“曉發(fā)過山莊，春耕處處忙。”

        “雨足郊原正得晴，地綿萬里盡春耕。”

            ……

        春節(jié)過后，春耕備耕從南到北開始次第推進(jìn)。

        據(jù)了解，春播糧食種植面積占全年一半以上，產(chǎn)量占全年六成左右。抓好春季田管、確保夏季糧油豐收，對穩(wěn)定全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)至關(guān)重要。

        今年的春耕大幕已開啟，且看農(nóng)資企業(yè)如何護(hù)航春耕。

        搶農(nóng)時(shí)，打好全年糧食豐收“耕”基

        我國春管工作主要集中在冬小麥、冬油菜等作物上；春播工作主要集中在水稻上。

        確保糧食產(chǎn)量

        據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年全國糧食播種面積178453萬畝，全國糧食總產(chǎn)量69541萬噸，其中谷物播種面積149890萬畝，產(chǎn)量64143萬噸。全國糧食單位面積產(chǎn)量390公斤/畝，比2022年增加2.9公斤/畝。

        我國小麥全年播種面積在3.5億畝左右，種植面積、產(chǎn)量基本上常年保持“冬小麥>春小麥”的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。黃淮海地區(qū)和華北地區(qū)是主產(chǎn)區(qū)，占總種植面積的80%左右，其中，又以河南、山東、安徽的小麥種植面積、產(chǎn)量較高。2023年，由于極端天氣影響，小麥單產(chǎn)下降明顯，單位面積產(chǎn)量為385.4千克/畝。

        2023年，全國早稻播種面積7099.7萬畝，總產(chǎn)量566.7億斤。其中，湖南省早稻總產(chǎn)量743.2萬噸，江西省早稻總產(chǎn)量684.5萬噸，廣東省早稻總產(chǎn)量529.7萬噸，廣西壯族自治區(qū)早稻總產(chǎn)量479.4萬噸，安徽省早稻總產(chǎn)量101.5萬噸，湖北省早稻總產(chǎn)量77.8萬噸，浙江省早稻總產(chǎn)量76.9萬噸，海南省早稻總產(chǎn)量68.7萬噸，福建早稻總產(chǎn)量60.1萬噸，云南省早稻總產(chǎn)量11.9萬噸。

        2023年，全國早稻單位面積產(chǎn)量399.1公斤/畝，比2022年每畝增加了4.8公斤。

        今年，海南省的早稻意向播種面積168.5萬畝；江西省早稻意向播種面積1800萬畝左右，目前，江西省已提前下達(dá)耕地地力補(bǔ)貼資金43.02億元，提高農(nóng)民種糧積極性。

        2月25日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部最新農(nóng)情調(diào)度顯示，目前廣東、廣西、江西、湖南4省區(qū)早稻已育秧149.2萬畝，完成意向面積的5.3%，進(jìn)度與常年相當(dāng)。

        農(nóng)業(yè)農(nóng)村部消息，今年我國糧食生產(chǎn)總體目標(biāo)是穩(wěn)口糧、穩(wěn)玉米、穩(wěn)大豆，繼續(xù)擴(kuò)大油菜面積，著力提高單產(chǎn)。面積將保持總體穩(wěn)定，有條件的地方挖潛擴(kuò)面，產(chǎn)量上穩(wěn)中求進(jìn)，在優(yōu)化品種品質(zhì)的前提下力爭多增，確保2024年糧食產(chǎn)量保持在1.3萬億斤以上。

        政策護(hù)航，為全年糧油生產(chǎn)夯實(shí)基礎(chǔ)

        冬油菜方面，全國農(nóng)技中心組織、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部油菜專家指導(dǎo)組相繼發(fā)布2024年全國油菜重大病蟲害發(fā)生趨勢預(yù)報(bào)、2024年冬油菜春季田間管理技術(shù)意見，指導(dǎo)種植。

        我國全年化肥施用量基本上在5000萬噸上下，即便是2023年的具體數(shù)據(jù)還沒有出來，從業(yè)者心中都會有個(gè)估量。

        春耕是化肥施用旺季，大概占據(jù)全年化肥施用量的40%以上。

        2月下旬，國家發(fā)展改革委印發(fā)《關(guān)于做好2024年春耕及全年化肥保供穩(wěn)價(jià)工作的通知》，全面部署春耕化肥保供穩(wěn)價(jià)工作。

        下市場，護(hù)春耕，按下“快進(jìn)鍵”

        隨著春耕備耕的展開，為確保農(nóng)資的及時(shí)充足供應(yīng)，指導(dǎo)農(nóng)戶使用好農(nóng)資產(chǎn)品，為糧食豐收貢獻(xiàn)力量，春節(jié)剛過，各農(nóng)資生產(chǎn)、銷售企業(yè)也都忙著提品質(zhì)、趕生產(chǎn)進(jìn)度、下市場指導(dǎo)。

        新洋豐：人勤春來早，愛崗敬業(yè)護(hù)農(nóng)惠農(nóng)

        春節(jié)期間，新洋豐廠區(qū)持續(xù)穩(wěn)定生產(chǎn)、設(shè)備安全運(yùn)行，無論是車間的員工還是碼頭駐港員都堅(jiān)守著自己的崗位。春節(jié)堅(jiān)守崗位的新洋豐人還有很多，在他們身上，我們看到了洋豐人愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)的精神，他們用實(shí)際行動詮釋著責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，為保障肥料的充足供應(yīng)發(fā)揮著自己的力量。

        人勤春來早，2月17日，新洋豐舉行了盛大的營銷人員出征儀式。2月20日，浙江80余名水稻種植能手就在新洋豐浙江銷售分公司和代理商臺州農(nóng)資公司的組織下啟程奔赴江西新洋豐，拉開了春耕備耕技術(shù)交流會的序幕。

        心連心：保障春耕，營銷人員趕赴一線市場

        2月17日上午，心連心集團(tuán)復(fù)合肥事業(yè)部800余名營銷人員在集團(tuán)營銷樓升旗廣場集結(jié)，隆重舉行出征儀式。

        心連心集團(tuán)總經(jīng)理張慶金發(fā)表講話：面對市場新形勢，要積極轉(zhuǎn)變營銷思維和理念；攻堅(jiān)克難，打贏營銷模式試點(diǎn)、高效肥推廣、渠道開發(fā)三大攻堅(jiān)戰(zhàn)。近年來，集團(tuán)公司加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新增效技術(shù)，重磅推出了一系列科技產(chǎn)品。

        心連心集團(tuán)復(fù)合肥事業(yè)部全體營銷人員積極發(fā)揚(yáng)“一米寬、一千米深”的打井精神，積極踐行“自己艱苦奮斗、滿足別人需求”的心連心之魂，去實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

        三寧化工：春耕備肥保供保運(yùn)緊張有序

        “祝大家一路平安，好運(yùn)鵬程，出發(fā)！”2月18日（正月初九）8點(diǎn)58分，在三寧化工營銷中心廣場上，隨著公司副總經(jīng)理毛國斌的開拔號角，100多輛營銷車輛徐徐駛出營銷中心大門，載著300余名業(yè)務(wù)人員奔赴全國市場，開啟2024年新征程。

        2月18日下午開始，各區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理們已經(jīng)陸續(xù)到達(dá)市場，開始工作。

        三寧化工各生產(chǎn)裝置開足馬力忙生產(chǎn)，服務(wù)部門全心全意保供應(yīng)。目前，三寧化工春耕備肥保供保運(yùn)緊張有序進(jìn)行，陸路、水路、鐵路等運(yùn)輸齊發(fā)力，發(fā)運(yùn)肥料勢頭良好，產(chǎn)品正源源不斷地送到客戶手中。

        凱龍楚興化工：創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)護(hù)航春耕

        2月18日，凱龍楚興化工集團(tuán)復(fù)合肥全體營銷員驅(qū)車奔赴全國市場，開啟2024年度市場營銷新征程。

        凱龍楚興化工集團(tuán)副總經(jīng)理徐躍華表示，2024年，公司將聚焦硝基肥板塊，打造智慧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商；以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)市場，以農(nóng)化服務(wù)鞏固市場，以新品、精品支撐市場，完成新的硝基復(fù)合肥銷售目標(biāo)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，公司將持續(xù)推進(jìn)復(fù)合肥產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，使硝基復(fù)合肥板塊在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢更加凸顯。

        鄂中生態(tài)：全力以赴保障春耕化肥供應(yīng)

        2月17日上午，鄂中生態(tài)2024年?duì)I銷人員出征儀式在總部辦公大樓前隆重舉行，600余名營銷人員驅(qū)車奔赴全國市場。

        鄂中生態(tài)副總經(jīng)理常云在出征動員講話中指出，新的一年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，不論市場如何變化，人多地少的國情不會變，確保糧食安全的基本國策不會變，磷復(fù)肥在中國工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的地位不會變，磷復(fù)肥產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升的趨勢不會變，復(fù)合肥向功能性精品肥轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向不會變。全體營銷人員要抓住契機(jī)、主動出擊、上下同欲，繼續(xù)扎根市場，頑強(qiáng)拼搏，迎難而上，朝著既定目標(biāo)奮勇前行！

        堅(jiān)決守住質(zhì)量底線，開足馬力生產(chǎn)，確保旺季產(chǎn)品供應(yīng)，是鄂中生態(tài)生產(chǎn)部門的態(tài)度。目前，鄂中生態(tài)各基地都在調(diào)集各種資源，確保肥料發(fā)運(yùn)工作安全高效進(jìn)行，全力以赴保障春耕化肥供應(yīng)。

        元泰豐：保障物資儲備，打好春耕生產(chǎn)“準(zhǔn)備仗”

        為了保障春耕用肥的供給，元泰豐于正月初八全面開工，全體員工全身心投入到工作中，全線開工生產(chǎn)。為做好春耕備肥工作，生產(chǎn)車間工作人員有條不紊地按照生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)各類春耕肥，倉庫門口一排排大貨車正在排隊(duì)等待裝貨，物流大門口熱火朝天，一派繁忙景象。開工率上升、生產(chǎn)持續(xù)向好的同時(shí)，元泰豐繼續(xù)加大采購調(diào)運(yùn)和儲備力度，積極組織產(chǎn)銷對接，全力保障春耕用肥供應(yīng)。

        元泰豐還緊抓“春耕備耕”技術(shù)營銷培訓(xùn)，持續(xù)做好安全生產(chǎn)工作，全力做好春耕用肥、保供、穩(wěn)價(jià)等工作，并統(tǒng)籌做好肥料的運(yùn)輸、銷售、農(nóng)化指導(dǎo)等工作，為春耕保駕護(hù)航，助力今年糧食生產(chǎn)取得良好開局。

        提升認(rèn)知，打好服務(wù)“耕”基

        新媒體、新方法、新渠道是不可忽視的一環(huán)。

        對于企業(yè)、經(jīng)銷商而言，因?yàn)樽陨碛袠I(yè)務(wù)的承接，無論線上粉絲的多寡，只需要將自己已經(jīng)沉淀的經(jīng)驗(yàn)分享出來，就有可能在線上形成新的業(yè)務(wù)。

        川金象：創(chuàng)新突破，跑好開局“第一棒”

        從產(chǎn)品的創(chuàng)新到金象云檢測方案的推出，金象人不斷追求卓越、創(chuàng)新突破。

        川金象依托自身產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，發(fā)揮較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力，在傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品硝基肥的基礎(chǔ)上，積極與國內(nèi)外前沿技術(shù)企業(yè)、機(jī)構(gòu)展開戰(zhàn)略合作，創(chuàng)新推出新型高效肥料、液體肥等產(chǎn)品，并依托金象云服務(wù)平臺，測土配方、科學(xué)用肥，推動技術(shù)服務(wù)落地，贏得了很好的市場反響。就像川金象官方平臺上寫的那樣：“創(chuàng)新是一場思維碰撞的火花，照亮我們的前行之路，激蕩我們的心靈，引領(lǐng)我們不斷攀越高峰。”

        2月27日，川金象聯(lián)合農(nóng)資與市場傳媒在四川眉山舉辦新媒體訓(xùn)練營，讓員工和經(jīng)銷商布局新賽道，2024年實(shí)現(xiàn)突破。

        金正大：數(shù)字化營銷，制勝新未來

        金正大從去年開始煥然一新：產(chǎn)品方面，提出非增效不出廠 ；渠道方面也有進(jìn)一步創(chuàng)新，今年集團(tuán)總裁萬鵬更是親自在直播間尋求產(chǎn)品在全網(wǎng)的合作。

        2月15—16日，金正大集團(tuán)組織開展以“數(shù)字化營銷，制勝新未來”為主題的2024年度營銷突破共識會議。

        萬鵬表示，全體金正大人要順應(yīng)時(shí)代趨勢，深刻領(lǐng)悟數(shù)字化營銷的重要性、執(zhí)行的必要性。要求全體金正大人堅(jiān)定不移推進(jìn)數(shù)字化營銷，打通金正大特色化營銷之路。

        服務(wù)不斷檔，助力春耕好“豐”景

        芭田：服務(wù)“不打烊”“不斷檔”

        春節(jié)期間，芭田開足馬力全線生產(chǎn)，保證春耕用肥供應(yīng)。整合各方資源，對接鐵路、貨運(yùn)物流等多種渠道，全力滿足客戶發(fā)運(yùn)需求，支持全國春耕生產(chǎn)的肥料供應(yīng)，保障國家糧食安全，履行了大型肥料生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任，最大限度做好春耕化肥供應(yīng)。

        值得一提的是，整個(gè)春節(jié)期間，芭田服務(wù)“不打烊”。一方面，營銷人員始終通過電話、微信等多種方式，與客戶、用戶保持密切聯(lián)系，積極銜接物流運(yùn)輸，做到服務(wù)“不斷檔”。正月初八，各區(qū)域業(yè)務(wù)人員已經(jīng)抵達(dá)市場，到崗到位。會銷活動、門店促銷、農(nóng)化技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)有序開展，竭盡全力為農(nóng)戶朋友備戰(zhàn)春耕保駕護(hù)航。

        另一方面，芭田線上“專家診室”24小時(shí)在線，為種植戶提供私人定制“看病問診”和春耕用肥指導(dǎo)服務(wù)。

        六國化工：春銷正式開啟

        2024年，六國生態(tài)農(nóng)業(yè)公司繼續(xù)抓好以下工作：繼續(xù)深化渠道建設(shè)，積極增選經(jīng)銷商、直銷商、網(wǎng)點(diǎn)商和種植大戶；加強(qiáng)功能型、差異化產(chǎn)品規(guī)劃；重點(diǎn)實(shí)施《標(biāo)靶作物白皮書》項(xiàng)目、“六國豐收節(jié)暨種植帶頭人”主題活動、綠色增值肥料聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目等工作；做好物流園新建倉庫、引進(jìn)智能機(jī)械化裝卸設(shè)備，全面提升儲運(yùn)效率等倉儲運(yùn)輸保障工作。

        六國化工副總經(jīng)理俞云作春銷工作部署，指出營銷工作要回歸市場本質(zhì)，滿足客戶需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，做真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效解決方案提供商；要深入探索技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷新模式；要構(gòu)建廠商一體的渠道生態(tài)，打造長期合作的廠商模式；要做大做強(qiáng)基地市場，持續(xù)提升渠道質(zhì)量；要創(chuàng)新產(chǎn)品，建立競爭壁壘；加強(qiáng)對種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營群體的關(guān)注與合作。

        住商：搶春時(shí)，保春耕

        搶春時(shí)，保春耕。搶春時(shí)搶的是積雪消融、春風(fēng)化雨之后的土壤足墑之時(shí)；保春耕保的是農(nóng)資充足、農(nóng)機(jī)良好以備春耕之用。為萬千農(nóng)戶春耕備肥、農(nóng)技服務(wù)，以質(zhì)取勝，夯基豐收，正是住商人踐行三農(nóng)理念責(zé)無旁貸的使命和實(shí)施富農(nóng)強(qiáng)國策略義不容辭的責(zé)任擔(dān)當(dāng)！

        “春耕備戰(zhàn)，已到了戰(zhàn)馬嘶鳴、劍拔弩張、一觸即發(fā)的時(shí)刻，沖鋒號已經(jīng)吹響，讓我們?yōu)槭姑l(fā)光，因努力而精彩！出發(fā)吧，住商人！”住商人程銘正這樣說。

        九禾：支農(nóng)、助農(nóng)、護(hù)農(nóng)，融入春耕一線

        “鄉(xiāng)伴一路  九州禾香—瀘天化九禾新農(nóng)化踐行鄉(xiāng)村振興萬里行”啟動以來，九禾公司各營銷機(jī)構(gòu)相繼開展了形式多樣的為農(nóng)服務(wù)活動。

        春耕正值化肥購銷和使用高峰期，為確保農(nóng)戶購買到放心化肥，保障農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)，各營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)真貫徹公司“保供穩(wěn)價(jià)”精神，主動融入春耕一線，將高性價(jià)比的產(chǎn)品、針對性的技術(shù)方案送至千家萬戶，真正解決農(nóng)戶在春耕中遇到的問題，真正做到“支農(nóng)、助農(nóng)、護(hù)農(nóng)”。

        六夫丁：用植保方案護(hù)航春耕

        2月18日上午，六夫丁服務(wù)團(tuán)隊(duì)出征儀式在河南鄭州隆重舉行。

        “壬子吉日甲辰龍年，我三百志士，肩負(fù)團(tuán)隊(duì)之使命、公司之期盼，懷揣情感奉獻(xiàn)，踏征程，捍尊嚴(yán)。雖生于盛世，市場仍需清風(fēng)，植保還要方案。吾之客戶，翹首以盼。盼引領(lǐng)，盼拉練，時(shí)不我待。吾輩不才，唯有青春在手，唯有熱血可燃！”在六夫丁董事長陳諾慷慨激昂的致辭聲中，六夫丁服務(wù)團(tuán)隊(duì)駛向各個(gè)市場。

        滋百農(nóng)：農(nóng)技人員開展春耕備耕技術(shù)指導(dǎo)

        新春伊始，滋百農(nóng)就開始著手送貨下鄉(xiāng)，確保不誤農(nóng)時(shí)，開展肥料到家服務(wù)農(nóng)戶，農(nóng)技人員開展春耕備耕技術(shù)指導(dǎo)等活動，護(hù)航春耕。

        青島瀚普：保障春耕供貨

        青島瀚普今年在產(chǎn)品上加大研發(fā)力度，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從常規(guī)型向功能型的轉(zhuǎn)變；銷售上則增加了技術(shù)的加持，通過技術(shù)服務(wù)帶動銷售。目前，大多經(jīng)銷商的貨已經(jīng)送到。

        這些只是行業(yè)的縮影，很多企業(yè)、經(jīng)銷商都在為春耕、備耕保駕護(hù)航。

        筆者刷到不少經(jīng)銷商正月初一仍然在店里經(jīng)營、銷售、服務(wù)的朋友圈內(nèi)容，也看到很多經(jīng)銷商在各平臺用短視頻或直播的方式為種植者講述產(chǎn)品以及作物的解決方案……

        農(nóng)資這個(gè)行業(yè)沒什么名人，只不過是一群群為了豐產(chǎn)豐收默默耕耘的從業(yè)者；農(nóng)資這個(gè)行業(yè)也沒什么高科技，只不過是將一切科技化繁為簡，成為田間提質(zhì)增效的產(chǎn)品而已；施用農(nóng)資更不神秘，廠商已經(jīng)將一些針對性的技術(shù)潤物細(xì)無聲地覆蓋在作物的生產(chǎn)過程中……

        農(nóng)資人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，需要讓更多人看到！

        護(hù)航春耕，農(nóng)資人在行動！

        人勤春來早，農(nóng)資人已經(jīng)奮戰(zhàn)在護(hù)航春耕的市場一線，保障農(nóng)資供給，提供優(yōu)質(zhì)、適用的產(chǎn)品，以及配套的解決方案。他們護(hù)航春耕備耕，為守護(hù)國家米袋子、菜籃子、油瓶子切實(shí)地貢獻(xiàn)自己的力量！