅根力多的產品銷量就做到了第一年的1000多噸，到第二年的4000多噸，再到去年的6000多噸。今年的總體銷售應該會在萬噸以上，看似一直在快速增長，但是利潤卻在逐年下滑?！蔽侯佌J為，造成利潤下滑的根本原因一是肥料價格的增長，二是市場競爭的加大。
魏顏說，現在他們在伊犁與雪草合作社合作成立了霍城銀德農資超市、在沙灣和烏蘇與福綠寶、軍科等10余家合作社，成立了胡楊河市銀德農民專業聯合社，并投資建設農資倉庫。這些合作社里，幾萬畝和幾千畝的都有。在服務上他們有自己的施肥方案，他們的業務人員基本上天天在田間地頭為農戶服務。
魏顏選擇產品的標準就是必須符合國家減肥增效的大政策，這也是他攜手根力多產品的主要原因。他認為廠家、經銷商、零售商、合作社都是相互依存的關系，目的就是服務好種植戶，幫農戶增產。在奎屯市場，根力多、云天化、心連心、嘉施利、史丹利等企業的產品都占有很大的市場份額。
至于連續幾年大幅度增量的原因，魏顏認為主要是他把利潤看得很低，再一個就是他們的服務跟得上。魏顏特別指出，在農資行業，感情銷售很重要，他會在不忙的時候把下面的合作伙伴喊到一起，一頓飯有時候能解決很多問題。
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