玉溪是花卉的主要種植區之一，有1萬畝左右，以玫瑰花為主，草本花也有一些，用肥用藥的水平都比較高。近兩年也在往精細化管理方向發展，投入成本有所提升。

土栽玫瑰每畝投入成本1萬元左右，包含地租、營養、農藥等。除了土栽種植，還有無土設施栽培，投資要更大，前期設備投入能達到30萬元/畝，每年可以采摘7—8次。因為投入大，所以這部分種植者更加追求產量和品質，對產品和服務的需求更高。

每年玫瑰的價格變化都是有規律的，一般來說國慶節后逐步走高，到次年情人節達到高點，隨后春夏會逐步回落。土栽種植的散戶面對這種價格變化，抗風險能力還是比較弱的，就需要提高收獲次數，比如一年采四次，來對沖價格變化，增加收益，所以對營養產品的需求比較大。

鮮切花種植中，營養和農藥的占比大概是7:3，七分肥，三分藥，營養決定了花卉的品質和產品，因此一定要精準用肥。

因為歷史原因，云南農藥市場上還是進口產品的影響力比較大，安全、效果好是主要優勢。

不過隨著時代的發展，國產品牌也在崛起，江蘇、浙江、山東這些地區的農藥企業做得都不錯。比如殺菌劑板塊的浙江禾本、江西海闊利斯、正邦、海利爾、山東聯合利農、廣東真格、瑞德豐等企業，因為進入云南市場比較早，品類齊全，在花卉上都有一定影響力。調節劑以國光為主，品類多、服務好。

在特肥方面，進口的普羅帝歐和開普的市場認可度比較高，國產做得突出的有明月的水溶肥、上海永通、上海芳甸，特肥最重要的還是品質穩定。

首先，云南特肥的廠家很多，產品質量參差不齊，內卷嚴重，用戶選擇產品的決策成本很高；

其次，很多特肥廠家重視推廣服務，但是沒有一直堅持，做得不深入不長久，沒有讓用戶認識到特肥“特”在哪里；

最后，現在云南很多農產品的價格不穩定，只有少數種植戶能賺到錢，所以就缺少了使用特肥的積極性。

這是云南特肥市場的三大痛點，相對應的，也有機會點：

生產端要加強產品研發，保持品質穩定，用質量來贏得市場；銷售端要加強特肥產品的推廣和服務，根據種植管理中的痛點問題，持續提供超過產品本身價值的技術服務，完善優化管理方案；在整個鏈條上，要秉持鏈條共贏的原則，生產廠家、銷售服務單位、種植戶三方攜手，互惠互利。

在品類方面，譚總表示他主要關注有機類特肥產品，如海藻酸、腐殖酸和氨基酸的“三酸”，因為這些產品契合他的需求，如種植花卉中的土壤調理、滋養根系、保水保肥等，并且與大量元素產品配合使用效果更好。