对于肥料行业的发展来说，需要解决的是“水源”，矿产原料是“水源”，科学技术也是“水源”，对特肥企业而言，矿产原料水源随时因上游断流，只有自主科学技术的水源才能源远流长！新胜利要做特肥“特斯拉”，依托自主科学技术和研发，坚持做独特、稀有、有价值的特肥！ 新胜利工业集团有限公司市场销售总监杨晓帆 过去的一年我们付出了什么，又收获了什么？新的一年，行业又将是什
對于肥料行業(yè)的發(fā)展來說，需要解決的是“水源”，礦產(chǎn)原料是“水源”，科學技術(shù)也是“水源”，對特肥企業(yè)而言，礦產(chǎn)原料水源隨時因上游斷流，只有自主科學技術(shù)的水源才能源遠流長！新勝利要做特肥“特斯拉”，依托自主科學技術(shù)和研發(fā)，堅持做獨特、稀有、有價值的特肥！
新勝利工業(yè)集團有限公司市場銷售總監(jiān)楊曉帆 過去的一年我們付出了什么，又收獲了什么？新的一年，行業(yè)又將是什么樣的生存環(huán)境，我們又有什么樣的計劃和目標？虎年來了，我們?nèi)绾卧诓淮_定性的虎年直面行業(yè)環(huán)境，如何打勝仗，如何虎虎生威？復盤是為了更好的出發(fā)，預見是為了更好的計劃。《農(nóng)資與市場》新年推出專欄《新春大咖說·預見2022》，我們聽一聽新勝利工業(yè)集團有限公司市場銷售總監(jiān)楊曉帆的行業(yè)復盤與預見。
1.復盤2021年，我們的目標與成績完成怎樣，我們最大的收獲是什么？用一個關(guān)鍵詞闡述我們企業(yè)的2021.
首先、新勝利工業(yè)集團就是特肥中的“特斯拉”！專注技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，面向全國市場的特肥廠家！
其次、一定程度上講，新勝利推出維百鎖授權(quán)的特肥產(chǎn)品就代表巴斯夫歐洲公司的頂尖技術(shù)，我們還首次將合成生物技術(shù)應用在全水溶復合肥產(chǎn)品上面，取得非常好的效果。2018年，巴斯夫維百鎖第一個在國內(nèi)授權(quán)的特肥品牌、雅拉至尊?上市以來，市場知名度、美譽度節(jié)節(jié)攀升，市場銷量更是每年全國第一。第三、行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)的專家、知名廠家和經(jīng)銷商都紛紛提出一個觀點——做特肥、做特種復合肥一定要學習新勝利，巴斯夫這樣的外企也選擇新勝利，新勝利的產(chǎn)品技術(shù)一流，肥效神奇，業(yè)務團隊作戰(zhàn)能力強，做新勝利產(chǎn)品的經(jīng)銷商不但能賺錢，還能學到一整套產(chǎn)品市場操作方法，特別是2021年，新勝利合作的經(jīng)銷商更是名利雙豐收！關(guān)鍵詞：新勝利的2021——巨人過河，無需策略，踏水而過。2.面對2021不斷上漲的原藥和原料價格，我們是如何調(diào)整應對的？
首先，2021農(nóng)資行業(yè)的每一個風險，都有它的價格。比“得不到”和“已失去”更珍貴的東西，是“將失去”。特肥產(chǎn)品理性價值部分，原材料成本占比會很高，而感性價值部分，可以被認為是一種虛擬產(chǎn)品，所以“邊際成本”很低。
其次，沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)，新時代賦予我們特肥企業(yè)“減肥減排，提質(zhì)增效”的使命。越是在高速變化的時代，越要回歸本質(zhì)。新勝利的技術(shù)核心——硝化抑制劑的專業(yè)應用，十年揮一劍的前提是一劍磨十年！2021，我們談不上調(diào)整應對，都是按照既定的計劃在推進，正常儲備原材料，正常生產(chǎn)，和客戶一起共同正面出擊，如果你看到一個巨大的變革性機會，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西。問題越嚴峻，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大。3.預見2022，您對2022年的農(nóng)資價格行情如何預判？貴企業(yè)的應對方案是什么？您認為行業(yè)未來發(fā)展方向和關(guān)鍵詞是什么？
第一、坦誠的講，我在新勝利十五年從來都不做行業(yè)預判，也不去預測市場，如果市場能預判得準，那就直接買彩票中獎了！你看2021年的肥料行情，所有的預判、經(jīng)驗、預測都通通失靈了！因此從科學角度、市場經(jīng)濟的角度來講：我們很難做2022年的行業(yè)預判，也無法準確的預測市場情況，所有的預判、預測都只是在猜測，當然猜測價格行情漲跌，至少有50%的成功機會。
第二、新勝利的應對的方案，堅持做獨特、稀缺、有價值的特肥，就是把特肥產(chǎn)品的效果做到極致，精益求精、再求精，產(chǎn)品肥效是我們的自尊心，超出公司員工的預期、超出合作伙伴的預期，超出種植戶的預期。技術(shù)開發(fā)上新勝利是使用一代，儲備新一代，繼續(xù)研發(fā)下一代！2022年我們繼續(xù)投入5000萬的技術(shù)研發(fā)和試驗費用！繼續(xù)始終確保站在特肥技術(shù)前沿的制高點！例如我們2018年推出的雅拉至尊?長效全水溶復合肥產(chǎn)品，就實現(xiàn)了品類、品位和品質(zhì)三大價值，品類價值，也就是我和別人不一樣；品位價值，我比別人更顯得你有檔次；品質(zhì)價值，我的質(zhì)量是最好的。第三、行業(yè)未來發(fā)展方向和關(guān)鍵詞：河床設計的再完美，只要沒有水源，一切商業(yè)模式都是擺設。化肥行業(yè)的發(fā)展，需要解決的是“水源”，礦產(chǎn)原料是“水源”，科學技術(shù)也是“水源”，對特肥企業(yè)而言，礦產(chǎn)原料水源隨時因上游斷流，只有自主科學技術(shù)的水源才能源遠流長！4.2022年，我們企業(yè)有什么樣的規(guī)劃和動作，如何進一步擴大我們的市場品牌和影響力？
新年新氣象，我們歡迎中國農(nóng)大、西北農(nóng)林大、華中農(nóng)大、南京農(nóng)大、華南農(nóng)大等高效更多的碩士、博士技術(shù)專業(yè)人才加入新勝利！
2022新年新勝利，特肥“特斯拉”！特肥大品，雅拉至尊，在產(chǎn)品、團隊和服務上，以遠高于合作伙伴的標準期望，一如既往嚴抓執(zhí)行。產(chǎn)品肥效方面，我們以高于巴斯夫維百鎖的相關(guān)技術(shù)標準去執(zhí)行，添加量是按照巴斯夫標準要求的150%，監(jiān)測過程從180分鐘單位時間改為間隔20分鐘，等諸多技術(shù)細節(jié)方面都嚴格遵守并高于巴斯夫標準來落地。成本增加35%以上，但我們一直堅持，在產(chǎn)品肥效面前，不打任何的折扣。客戶服務方面，我們高于客戶期望去執(zhí)行，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長期價值，為客戶提供長期經(jīng)營的產(chǎn)品，幫助客戶獲得更大的成功，同時，新勝利也將客戶利益作為最高準則，將客戶的滿意度和對客戶的貢獻作為考核銷售團隊的核心標準，繼續(xù)堅持以客戶為中心。離消費者越近，越有競爭優(yōu)勢。用戶越多，越有價值；越有價值，用戶越多。5.新春佳節(jié)來了，請表達您對行業(yè)及我們合作伙伴新一年的感言和祝福。咱們行業(yè)領路人——《農(nóng)資與市場》已經(jīng)向行業(yè)吹響了號角——不敗就打勝仗！如果說商業(yè)是一場戰(zhàn)爭，渠道就是地面部隊，它的最高任務是堵門，用最優(yōu)性價比，在一場又一場巷戰(zhàn)中，搶占所有與消費者之間的觸點，那么營銷，就是空中部隊，它的最高任務是洗腦，利用“國軍節(jié)節(jié)敗退，我軍又下一城”的炮彈，全面攻占消費者大腦，寫入“只能買我”四個字。新勝利集團公司已經(jīng)合作和即將合作的客戶，引領特肥行業(yè)發(fā)展，2022我們沒有退路，就是勝利之路，就是密切協(xié)作，一場一場、一場又一場小勝仗路上，認知升級，產(chǎn)品升級——升級的武器裝備一定要拿得出，用得上，我們就能打仗，我們就能打勝仗，我們就能打大勝仗！2022春節(jié)來臨之際，預祝所有的合作伙伴虎虎生威！虎年大吉，一起奉獻中國農(nóng)業(yè)！
