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新銀邦簡介

紹興上虞新銀邦生化有限公司(以下簡稱“新銀邦”)成立于2000年，專業從事新農藥研發、生產和銷售。以高效、低毒、低殘留的新型環保型原藥為根基，形成殺蟲、殺菌、除草三大原藥模塊和聯苯肼酯、甲氧蟲酰肼、三環唑、丙硫菌唑、噁霉靈五大系列制劑的“縱向一體”產業布局。

公司參與制定1項國家標準、2項行業標準和5項團體標準。

2023年12月，入選第九屆浙江省人民政府質量管理創新獎。

今年，行業并沒有變得更好。

產品過剩、競爭激烈、出口受阻、內需疲軟，大多數產品的價格一路走低。

“一證一品”“捆綁銷售”“原藥可追溯”等政策給了農藥企業極大的限制。

在財經媒體的綜合評述中，農藥行業更是位列2024年十大盈利下滑行業第八名。

說實在話，在縮量時代，農藥企業錢沒以前好賺了，但也一定有做得好的企業。那么,高強度的同質化競爭中，如何找到自己的競爭優勢?

筆者一行來到新銀邦，和新銀邦的掌舵人杜堅豪一起探尋中小企業制勝的法寶。

“您居然這么年輕!”第一次見到杜堅豪，筆者驚訝于他的年紀。

“年紀是不大，但其實也不小了，我進入這個行業差不多12年了。像我們公司的高管也都和我年齡差不多。”杜堅豪笑道。

筆者開玩笑問，學的專業不是化工，家里又涉及那么多產業，當初應該有很多選擇，為何最終卻選擇做農藥。

“首先，我們要知道，農藥行業其實一直是一個很好的行業。和其他行業相比，比較良性健康。”杜堅豪說，“我想挑戰有技術含量和專業性的行業，所以就首選了制造業，同時也想在農藥行業學點新東西。”

2013年，杜堅豪作為新手進入行業，即便一開始就是困難模式，但是他一直堅信行業向好。

雖然說年輕人氣盛、膽子大，但是杜堅豪在管理方面卻出乎意料地穩健。他并沒有盲目去擴張，而是在做好了產品定位和布局后，選擇扎扎實實做好產品。

很多人看別的行業，全部都是藍海。自己所處的行業，全部都是死海。

但這些人中，絕對不包含杜堅豪。

杜堅豪回憶，他剛進入行業時和某企業董事長聊天，對方說做農藥，什么產品都能賺錢，關鍵在于你能不能堅持，能不能把這個產品通過你的技術、渠道持續拓展，把它做精做強。

雖然這兩年行業沒那么好干，今年農藥更是被評為十大盈利下降行業之一，但是杜堅豪直言：“如果成本上有優勢，渠道上有優勢，即便是行業下行，你又怕什么?”

市場過剩，行業競爭激烈，企業的機會在哪里?

這是擺在領導者面前的首要問題，需要“戰略眼光”。

大企業通常做的是大眾市場的生意，中小企業要想領航就需要找到屬于自己的細分領域，聚焦小眾市場。

避開主流企業賽道，聚焦一個特色的、小眾的區隔市場，讓它成為你的優勢，別人打不進來。這是新銀邦的戰略。

“哪個產品什么時候能爆發，其實是無法預料的。你也無法掌握哪些產品價格會上漲，哪些產品會下跌。”杜堅豪表示，只有掌握能掌握的，且不斷去研發、創新，做精產品，才能夠在這個行業當中擁有競爭力。

新銀邦早年是以功夫(高效氯氟氰菊酯)起家的，也做過草甘膦等產品。杜堅豪果斷放棄這些無法做到優勢領先的大眾產品，進而去攻克“一高兩低”(高效，低毒、低殘留)的環保型產品，打造小眾(聯苯肼酯、噁霉靈、甲氧蟲酰肼、丙硫菌唑)產品核心競爭力。

因為只有在細分領域取得第一名，才有持續擴展的可能。

新銀邦對其原藥產品，對技術標準、產品質量要求極為嚴格，在產品特色創新、差異化、核心競爭門檻上下真功夫，去鞏固產品的優勢。

同時，新銀邦在技術上也不斷突破。譬如，N-甲基-3-取代甲基-4-吡唑甲酸自研合成工藝，繞開國外現有農藥企業專利布局，實現國產替代，打破國外壟斷，讓國內企業和農戶用得起、用得上。目前，中國專利，包括國際專利都已經授權。

把“小”做成核心競爭力，進而，新銀邦取得了自己的渠道優勢。

“農藥行業挺怪的，合作久了就形成相對封閉的‘小圈子',其他企業要進來也挺難的，”杜堅豪說了幾個合作的頭部企業的名字，很自豪地說，“在他們這里，同類產品中我們的產品肯定是優先的。”

企業在每個階段所具備的競爭力不同。五年前，企業之間拼的是技術，誰有核心技術，誰就能生存；隨著行業強者普遍重視技術和研發能力，現在企業之間拼的是產品登記，拼的是海外布局。

截至目前，新銀邦已經完成28項原藥/制劑的產品登記。

2024年5月，新銀邦的丙硫菌唑原藥在巴西成功登記，苯嘧磺草胺等項目正在進行。

作為原藥企業的新銀邦一直是兩條腿走路，一條供跨國公司(例如，吡唑特就是供給日本三井公司的，聯苯肼酯最早是供愛利思達Arysta的),一條內銷。

疫情之后，杜堅豪發現，新銀邦還需要原藥產品跟制劑產品兩條腿走路。

“戰略其實是要根據市場的變化去做調整。”杜堅豪表示，近幾年新銀邦做了戰略調整，專注細分市場新型環保農藥的全鏈條生產體系建設。

和其他制劑企業相比，新銀邦有原藥的優勢。接下來，新銀邦還會在裝備技術上做提升，還會繼續深耕產品的研究。

“一方面，把以前儲備的產品挖掘出來，以自有新型環保農藥原藥為基礎，向上發揮產業鏈協同能力，向下延伸發展制劑產品；另一方面，去深耕海外或者國內的空白市場。”

制劑方面，新銀邦目前已獲得7種懸浮劑、3種可濕性粉劑、1種水分散粒劑以及2種水劑登記證。

2022年起，新銀邦開始重新組建制劑團隊，重塑制劑業務的競爭力。2024年，新銀邦制劑業務的銷售額已經超過1.1億元。

杜堅豪介紹，增長其實源于團隊對現有產品、渠道特色以及對作物的理解。

除了技術和渠道，杜堅豪一再強調管理和團隊對于企業的重要性。

他從來不避諱自己在專業方面的短板，認為企業負責人的任務就是找到對的人。

“辦企業的關鍵是團隊，你要有一個很專業、能信任、能執行落地的團隊，企業負責人當好領頭羊就行了。”杜堅豪表示。

甚至杜堅豪剛準備入行，在其他公司實習的時候，都不忘引入各關鍵領域能力強的管理者。

杜堅豪坦言，在新銀邦的團隊中，像黃鐘萍總經理和一些核心管理者，都是行業中有地位、有能力的人。他和團隊之間是合作關系，平常大家像朋友、兄弟一般相處。

“我們的核心團隊成員都明白我的目標、我的想法，我們互相信任。我主要是為他們做服務，協調對接需求，盡最大努力放權。”杜堅豪也不吝于付出，通過股權激勵和分紅來激勵團隊，調動團隊的積極性。

2023年12月，新銀邦入選第九屆浙江省人民政府質量管理創新獎。該獎項每兩年評比一次，這一殊榮是省政府對新銀邦實施卓越績效管理、取得顯著經濟效益和社會效益的獎勵。

官方給的評價是，作為農藥企業，新銀邦的多項產品實現了替代進口，創立了“以共享共富為核心”的綠色周期管理模式，在經濟效益、質量安全、社會效益和綠色發展等方面均取得明顯成效。

能和娃哈哈、阿里云、中核核電等企業同臺競技，并作為唯一的農藥企業入選，新銀邦值得驕傲。

與其更便宜，不如不同。

新銀邦縱向一體的“小眾+精品”的產品戰略取得了階段性的成果。

其中，多項小眾產品(噁霉靈、丙硫菌唑、聯苯肼酯等)產能已經實現規模優勢，成為細分領域的領頭羊。

未來，新銀邦將會在繼續深耕原藥領域、開發具有優勢原藥產品的前提下，以新型環保農藥原藥為基礎，向上發揮產業鏈協同能力，向下延伸發展制劑產品，不斷發掘新場景和賣點，持續加大制劑方面的研發力度和證件布局，引進國外優勢資源，做到兩條腿走路。

“甲氧等產品已經在印度、巴西取得登記，”杜堅豪表示，新銀邦會持續在海外市場的布局，已經和專業的團隊合作組建合資公司，把市場掌控在自己手中。

至于落地的方案，新銀邦也已經給出：有方案，為客戶提供植物生長周期系統化用藥方案；有模式，拓展“以共享共富為核心”綠色周期管理模式；有品質，從助劑到設備，從大數據應用到全程自動化，全面實現“智造”;有實力，大力打造“芯”實力，從專利化合物、專業客戶等角度入手，進一步提升內在軟實力。實現多輪驅動，為長遠發展增加更多優勢。

杜堅豪表示，新銀邦憑借原藥的優勢，憑借對現有產品渠道及對作物理解的優勢，未來兩三年儲備產品有望快速增長，且穩健發展。

大家看企業，都想看其中波瀾壯闊的故事。

但是，作為主人公，每一個企業家都想足夠穩健。

正如德魯克所說，一個偉大的企業，沒有激動人心的事情發生。

就新銀邦而言，無論聚焦小眾原藥，還是“原藥+制劑”兩條腿走路，這些規劃好像都是順勢而為，自然成長。

其中的艱難我們不得而知。杜堅豪笑著說，一切創新都是逼到沒有辦法的產物。好日子過著，誰都不會去想創新。

就像一株花，悄無聲息中，就盛開了。就像一棵樹，不知不覺中，已經令人仰望。

細分不是為了做小，而是為了將來更好地做大。

談及對企業的夢想，杜堅豪表示，對他而言，從來不以賺錢多少來衡量價值。從一開始，他就有一個愿望：把企業辦好，完成父輩手上沒有完成的事情。他堅信，通過努力，是能夠把新銀邦推上IPO的。

我們期待著。