危機(jī)帶來變化的同時(shí)，也會帶來一些機(jī)會。

在這次疫情的危機(jī)中，可能對于行業(yè)的直播，是一個(gè)入口。

我們不談行業(yè)直播的偶然性和可持續(xù)性，僅僅說促進(jìn)線上線下的融合，實(shí)現(xiàn)一定的產(chǎn)業(yè)銷售升級，就不得了。

搶占直播窗口期

本來，2月1日，是企業(yè)開工的日子。

眾所周知的原因，大家只能隔離在家。

突如其來的停滯讓行業(yè)陷入了恐慌，不知道前路如何？不知道當(dāng)下該怎么辦？

《農(nóng)資與市場》傳媒主編馮衛(wèi)東在給大家開視頻會議時(shí)表示，疫情越來越嚴(yán)重，將對2020年第一季度的農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生影響。一方面雜志社也需要展示農(nóng)資媒體人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，除了調(diào)研行業(yè)內(nèi)企業(yè)的應(yīng)對之策，為企業(yè)應(yīng)對疫情如何開展工作提供了參考，提升了行業(yè)的發(fā)展信心之外；也需要給行業(yè)指出方向，調(diào)整銷售計(jì)劃和銷售動作，有計(jì)劃有步驟理性的應(yīng)對危機(jī)。

面對困難，我們不等待、不消極、不放棄。積極主動，去解決當(dāng)下困難。

2月10日起，雜志社開始了第一季的系列直播《戰(zhàn)疫方略》，農(nóng)資疫情期的十堂必修課。

《農(nóng)資與市場》傳媒總編馮衛(wèi)東連續(xù)從十個(gè)方面“疫情到底影響行業(yè)了什么？”“疫情期的銷售如何開展？”“疫情期銷售目標(biāo)如何完成？”“疫情期農(nóng)資渠道的管理和自救？”“疫情期網(wǎng)絡(luò)傳播與品牌建設(shè)如何做？”“疫情后農(nóng)資行業(yè)如何變局？”“疫情后的市場機(jī)會是什么?”“疫情后最該干的工作是什么？”“疫情后銷量如何快速提升？”“疫情后年度目標(biāo)如何完成？”來探索農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展之路。短期在直播端口累積了60萬+人次的播放量。

這個(gè)勢能不可謂不大。這應(yīng)該是業(yè)內(nèi)開始較早、系統(tǒng)的培訓(xùn)類直播。很多人都評價(jià)說《農(nóng)資與市場》傳媒搶占了行業(yè)直播的窗口期。

然后開啟了第二季《助農(nóng)方略》，第三季《零售方略》。

我們讓行業(yè)的人在線上先“動”起來，也明確提出了線上、線下融合的場景會越來越多，很多企業(yè)的確跟隨了，行動了，反饋說效果還不錯(cuò)。很多企業(yè)都說，給他們指引了方向。

其實(shí)，剛開始誰都不敢想，直播究竟有多大的勢能？會不會撲街？我們?nèi)ツ赀€一直在爭論要不要做直播。一場疫情，讓直播毫無爭議地開啟了。

是偶然，也可能是必然。

直播方法論：策劃+推廣+呈現(xiàn)

很多人都說直播沒什么訣竅，因?yàn)榇蠹叶荚谥辈ヂ铩?/p>

簡陋者注冊一個(gè)賬號，僅一個(gè)手機(jī)就可以直播。門檻非常低。

但是，大家有沒有分析過，為什么有的直播就能受眾較多？組織較好？

一個(gè)看似尋常的動作，可能是別人思考了很久的方法。你沒有考慮到，就放大不了勢能，無法瞬間擊穿受眾。

《農(nóng)資與市場》傳媒有農(nóng)有藝直播間的直播是系列的，有準(zhǔn)備的。

細(xì)心的觀眾可以看出來，戰(zhàn)疫方略是一環(huán)扣一環(huán)的，從疫情期到疫情后。從行業(yè)影響到銷售開展，從銷售目標(biāo)的達(dá)成到渠道的管理與自救，從網(wǎng)絡(luò)傳播到疫情后變局，從市場機(jī)會到最該干的工作，從銷量快速提升到年度目標(biāo)完成，是一條線。貫穿疫情期，疫情后以及全年的動作。

連續(xù)性的理論型內(nèi)容，如果沒有規(guī)劃，就很難繼續(xù)下去。

同時(shí)，由于要連線大量的嘉賓，做海報(bào)，做連線技術(shù)測試，等等。由于是直播，所以各種情況都能遇到。即便是現(xiàn)場控制地再好，嘉賓那邊也無法控制。

雜志社打破了現(xiàn)有的人員編制，重新組成內(nèi)容組、推廣組、直播組，分別負(fù)責(zé)內(nèi)容的制作、全網(wǎng)的推廣、以及直播的開展。

戰(zhàn)疫方略之后，我們結(jié)合大環(huán)境，又有了新的創(chuàng)新。

馬鈴薯會，開創(chuàng)了又一個(gè)機(jī)會窗口

3月11日，雜志社又召開了2020馬鈴薯產(chǎn)業(yè)云網(wǎng)商大會。

其實(shí)，這是雜志社的第六屆馬鈴薯大會，馬鈴薯大會一直是在線下召開，地點(diǎn)多在烏蘭察布和張家口，也匯集大量的廠商資源和種植資源。

由于疫情的發(fā)生，很多活動被按上了暫停鍵，面對面的會議不得不停止。雖然會議面臨停擺，但是這個(gè)世界的變化沒有停止，農(nóng)民的種植需求沒有停止，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也沒有停止。

當(dāng)企業(yè)復(fù)工、復(fù)產(chǎn)，物流暢通之后，企業(yè)還是面臨著銷售的壓力，面臨著招商的壓力。

“在疫情之下，行業(yè)遇到的不確定性是挑戰(zhàn)，也是轉(zhuǎn)型升級的機(jī)會。于是，就有了我們的這場‘2020中國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)云網(wǎng)商大會’的舉辦。危機(jī)給我們帶來了線上線下融合的趨勢和方向，線下的會議的場景被限制了，我們可以更換為線上引流的場景。”馮衛(wèi)東主編這樣說，“做好線上線下的交互、融合，對于這次大會而言是個(gè)創(chuàng)新，借機(jī)促進(jìn)線上線下的融合，實(shí)現(xiàn)一定的產(chǎn)業(yè)銷售升級。”

線上引流，放大直播的勢能，并且將直播的場景感和體驗(yàn)感拉升。也是低門坎的直播的升級與迭代。

最終馬鈴薯大會達(dá)到了五個(gè)最：

“最”共鳴——超60萬人次的馬鈴薯人關(guān)注！

“最”對接——產(chǎn)品、服務(wù)、銷售，馬鈴薯產(chǎn)業(yè)鏈千商云集！

“最”創(chuàng)新——社群、直播、圖文多維度多平臺線上聯(lián)動，不一樣的價(jià)值傳播路徑！

“最”場景——超一流演播室、超清畫面，超精彩視覺盛宴！

“最”引爆——數(shù)百個(gè)社群、一場主論壇+多場分論壇，視頻直播集中引爆！

帶給觀眾不一樣的線上直播，不一樣的視覺盛宴，超乎想象的價(jià)值分享。也給我們沉淀了一些數(shù)據(jù)。

云會議方法論：千群共振，打通三度空間

那么，如何做到這些的？

自然有方法。

前期的策劃，包括場景的設(shè)計(jì)，會議的流程，贊助方的呈現(xiàn)等等。甚至直播中紅包的發(fā)放，抽獎(jiǎng)的形式都有多種預(yù)案和思考。

這次推廣的亮點(diǎn)在于：千群共振，推廣大使。

這期會議，雜志社和推廣大使聯(lián)合建群：單位自建50個(gè)群，和100位推廣大使共建100個(gè)群，

雜志社業(yè)務(wù)人員每個(gè)人通過不同方法拓展加入薯圈50個(gè)群，20個(gè)業(yè)務(wù)人員1000個(gè)群。值得一提的是，收購端也給了很大的支持，萬邦有個(gè)收購商邀請雜志社推廣人員加入了300個(gè)群。

然后會議預(yù)熱、會議啟動（進(jìn)群填報(bào)資料）、會議跟進(jìn)、會議收官（引爆），我們通過圖片、視頻、文章等多種內(nèi)容和形式來引流。

會議前三天開始加直播鏈接推送，會議當(dāng)天引爆，千群共振。

很多人不明白千群共振，給大家講個(gè)故事吧。

有這樣一個(gè)故事，一群人向一位得道高僧請教成功的秘訣，高僧沒有回答，而是拿了一個(gè)木槌，在一口巨大的銅鐘坐禪敲鐘。這口巨大的鐘在高僧有節(jié)奏的敲擊中，從紋絲不動到開始晃動，到幅度越來越大。

為什么高僧每次輕輕的敲擊最終能匯集成巨大的能量？答案是有節(jié)奏的敲擊能形成共振，從而晃動巨鐘。

共振效應(yīng)也是積累效應(yīng)。千群共振，讓微小的力量匯成巨大的力量。

同頻是前提，共振是結(jié)果。

營銷專家劉春雄說。《農(nóng)資與市場》作為一個(gè)媒體為什么能夠打通三度空間，連接整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈？

1.每年做十多場線下活動，做線下活動時(shí)做區(qū)域地推；

2.《農(nóng)資與市場》通過社群連接了一批KOL；

3.通過KOL的放大，邀請更多的人員進(jìn)入直播空間；

4.只要有足夠的人流，上游產(chǎn)業(yè)鏈就被激活。

當(dāng)然，我們自己評價(jià)的時(shí)候，認(rèn)為打通三度空間也靠精致的內(nèi)容，包括前期的策劃，包括推廣前置，包括活動的落地，包括后期中獎(jiǎng)人員的獎(jiǎng)品兌現(xiàn)，后臺數(shù)據(jù)的沉淀以及分類追蹤。包括在錄影棚里的精心準(zhǔn)備美侖美奐的直播拍攝，包括客戶產(chǎn)品的展示，包括客戶產(chǎn)品宣傳片的剪輯再編排，干貨的分享，大咖出鏡、領(lǐng)導(dǎo)致辭等等。沒有一個(gè)環(huán)節(jié)不是精心準(zhǔn)備的。

譬如，后期追蹤數(shù)據(jù)的時(shí)候，從觀看地域分布圖，我們能看出來，究竟哪個(gè)區(qū)域的觀看人員多？是否攪動了主產(chǎn)區(qū)的市場？進(jìn)而對他們進(jìn)行行為分析。

針對雜志社的直播和產(chǎn)業(yè)云大會，我們認(rèn)為，直播要從短期和長期來看。

短期內(nèi)，當(dāng)然是一個(gè)擁有巨大流量的入口；中長期看，它提供了一個(gè)歷史性的創(chuàng)新窗口，促進(jìn)了線上線下的融合，實(shí)現(xiàn)了一定的產(chǎn)業(yè)銷售升級。

未來，線上的一些引流的方式，也不會消失。因?yàn)椋瑢?shí)在是太好用了。