貴州素有“八山一水一分田”之說，全省92.5%的面積為山地和丘陵。

其實，貴州的糧食作物特別是經濟作物，發展得非常迅速：遵義的辣椒，安順的番茄、山藥，余慶的太子參、蜂糖李……

貴州12個特色優勢產業中，茶園面積700萬畝，辣椒面積545萬畝，李子面積263.5萬畝，刺梨面積200萬畝，藍莓面積19.3萬畝，規模均居全國第一；獼猴桃、薏仁、太子參等產業規模進入全國前三（2019年全省獼猴桃種植面積已達67.3萬畝，產量約22萬噸；貴州省黔西南州薏仁米種植面積60萬畝,總產量達18萬噸,薏仁米原料總產值達到4.8億元；2020年貴州太子參種植面積32.54萬畝，產量10.36萬噸、產值23.33億元）；蔬菜、食用菌、火龍果等產業規模進入全國第一梯隊。

與特色農業相對應的是，是農資的供應以及投入。

如何為農業增值？

我們可以看出，化肥用量明顯減少，產品品質明顯提高，土壤質量（有機質含量）明顯提升。和農產品的增量相對應的是化肥、農藥的減量，這和茶、果、菜有機肥替代有關，也和特肥增加有關。

如何為農業增值？如何給種植者帶來價值？這是很多企業在思考的。

貴州能源豐富，很多企業都在這里扎根。除了好的產品，還要有洞察消費需求的眼睛。因為，各個階段農戶的需求不同，所以貴州的農資圈淘汰速度比較快。

有很多企業及服務商在此地耕耘，不斷用科技去更新認知，不斷用服務去賦能增產增收。

科學施肥，用作物拉動農資經營。貴州卓豪農科技有限公司在貴州農業圈甚至國內農資圈都名聲響亮。貴州卓豪科技股份有限公司董事長左祥文介紹，在貴州，農資的機會可能在于特色作物解決方案的打造。用作物的雙延伸，來撬動農資的銷售。

如今貴州卓豪已成為行業里的龍頭企業，成為集農作物品種繁育、引進、生產與推廣，新型農藥、肥料、農膜、農用機械、特色農產品銷售、農技綜合服務為一體的全產業鏈公司。 

業務模式上，始終緊緊抓住市場變化，抓住需求。每個年代農民的需求都不一樣，貴州的山地農業情況也和其他地方不同，是以市場需求為導向，來指定業務模式。

打造自己的核心競爭力，卓豪把劣勢做成了優勢，緊緊圍繞山地農業來打造核心競爭力。

譬如圍繞山地農業去做水稻、辣椒的育種，這些是有獨特性、排他性的。以前是賣產品，現在是賣方案。不管農戶種植什么作物，卓豪都能研制出病蟲害防治、營養方面的方案，真正情景式地解決問題。

左祥文認為，貴州山地丘陵占比較大，要做好貴州農業，不僅要在品種選育上下功夫，配套的栽培技術也十分重要。卓豪就根據貴州田塊小的實際情況，探索提煉出一套適合山地水稻的機插秧技術，實現機械化、輕簡化栽培，提高了效率。

貴州卓豪在基地實施探索山地綠色高產高效栽培、作物病蟲害綠色防控、山地植保無人機飛防、山地水肥一體化、“稻+”生態綜合種養、化肥農藥減量等技術模式，發揮基地引領農業高質量發展的示范帶動作用，用科技助推產業發展。

圍繞一個作物，把產業鏈形成閉環，從種苗到農業投入品，到種植技術，再到收購。倒推過來之后發現種植方案也很重要，弱化了農業投入品的價格上的敏感度。

從種子到農藥化肥，到社會化服務，到技術培訓，到后端的產銷對接拉動，最近三五年，卓豪重點在后端拉動前端上做了很多工作，拉動種子、農資。做產業鏈對銷售幫助挺大，譬如現在卓豪圍繞辣椒做深加工。用卓豪的種苗、投入品、方案，卓豪就會提供技術服務，回收辣椒。通過這個模式，迅速將卓豪的農產品投入品在這個圈里傳播開來。

圍繞作物打造了卓豪的一個產業鏈體系，逐步形成了一個閉環。

貴州的農資機會在哪里？

左祥文表示，貴州農業在特色和生態上比較有機會，貴州的大農業無法和北方相比，但是貴州獨特的氣候和生態優勢，適合做一些小而精的特色農產品。比如茶葉，適合在這個氣候生長，品質也很好。

農資未來還是要聚焦作物，根據貴州作物本身的特點，將之作為方案來銷售，賣農資的時代在貴州可能比其他地方退得還要快、還要早。渠道的集約化使淘汰速度更快，以作物為靶標的或者說技術需求的迫切性會更強。