2011年，劉佳從父親劉世杰手中接過世杰農資，這個父親以自己名字命名的農資公司，傾注了父親畢生的心血，接過沉甸甸的擔子，劉佳背水一戰，勇毅前行，憑借著超乎尋常的勇氣和毅力，在碭山農資界豎起了一塊金字招牌。

“從我小時候記事起父親就開始做農資，2002年父親開始代理鄂中品牌肥料，當時只有碳銨、磷肥這些單質肥，鄂中經過十余年的發展，產品種類越來越豐富，最重要的是質量一直很穩定，在父親手里鄂中的銷量就一直非常穩定，每年都有增長。”在交給我的時候，鄂中是賣的最好的，劉佳回憶道。

有品牌、有口碑、有渠道，還有父親多年的經驗積累，給了剛入行的劉佳足夠的信心。

剛入行的頭兩個月，劉佳開啟了“暴走”模式，每天拜訪1-2家零售網點，圍繞幫助客戶賣肥，幫客戶解決問題，怎樣做好服務等方面，虛心向老農資人請教，時刻關注市場行情變化，及時與網點進行溝通，在銷售政策、促銷活動方案的制定上，充分尊重網點客戶的意見，深受客戶信任。

“在實踐的過程中，我弄明白了作物的生長習性、用肥需求、用藥特點等一系列問題，實踐就是我最好的課堂?！眲⒓讶缡钦f。

2017年鄂中推出了仟金方微生物生態復合肥，因為是新產品，意味著要花大量的時間和精力“從頭開始”，且結果未知。此外，仟金方的價格要高于常規肥料，效果怎么樣，也沒有人用過……零售網點顧慮較多，推廣初期遇到了很大阻力。劉佳坦言，“出于對鄂中品牌的信任，當時我希望通過仟金方這款與眾不同的肥料，來撬動已經嚴重同質化的市場，找到新的突破口和增長點?！?/span>

劉佳（右）與種植戶一起察看果子長勢

面對大家的疑問和顧慮，劉佳決定在李碭的零售商網點進行了一次仟金方推廣試點，經過溝通，由李碭負責把核心果農邀請到門店，整個會議的組織和費用全部由劉佳和鄂中公司承擔，從銷售到后期跟蹤回訪和農化服務，都有專業的團隊來完成。劉佳的這番話讓李碭心里一下就踏實了，第一場會邀請到30多位油桃種植戶，現場對產品和效果進行了展示和講解，眼見為實讓大家的興致立馬被提了起來，你1噸、我2噸，一場會下來就訂了28噸仟金方。

有了第一次的成功，劉佳又在多個零售網點進行復制，逐步打開了鄂中精品特肥推廣的局面——種植戶點名要，網點愿意賣，回頭客越來越多。

經過十多年的錘煉和成長，劉佳對農資行業的理解也在逐步加深，特別是近幾年新型肥料異軍突起，市場上對高品質農產品的需求持續上升，讓他看到了推廣新型肥料的希望。“鄂中仟金方這款基于傳統中醫理念研發，具有“一清、二調、三補”特點的微生物復合肥，和我一直以來秉持的只做優質高效產品的初心高度契合，截止今年5月底，仟金方的銷量就超過了去年同期，增量160噸?！?/span>

未來，劉佳將以仟金方的推廣、施用和服務為支點，從未撬動整個碭山經作市場，“碭山油桃是‘國家地理標志產品’，施用鄂中仟金方的碭山油桃，不僅鮮嫩多汁、脆甜誘人，還能提前一周左右上市，搶占市場先機，土壤養好了、品質提升了、收入增加了，仟金方的名氣自然更加響亮?！?/span>