當(dāng)下，我國種植業(yè)尤其是糧食作物種植，呈現(xiàn)出三點顯著特征：

        一是土地流轉(zhuǎn)、托管種植發(fā)展加快，規(guī)?；N植不斷發(fā)展；

        二是國家不斷加強(qiáng)耕地質(zhì)量建設(shè)和提升，高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)不斷推進(jìn)；

        三是耕、種、防、管、收的機(jī)械化率不斷提高。

        綜合來看，這三點特征都指向一個共同趨勢—大戶時代正在到來，大規(guī)模種植模式發(fā)展也在步入正軌。

        這些規(guī)模種植者也可以大致分為三個類型。一類是有一定經(jīng)驗、水平較高的種植者，從散戶轉(zhuǎn)為大戶，個人管理，風(fēng)險不大，收益也相對穩(wěn)定；一類是受過高等教育、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人，承包土地成立公司，綜合素質(zhì)高，但缺乏實際經(jīng)驗；還有一類就是跨行業(yè)企業(yè)進(jìn)入，如茶飲企業(yè)種植檸檬、藥企種中藥等。其中前兩類是農(nóng)資企業(yè)，尤其是特肥行業(yè)主要的目標(biāo)群體。

        從種植者來看，這些種植戶或是有著數(shù)十年的種植經(jīng)驗，或是接觸過系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)知識，所以對特肥的接受程度高，理解也較為深入。從市場來看，消費者對高品質(zhì)水果蔬菜的需求提升，大戶們迫切希望提高種植效率，而特肥在土壤修復(fù)、經(jīng)濟(jì)作物品質(zhì)提升、抗逆保產(chǎn)等方面效果顯著，靶向精準(zhǔn)，正中需求。因此，大戶群體使用特肥的頻率和主動性也在不斷增加。

        有需求的地方，自然也有不容小覷的市場潛力，因此特肥廠家和經(jīng)銷商都在紛紛搶奪大戶資源。

        拉多美的“龍淵”“優(yōu)嘉素”等系列產(chǎn)品，主打提苗生根、抗高溫、防早衰等效果，在胡蘿卜、辣椒、土豆等經(jīng)作主產(chǎn)區(qū)與大戶合作示范，增產(chǎn)提質(zhì)效果明顯，已經(jīng)建立認(rèn)知、受到認(rèn)可。

        諾普信在農(nóng)藥市場的多年深耕，建立起了完善的供應(yīng)和推廣渠道，在服務(wù)大戶時，走的是直供零售、與大零售商合作推廣的路線。

        云圖控股以渠道力量撬動大戶，將渠道作為市場營銷的重要部分，成立渠道管理中心。管理中心總經(jīng)理楊華表示，云圖將協(xié)助合作經(jīng)銷商精耕大戶市場，完成對種植大戶的服務(wù)管理。

        鄂中生態(tài)旗下的“金浩斯特”系列產(chǎn)品定位為精品特肥，推出至今已18年。近年來瞄準(zhǔn)承包土地種植經(jīng)濟(jì)作物的大戶，通過合作示范展示產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)效果，將其打造為新的業(yè)績增長點。

        北京新禾豐董事長王世成也認(rèn)為，規(guī)?；?jīng)營一定是中國農(nóng)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，特肥企業(yè)一定要提前布局，盡早建立合作關(guān)系。

        那么特肥企業(yè)在規(guī)模化種植的趨勢下，應(yīng)該如何推廣？

        與大肥和農(nóng)藥這類剛需產(chǎn)品比起來，特肥是解決特定問題的產(chǎn)品。因此，種植大戶購買特肥，一定是因為有特別的需求。所以特肥企業(yè)在大戶推廣中首先要實事求是，不能將其定位為“萬能產(chǎn)品”夸大效果，也不能單純看產(chǎn)量或看質(zhì)量，增產(chǎn)和提質(zhì)要同時進(jìn)行。

        與散戶相比，種植大戶往往更加理性，更加關(guān)注產(chǎn)品的性價比，并且購買和使用產(chǎn)品是有計劃、有目的的，因此，單純依靠營銷無法解決大戶的需求和疑問，想要在這一市場站穩(wěn)腳跟，還是要在產(chǎn)品的定位、功能和作用方面下功夫。將特肥產(chǎn)品與傳統(tǒng)肥料和施肥技術(shù)有機(jī)結(jié)合起來，形成完整的技術(shù)解決方案，也是撬開大戶市場大門的可行方案。

        此外，有從業(yè)者提出，“替換”這一方法在推廣中效果較好。因為種植中的用肥用藥方案，一定會用到一些有著特殊功效的產(chǎn)品，如果能找到功能更好、投入產(chǎn)出比更高的特肥產(chǎn)品去替代，大戶也會更加容易接受。

        現(xiàn)在“老板化”經(jīng)營的種植公司在海南、云南等經(jīng)作區(qū)也較為常見。對于這類大戶，進(jìn)入企業(yè)的采購目錄是特肥落地的敲門磚，產(chǎn)品組合、定制化方案深受老板們的歡迎。

        資金、安全、性價比是云南潤杰農(nóng)科總經(jīng)理張子剛提出的規(guī)模化種植農(nóng)戶最為關(guān)心的三個關(guān)鍵詞，特肥企業(yè)一定要建立起穩(wěn)定的品牌和信任基礎(chǔ)，才能實現(xiàn)營銷落地。

        也有從業(yè)者向筆者提出大戶賒銷嚴(yán)重，給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)營壓力，只有解決這一問題，才能和大戶建立起健康、長久的合作。

        服務(wù)種植大戶，大家的理念與方法各不相同，但目的殊途同歸，都是為了拿下這個充滿無限可能的種植群體，尋找可靠的增長途徑。

        對于企業(yè)來說，最復(fù)雜也是最高明的投資，就是押注一個即將起飛的市場。規(guī)模化種植的趨勢已不可抵擋，至于企業(yè)應(yīng)該如何把握，如何利用，最后誰能進(jìn)入第一梯隊，還有待市場和時間的檢驗。