产品“细分 + 升级”，加速品类分化只要经济一直在发展，消费总量一直在提升，品类分化，就可以一直进行下去。品类的分化和消费需求是相辅相成的。当消费者从追求性价比到追求品质，自然催生了从普通肥料到特种肥料的演变。特肥就是品类分化的产物，但是时至今日，特肥俨然成了一个大领域，并且细分出很多品类。不只特肥，农药、肥料也都趋向细分。企业都在消费分级中寻找自己的圈层，凭借细分新产品+升级老产品，用产品力重塑
只要經濟一直在發展，消費總量一直在提升，品類分化，就可以一直進行下去。品類的分化和消費需求是相輔相成的。當消費者從追求性價比到追求品質，自然催生了從普通肥料到特種肥料的演變。特肥就是品類分化的產物，但是時至今日，特肥儼然成了一個大領域，并且細分出很多品類。企業都在消費分級中尋找自己的圈層，憑借細分新產品+升級老產品，用產品力重塑市場地位。細分，是要找到受眾并精準滿足他們的需求；升級，指的則是推出更好的應用技術，打造更適合的應用場景。有時候細分和升級的不僅僅指產品，也可以指市場，有企業提出將市場分成若干個細分市場，把細分市場做透，銷量也就上來了。史丹利農業集團營銷二中心總經理胡芳偉認為，大環境對整個行業和企業都會有所影響，我們很難準確去預判，更多的是做好企業的內部管理和渠道建設。2022年史丹利還是要守正出奇，堅持產品聚焦和銷售動作的聚焦，堅持核心產品的推廣、渠道的拓展以及整個渠道架構的設計，來推行更加有效果的專項作物的服務，通過星光農場主的打造，培育種植戶的使用黏性，實現從品牌知名度到美譽度再到忠誠度的建設與打造。2022年，史丹利提出了“進攻打勝仗”的口號，希望通過一系列的會銷活動，給團隊和經銷商傳遞信心，不管未來整個大環境如何，還是行業發生了如何的變化，永遠需要的是每個人的主動出擊，做好自己的本職工作。2022 年，史丹利將堅定信心，把“進攻打勝仗”的理念落地。山東麒麟農化有限公司市場總監郭玉璽也表達了聚焦作物的觀點，行情的動蕩在所難免，原料的漲價也無法左右，要以長期主義的眼光來看待變幻的局勢，練好內功，做好自我升級。2022 年麒麟農化將繼續按照自己的節奏，著重在品牌建設、產品架構創新以及聚焦作物上下大功夫。將重點聚焦玉米、小麥兩大作物，繼續完善兩大作物全生育期產品矩陣；布局小麥封閉除草劑，做好相關套餐的推廣，將產品功效做精做細，焦點落實到幫助農民提質增效增收上，持續踐行價值營銷，把市場做透，把品牌做強。堅持做好服務，做好團隊，讓公司保持強勁的組織力和向心力。西安田本農用化學有限責任公司董事長王曉晨表示，2022 年可見的危機大家應該能看到，通脹傳達到最后，一定是壓縮個人消費，這在國外已經表現得很明顯。在這樣的大背景下，行業充滿了不確定性，我們都不確定會有哪些不確定性。應對這樣的市場情況，企業還是要從自己做好，練好內功。從田本農化來說，首先還是精煉、錘煉供應鏈系統，經受住市場的各種考驗。其次，房地產市場擠出的資本一部分流向了農業，這種資本的力量再加上國家大力推廣的規模化種植，可能會重塑這個行業。田本農化也在調整自己，把國外的一些先進經驗引進到國內，開展對規模化種植者的高質量服務。這樣的對體系和隊伍的鍛煉將是田本農化未來一年的規劃重點。大家選產品方向時要考慮三個問題：農戶目前需要解決的問題是什么？國家政策鼓勵方向是什么？農資企業利潤增長的瓶頸在哪里？山東愛福地生物股份有限公司董事長特別助理兼市場戰略總監陳夫強表示，2022 年挑戰與機遇并存，在各種不確定性之中，也隱藏著機遇。后疫情時代農業面臨著糧食支持政策及補貼增多、產業模式延伸與升級等機遇，尤其是農業綠色減碳的發展。所以農資企業圍繞著農業綠色減碳發展的大方向，對技術、產品、服務等方面進行調整升級將會長期獲益。2022 年行業發展趨勢仍然是減肥增效 + 生態農業，廠商產品層面的重心還是要更多轉向增值增效肥料的研發和推廣，繼續圍繞著農戶，在增產增收上下功夫。陳夫強介紹，愛福地 2022 年將重點做兩方面的工作 ：一是在業績追求上將更側重于利潤，開源節流，向生產、管理和營銷上要效率和效益 ；二是深耕產品研發，從減肥增效的角度出發，結合市場與農戶的實際需求，繼續努力研發生產更適宜國際國內環境的綠色高效的酵素肥產品，并且建立起系 統的銷售服務體系，為種植戶和綠色農業的發展貢獻力量。山東金波爾肥料有限公司總經理程麗表示，2022 年，金波爾將堅持以客戶需求和利益為導向，提供高品質清液肥原液。2022 年原料會持續高位運行，生存和增長壓力仍然很大，金波爾會保持好自己的戰略定力，堅持以客戶需求和利益為導向出發，繼續為客戶提供含量保證、品質穩定的清液肥原液。具體將做好以下兩方面的工作 ：繼續開足馬力，備好春耕，通過規模化采購降低采購的成本，不斷優化配方，在保證品質的情況下降低生產成本 ；繼續加強團隊建設，不斷完善電商、電銷，完善技術、服務、研發團隊，更好地賦能客戶與種植戶。拉多美化肥有限公司營銷總監林生梁介紹說，2022 年，在穩住南方市場的基礎上，拉多美將繼續大力開拓北方市場，實現全國布局，同時，也將積極開拓海外市場。不斷強化升級高塔腐植酸鉀技術，在傳統產品升級與新產品研發上持續發力，打好“養土、提質、增效”的組合拳，提高拉多美在農資行業中的品牌影響力，以再上新臺階。繼續聯合農業農村部耕地質量監測保護中心全力鋪開推進腐植酸鉀復合肥“墨翠 4.0”全國百縣試驗示范工程。力爭未來 5 年在全國 22 個省的100 個縣、100 種標志性的作物上持續驗證推廣墨翠產品在土壤改良，增產提質等方面的效果，以探索與創新的理念引領行業高質量發展。綠合實業-山東綠亨生物工程有限公司副總經理曲桂仙認為，2022年產品的品牌化競爭勢必更為激烈。所以，不論外部環境怎么變幻，綠亨2022 年還是堅持做好自己，做好產品，這是最重要的。2022 年原料會持續高位運行，生存和增長壓力會繼續積極響應國家關于“做好碳達峰、碳中和工作”的重點任務，綠色生產，進一步擴大產能，力爭 2022 年到 2025 年規模化運營達到年產 50 萬噸，為下一步的業務拓展奠定堅實的基礎。青島土郎官生態農業有限公司銷售總監張建旭也認為功能性專用肥將成為競爭的主戰場。張建旭認為，2022年肥料產品將會進一步往減肥增效、農業綠色減碳兩方面發展。高含量、高價位的復合肥會淡出 C 位，真正具有高利用率、新型功能、綠色無公害的特肥產品，將會在2022年迎來大發展。面對2022 年行業發展的困難和難題，土郎官將繼續加大產品研發投入，研發出更多對作物生長最適合、高質量、高效果的產品；同時也會從傳統營銷方式轉型為以作物為靶向的技術營銷。引進先進的設備和產品配方，增加人才的儲備力量；在市場開發和終端服務方面更進一步，做好沉淀，爭取把性價比最高的特肥產品送到客戶和用戶手中，為提質增收保駕護航。
