营销心得丨聚焦种植大户 实现销量突破
2024/1/15 9:01:17
近几年，寿县南部市场土地流转速度不断加快，大量的耕地到了承包大户手中。复合肥销售传统零售渠道和大户渠道“两条腿走路”势在必行，如何实现销量增长，这就需要在大户渠道上实现弯道超车。夯实品牌基础。种植大户选择肥料，首选当地老百姓认可的品牌，当地市场占有率最高、销售网点最多的品牌受欢迎，这就要持续增强公司品牌的市场影响力。发挥竞争优势。鼓励经销商发挥自己的优势增强大户的粘性，有的经销商有烘干房、有仓库、
近幾年，壽縣南部市場土地流轉速度不斷加快，大量的耕地到了承包大戶手中。復合肥銷售傳統零售渠道和大戶渠道“兩條腿走路”勢在必行，如何實現銷量增長，這就需要在大戶渠道上實現彎道超車。
夯實品牌基礎。種植大戶選擇肥料，首選當地老百姓認可的品牌，當地市場占有率最高、銷售網點最多的品牌受歡迎，這就要持續增強公司品牌的市場影響力。
發揮競爭優勢。鼓勵經銷商發揮自己的優勢增強大戶的粘性，有的經銷商有烘干房、有倉庫、有運輸車輛、有無人機，會植保服務、能收糧食。作為廠家，提供優質的產品，及時配送，做好服務，齊心協力各顯所長，才能在競爭正中取得勝利。
提高服務水平。發揮公司農化服務的優勢，為大戶測土、提供施肥建議，提前謀劃生產計劃，保障貨源供應，及時將肥料配送到田間地頭，提前謀劃農作物追肥產品。
穩定布局渠道。市場變化無常，只有利用公司產品多元化的特點，堅持“1+2+N”的品牌戰略，多渠道開拓發展，全面提高渠道銷售積極性，才能最大可能搶占市場，提高市場占有率。
面對新形勢，要有新變化，既要緊抓渠道銷售不放松，又要服務好新型種植大戶。種植大戶群體的崛起是農業發展的必然趨勢，只有不斷改變營銷思路，才能在種植大戶時代搶得先機，為紅四方肥業的持續高質量發展奠定基礎。
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