依馬木買買提

依馬木買買提剛開始接觸肥料時，并沒有品牌概念，賣的是本地小廠家肥料，經(jīng)營了三年都不見起色。直到2020年8月，他從網(wǎng)上得知“樂開懷”是新洋豐旗下品牌時，就做了一個大膽的決定，擯棄本地小廠家肥料，拿下伽師縣“樂開懷”的代理權(quán)，并于當年9月就與“樂開懷”業(yè)務(wù)經(jīng)理談好合作計劃。

依馬木買買提說，樂開懷背靠新洋豐這棵大樹，其資源優(yōu)勢、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢是其他品牌無可比擬的，這是他果斷選擇做樂開懷代理的主要原因。當時他的父親對樂開懷這個品牌知之甚少，不贊同依馬木買買提的決定，經(jīng)常會和他發(fā)生口角矛盾，并想方設(shè)法阻止他的做法。

因為思路不同，看待問題就會有分岐。有一次依馬木買買提因為對父親的做法不滿，氣急后就拋開生意不管，跑到1500公里之外的烏魯木齊去玩了。父親聯(lián)系不到兒子很著急，知道兒子出走癥結(jié)的他，最后還是通過當初和兒子洽談樂開懷代理事宜的業(yè)務(wù)經(jīng)理幫忙，才把兒子尋了回來。

經(jīng)過此番折騰，父親知道拗不過兒子，只得妥協(xié)撒手讓兒子放開手腳去干，并不再干涉兒子做出的任何決定。

依馬木買買提回來后，因為沒有銷售渠道，就每天起早貪黑從零開始跑業(yè)務(wù)，了解市場行情，學習樂開懷產(chǎn)品功效與性能，就這樣堅持了一年，開發(fā)了3個網(wǎng)點，帶自己零售，當年銷量達到1100噸。經(jīng)過又兩年的努力，與之合作的網(wǎng)點已經(jīng)多達20多個，而且這些網(wǎng)點都非常優(yōu)質(zhì)，“樂開懷”品牌肥料可占其80%～90%的倉位和銷量。

隨著樂開懷銷量的不斷攀升，依馬木買買提這位農(nóng)資行業(yè)的后起之秀在伽師業(yè)界的影響力也在逐步擴大。筆者跟隨他不管走到哪個零售網(wǎng)點，都得到了店主的熱情款待。

當筆者問他是如何僅用三年時間就將生意做得風生水起時，他把手放到新洋豐業(yè)務(wù)經(jīng)理的手腕上，做了一個“把脈”的動作，說：“賣肥料和做中醫(yī)一樣，要為病人把好脈，病人才會言聽計從，才會感恩你，因此我在選擇零售商時，一定會選注重品牌影響力、注重產(chǎn)品品質(zhì)的人，就像我選擇合作廠家一樣。”

伽師縣主要分為糧食主產(chǎn)區(qū)和瓜果主產(chǎn)區(qū)，有單種田也有套種田，依馬木買買提認為這樣的種植結(jié)構(gòu)，只有打造大單品才是未來的發(fā)展方向。于是，他就在新洋豐農(nóng)藝師和業(yè)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)下，根據(jù)當?shù)氐臍夂驐l件、土壤環(huán)境和作物生長全營養(yǎng)需求，在糧食主產(chǎn)區(qū)主推控失型復(fù)合肥27-5-6和12-19-14這兩個配方；在瓜果區(qū)主推硫酸鉀復(fù)合肥、微生物菌肥、根多樂及水溶肥系列。經(jīng)過專業(yè)的指導(dǎo)與搭配，零售網(wǎng)點賣肥賣得輕松，農(nóng)戶用得省工、省力、省時、省心，還省錢。

依馬木買買提深知好產(chǎn)品需要得到農(nóng)戶一致認可才有延續(xù)性和生命力。于是，他經(jīng)常和新洋豐的業(yè)務(wù)經(jīng)理及農(nóng)藝師一起回訪用戶，走到田間地頭觀察作物長勢，與農(nóng)戶面對面交流溝通，指導(dǎo)他們施肥，并多次組織召開示范觀摩會，為他們講解肥料的功效與性能。今年，僅在西梅和小麥區(qū)就分別成功召開了近20場不同規(guī)模的觀摩會。

部分回訪與觀摩會花絮

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這些業(yè)績的背后有他的努力，也離不開新洋豐業(yè)務(wù)團隊成員的付出與配合，大家都齊心協(xié)力為了共同的目標在奮斗。

當筆者得知依馬木買買提與女朋友正在計劃結(jié)婚，就問他婚房買在哪里，結(jié)果他開懷大笑著說：“這兩年，我是賺到了錢，但是結(jié)婚我不準備買房，因為買房要占用很大的資金，我們準備租房結(jié)婚，把手里的錢作為流動資金，先把農(nóng)資做好做強再說。聽說新洋豐的董事長當初創(chuàng)業(yè)時也很艱難，當過一段時間的無房人，我要學他，把有限的資金用在刀刃上。既然選擇了“樂開懷”這個品牌，我一定要把它做好才行。”

看著依馬木買買提那堅定的眼神和發(fā)自內(nèi)心的喜悅，筆者對這么年輕的維族小伙能有如此大的格局，敢于蓄力騰飛的勇氣感到由衷敬佩。相信不久的將來，樂開懷品牌肥料定會讓他笑得更加樂開懷！