新洋豐農業首席農藝師 劉敏

新洋豐肥業是一家集研發、生產、經營高濃度磷復肥和新型肥料為一體的大型磷化工集團公司， 年產銷量各類磷復肥800萬噸，公司位居全國磷復肥前三強、全國化肥十強、中國制造業500強和中國民營企業500強。資產總額230億元，年產高濃度磷復肥能力800萬噸，員工10000余名。

新洋豐的發展壯大離不開董事長楊才學二分之一服務理念的支撐：肥料賣出去之后，只完成了銷售的一半，另一半是服務。

都說現在是最壞的時代，肥料越來越難賣，傳統營銷手段漸失靈。請農民吃一頓飯，也定不了幾噸貨。傳統的客情、會銷等農資營銷手段效果趨弱，幾千年中國傳統農耕模式向集約化、精細化加速轉換。

新洋豐農服隊伍不斷壯大，由1998年的2人上升到2021年的200人。其中，2010年的10人為本科生為主，2017年的100人中60%為研究生，40%為本科生；2021年的200人團隊已經形成完善構架，一部人分片區，一部分人分作物。

現在農服隊伍初建問題：重理論少實踐：現代農業教育存在的不足，新員工存在問題：只懂營養，或只懂植保，解決問題能力差。而市場需求的是掌握理論與實踐，為種植戶解決問題的人。

農業服務，欲練此功，必須扎根。農業技術推廣是一門實踐科學，新洋豐已建立起批量人才工廠。

洋豐作物工作站擁有落地全程解決方案，秉持空杯心態，堅持住進基地：與種植戶同吃同住同勞動，將一線生產經驗與理論結合，全程解決方案更具操作性。打進圈子：技術服務、銷售服務深入人心，真正解決種植戶關切問題，成為種植戶值得信賴的專家、顧問。

在2015年洋豐農服建立了葡萄工作站，擁有葡萄作物經理1人，2019年發展到葡萄作物小組3人，2020—2022年成立了葡萄工作站7人，澧縣—西昌為中心，以克倫生、陽光玫瑰為主，驗證解決方案。2023年又成立了新洋豐葡萄協作網，專職技術36人，導入植調劑、農藥，托管服務，推廣全程解決方案。

這兩年葡萄工作站成立后，技術員就根據西昌各地的氣候條件、土壤環境和葡萄的品種與生長習性，以洋豐“水白金”“高富專”系列新型肥料為主打產品總結出了西昌“克倫生”施肥方案和“陽光玫瑰”葡萄套餐肥方案。

為了讓葡萄種植戶學的更輕松，少走彎路，在科普推廣上，洋豐農服還在抖音、快手開通了提供全程葡萄解決方案農資產品的技術交流平臺，新洋豐葡萄妹。未來，新洋豐將以葡萄工作站為中心，與全國葡萄協作網老師，修正方案，將驗證的產品解決方案向全國推廣。

洋豐農服中心5大功能定位，營銷服務中心：銷售服務，一切工作落腳點；全程解決方案提供中心；在實踐中總結作物種、肥、藥、管理等全程解決方案，進行宣傳推廣，帶動新品銷售；品牌宣傳中心：通過線上線下各種活動提高品牌美譽度，抖音、快手、微信視頻號運營；人員培訓中心：新員工培訓、相關市場賦能，人員實地學習，培養精通作物與產品的實踐性人才；產品開發驗證中心：種植信息調查、產品信息調查，歸納作物痛點與銷售痛點并進行分析研究，協助產品研發。

新洋豐陽光玫瑰營養管理方案

1.萌芽——新梢生長期營養方案

管理目標：增濕度、提地溫、促根系—萌芽整齊、芽齊芽壯

生根肥為主，營養性肥料強化樹勢。主推使用產品方案以百倍邦福根多（含腐植酸水溶肥料）+洋豐硫（生態級微生物菌劑）為主。

2.新梢生長期肥水管理

管理目標：枝梢整齊、強壯樹體；土壤明顯酸化或鹽化園區，樹體見綠后，滴灌有機水溶肥+菌劑；葉面肥補充，氨基酸，蕓苔素，硼鋅鈣鎂；一個月補充兩次水溶有機肥及菌劑。主推使用產品方案仍以百倍邦福根多（含腐植酸水溶肥料）+洋豐硫（生態級微生物菌劑）為主。

三葉一心期可以功能產品為主——生根、恢復樹勢；六葉一心前可以平衡型5kg/畝左右+海藻生根+鈣鎂肥，葉面硼鋅基部葉片巴撐大，能將NPK轉化為養分。主推使用產品方案洋豐美溶+洋豐高附加值經濟作物專用肥。

3.花序分離期肥水管理

管理目標：促進花序分離，強化樹體應營養；主推用肥種類：洋豐高氮水溶肥，洋豐平衡水溶肥，海藻類生根肥。洋豐樂開懷溶易(30—10-10+TE)+洋豐樂開懷溶易(19-19-19+TE)+洋豐高富專。

4.花期肥水管理

管理目標：保證開花坐果質量；主推用肥種類：臨近開花使用洋豐高磷水溶肥5kg/畝以及生根肥，花前注意中微量元素的補充。

 5.幼果發育期肥水管理

平衡水溶肥、高氮水溶肥5kg/畝 5天左右一次+鈣鎂；鈣鎂肥與大量元素間隔使用鎂肥前置，防止后期與高鉀拮抗；葉噴鈣鎂硼鋅。

6.硬核期水肥管理

管理目標：補鈣、補鉀、控旺防氣灼、防根系早衰等。主推用肥種類：平衡肥為主，注意中微量元素以及菌劑的補充；鈣鎂肥，洋豐硫菌劑，葉噴：復合糖醇鈣硼鋅微量元素。

7. 二次膨大期肥水管理

管理目標：強化水肥、保護葉片、養護根系。主推用肥產品以中鉀水溶肥、福果多、中微量元素為主。

8.增糖成熟期肥水管理

管理目標：上糖提質。主推用肥種類，高鉀肥+鈣肥+生根肥。

9.采后營養管理方案

采后是樹體儲備養分時間，是改土促根關鍵時期。影響養分儲備的主要因素是葉片質量、

根系活力、合理施肥、養分回流。影響根系主要因素是養分、水分、地溫、酸堿、鹽濃度、透氣性、有機質（3%以上），含氧量8%以上（花芽分化）。