2022年，山西金兰化工以稳为主，坚持以销定产、以产促销，保持产销平衡发展，同时加大国内市场的开发力度，做好长期应对出口限制的准备。同时公司将进一步与客户和经销商加强战略合作，形成长期良好的命运共同体，“抱团取暖”，抵御严冬的同时，共同迎接春天的到来。 山西金兰化工股份有限公司+农化事业部部长 朱振涛过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什么样的生存环境，
2022年，山西金蘭化工以穩為主，堅持以銷定產、以產促銷，保持產銷平衡發展，同時加大國內市場的開發力度，做好長期應對出口限制的準備。同時公司將進一步與客戶和經銷商加強戰略合作，形成長期良好的命運共同體，“抱團取暖”，抵御嚴冬的同時，共同迎接春天的到來。
山西金蘭化工股份有限公司+農化事業部部長 朱振濤
過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業又將是什么樣的生存環境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們如何在不確定性的虎年直面行業環境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復盤是為了更好的出發，預見是為了更好的計劃。《農資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預見2022》，我們聽一聽山西金蘭化工股份有限公司農化事業部部長朱振濤的復盤與預見。1.復盤2021年，我們的目標與成績完成的怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個關鍵詞闡述我們企業的2021。2021年每一個企業都非常不容易，具體到肥料行業尤其艱難。公司在2021年經歷了很大的困難：國際國內疫情擴散、下半年出口受阻、原材料暴漲、物流成本上升等等。但是，我們采用最新工藝的轉鼓流化床的農業用硝酸銨鈣，在技術工藝和設備的提升使產量突破25萬噸，目前在國內屬于領先地位。與此同時公司世界首創的高塔粒狀硝酸鎂的生產和銷量再創新高，這充分說明了“創新”才是企業發展的靈魂，經不起風浪的船永遠駛不進遠洋，只有這樣的磨礪才會促成我們更大的成長。2021年我們圓滿完成了既定的經營目標，產能、營收同比增長60%以上。取得這樣的成績得益于公司正確的經營決策，同樣離不開每一個團隊成員的不懈努力。用一個關鍵詞來描述就是信心，逆境上揚，讓我們對未來的發展充滿信心，讓我們有信心克服一切困難、達成目標。2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調整應對的？針對原材料價格上漲及波動幅度過大的問題，我們主要采取了幾個措施：第一、加強市場信息收集和研判，掌握上下游頭部企業的庫存及開停工情況，結合相應物資主要產地的疫情形勢分析，提前預判價格走勢，縮短價格反應時間，決策層前移到第一線，快速反應，主動出擊；第二、以銷定產、以銷統采、以采定價，縮短價格保護期，隨行就市，快進快出，在確保生產產能釋放的同時，滿足客戶需要的交付；第三、加大生產單元的技改投入，優化工藝流程，降低成本與消耗，在保證產品品質的前提下，實現投入產出的最大化收益。3.預見2022，您對2022年的農資價格行情如何預判？貴企業的應對方案是什么？您認為行業未來發展方向和關鍵詞是什么？2022年的農資價格受出口限制的政策期限、原材料供需關系等因素影響，應該還會呈現出起伏波動較大的趨勢，對制造商和經銷商來說都是需要審慎對待的一年。我們公司還是以穩為主，按照我們制定的2022年經營目標和戰略規劃穩步推進，堅持以銷定產、以產促銷，保持產銷平衡發展，同時加大國內市場的開發力度，做好長期應對出口限制的準備。另外，我們也將進一步與客戶和經銷商加強戰略合作，形成長期良好的命運共同體，“抱團取暖”，抵御嚴冬的同時，共同迎接春天的到來。4.2022年，我們企業有什么樣的規劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？2022年，金蘭化工子公司東錦肥業年產86萬噸綠色新材料項目產能將全部釋放，進一步夯實了我公司中量元素硝基水溶肥的龍頭地位。我們將進一步落實國家“減肥增效”戰略，以優良品質逐漸替代同類型進口肥料，專注自己的細分領域，擴大產品的作物適用范圍，加強專業化農資服務人才建設，增加示范田和試驗基地的設立，完善特種肥和專用肥的配置，給予客戶和經銷商完備的產品體系供應與技術服務，不斷提升產品品牌知名度和市場占有率。5.新春佳節來了，請表達您對行業及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。新春伊始，萬象更新，衷心祝愿所有農資人，新征程立新功，為我們國家“減肥增效”和作物豐收做出新的貢獻。同時，我代表金蘭化工感謝廣大客戶長期以來對我們的大力支持，祝大家在新的一年生意興隆，闔家歡樂，萬事如意。
