近日，先正達作物保護公司達成協議，收購了總部位于巴西的農業投入品分銷商Produtécnica。這是先正達集團繼續拓展在巴西農資分銷渠道版圖的最新舉措。

Produtécnica是一家在托坎廷斯、馬拉尼昂和皮奧伊三州設有六家門店的連鎖企業。此次收購是先正達集團過去三年內在巴西農資分銷領域的第四次收購行動，是其五年前戰略部署的重要一環。

早在2018年先正達出資14.5億美金并購中糧國際旗下的尼德拉種業，后者在拉丁美洲種子市場中具有重要地位。2019年，先正達集團就通過創立Atua Agro連鎖店開始直接參與巴西南部地區的農資分銷業務。

盡管公司自身有機增長迅速，但僅靠這一渠道難以快速立足分銷市場。因此，先正達從2021年開始實施并購策略，先后收購了Dipagro、Agro Jangada和Agrocerrado等分銷商。

• 2021年7月，先正達宣布收購巴西馬托格羅索州的一家農業投入品分銷商Dipagro。與Dipagro達成合作伙伴關系，為先正達在巴西建立強大的網絡提供了保障，從而使先正達的產品和服務組合能夠惠及農村生產商。

• 2022年8月，先正達宣布已達成收購Agro Jangada的協議，Agro Jangada是一家位于巴西南馬托格羅索州的農業投入品經銷商。此次收購使先正達能夠將其最新的創新成果和科學技術傳遞給客戶，并借助Agro Jangada的技術和市場存在與現有的分銷網絡合作共贏，在該地區獲得進一步發展。

• 2023年5月，巴西一家總部位于帕圖斯迪米納斯的農業投入品分銷商Agrocerado加入先正達商業平臺Synap（Syngenta Agriculture Platform），以尋求擴大農民獲得先正達龐大的創新和技術組合的機會，促進地區增長，加強其在市場上的能力和影響力。

拉美向來有世界糧倉之稱，其中最重要的市場便是巴西和阿根廷。以農藥為例， 巴西農藥市場被認為是全球第一大農藥市場。根據Nirus SA的估計，2021年巴西植保領域市場增長了17%，從2020年的620億雷亞爾(約合121億美元)增長至2021年的730億雷亞爾(約合133億美元)。種子、化肥和特種化學品等細分市場的營收和利潤均增長兩位數以上。

目前先正達集團在拉美的產品主要是植保產品和種子，從近年的業績來看，拉美也是先正達集團在海外的第一大市場。

而先正達集團在拉美市場的銷售收入也迅速擴大。數據顯示，2020年到2022年，瑞士先正達在拉美區域分別實現44.7億美元、56億美元和77.9美元，同時安道麥實現銷售收入10.9億美元、 12.8億美元和15.9億美元，遠超同一時期在亞太、北美、歐洲、非洲和中東的銷售收入。

不過，在全球植保行業受去庫存影響的2023年，先正達集團在拉美市場的業績有所下滑。

年報顯示，2023年，先正達植保的營業收入下降5%，為155億美元。其中，拉美地區下降11%。按固定匯率計算，除拉美外，其他地區的營業收入都實現了增長。安道麥拉美地區下降19%，受到渠道去庫存和價格下跌的影響，北美和南美的整體植保市場出現收縮。

種子業務方面，受巴西一次性庫存調整的影響，拉美地區營業收入下降20%。

在渠道端去庫存的壓力下，先正達集團也表示，未來將繼續關注″從商業角度有意義的機會″，持續整合巴西的分銷渠道。此外，公司還在加大農戶金融服務領域的投入，通過旗下金融科技公司Syde，積極擴大對農資采購的融資支持，以幫助創新技術進入農田。

近年來，中國和巴西之間的農業貿易也逐漸加深，截至2022年，中國已連續14年成為巴西第一大貿易伙伴，是巴西豬肉、雞肉和牛肉最大的出口目的地。而巴西則是中國農藥出口最主要市場之一。

除農藥外，中國國際貿易促進委員會官網上一篇文章顯示，越來越多中國企業開始赴巴西開展農業投資活動，目前，這些投資主要圍繞大豆產業鏈進行。如大北農在巴西推進″種出豆進″戰略，先正達集團也有類似的部署。

先正達集團植保旗下先正達全球農業價值鏈部門(Syngenta Global Agriculture Value Chain)通過向巴西種植者先期提供農業投入品，最終以易貨貿易的方式收購大豆并直接出口至消費國，通過打通產業鏈，并參與下游國際農產品市場的經營，從而帶動上游種子、化肥、農藥主業發展。