【云南会·品牌观察】上海大井生物：聚合木霉菌技术和资源优势，抢占云南微生物风口

作者：《农资与市场》传媒组委会 2022/9/9 8:51:56

云南高原特色经作多，农资四季永不落幕。虽然单个作物种植面积不在全国占优势，但是胜在种类繁多。丰富的作物为农资的经营定下了基调，各个入局者都能在这里分得一杯羹。如何在作物不断迭代，商业环境瞬息万变，新的挑战不断涌现，不确定性增加的当下，看清云南经作市场的逻辑，提升自己的商业认知，不断进化？会议前期，我们调研了众多在云南市场布局的化肥、农药企业或者云南本地优秀的企业和服务商，听听他们对云南市场的看法，

云南高原特色經(jīng)作多，農(nóng)資四季永不落幕。雖然單個(gè)作物種植面積不在全國(guó)占優(yōu)勢(shì)，但是勝在種類繁多。豐富的作物為農(nóng)資的經(jīng)營(yíng)定下了基調(diào)，各個(gè)入局者都能在這里分得一杯羹。

如何在作物不斷迭代，商業(yè)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，新的挑戰(zhàn)不斷涌現(xiàn)，不確定性增加的當(dāng)下，看清云南經(jīng)作市場(chǎng)的邏輯，提升自己的商業(yè)認(rèn)知，不斷進(jìn)化？

會(huì)議前期，我們調(diào)研了眾多在云南市場(chǎng)布局的化肥、農(nóng)藥企業(yè)或者云南本地優(yōu)秀的企業(yè)和服務(wù)商，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)云南市場(chǎng)的看法，看他們?nèi)绾卧谠颇鲜袌?chǎng)“向新而生·韌性增長(zhǎng)”。

▲上海大井生物工程有限公司營(yíng)銷總監(jiān) 周源

大井生物對(duì)云南市場(chǎng)的整體布局規(guī)劃是什么？

公司充分結(jié)合云南市場(chǎng)及公司的實(shí)際情況，確立了以省級(jí)平臺(tái)為合作目標(biāo)，充分發(fā)揮公司在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)工藝的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品做優(yōu)做強(qiáng)，結(jié)合平臺(tái)充分發(fā)揮自己渠道、服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在品牌影響力方面公司和行業(yè)內(nèi)多家傳媒公司展開戰(zhàn)略合作，以及在行業(yè)會(huì)議上增加企業(yè)的曝光率，為公司在業(yè)內(nèi)的影響力，品牌力做鋪墊。另外在專業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用及推廣服務(wù)方面公司給予平臺(tái)更多的支持。總而言之，以技術(shù)產(chǎn)品為載體，配合服務(wù)+宣傳，是大井生物給客戶確立“三維一體”的承諾。

大井生物產(chǎn)品進(jìn)軍云南市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是什么？

疫情之后，大家一直在談?wù)撐磥?lái)企業(yè)發(fā)展，需要具備什么樣的優(yōu)勢(shì)才能發(fā)展更長(zhǎng)久，大家無(wú)疑對(duì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)最為認(rèn)可，那么大井生物最大的優(yōu)勢(shì)必然是技術(shù)。我們的優(yōu)勢(shì)不僅僅在云南全國(guó)也是一樣，農(nóng)業(yè)中土壤的污染、食品的安全、資源的短缺等問(wèn)題，微生物是必不可少的。尤其真菌木霉菌作為國(guó)際公認(rèn)的三大生防功能菌之一，但是由于木霉菌貨架期短，長(zhǎng)期以來(lái)一直是難以解決的技術(shù)瓶頸，國(guó)際上通常采取冷藏保存的方式。

大井生物通過(guò)多年的技術(shù)攻關(guān)，篩選特定菌種采取液體發(fā)酵（木霉菌）厚垣孢子延長(zhǎng)貨架期，同時(shí)采取液體發(fā)酵活菌破壁融合技術(shù)生產(chǎn)木霉代謝產(chǎn)物，解決活菌穩(wěn)定性、混配性、速效性等問(wèn)題。做為一家技術(shù)性企業(yè)，關(guān)于未來(lái)的木霉產(chǎn)品的迭代，公司也已經(jīng)有更多新的技術(shù)儲(chǔ)備，這樣始終保證大井一直處在行業(yè)的領(lǐng)跑地位。

云南市場(chǎng)的痛點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么？

云南市場(chǎng)的痛點(diǎn)，針對(duì)微生物產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這幾年隨著市場(chǎng)對(duì)微生物的推廣，讓更多人開始用上微生物產(chǎn)品，但是魚目混雜的市場(chǎng)產(chǎn)品，導(dǎo)致一部分客戶看不到效果后，對(duì)產(chǎn)品持謹(jǐn)慎態(tài)度，真正的產(chǎn)品進(jìn)去會(huì)更加困難。

另外，整個(gè)農(nóng)用微生物行業(yè)缺少標(biāo)桿性的企業(yè)，導(dǎo)致價(jià)格也是參差不齊。俗話說(shuō)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，微生物的機(jī)會(huì)點(diǎn)，首先是大環(huán)境需要這樣綠色環(huán)保可持續(xù)的產(chǎn)品，立足市場(chǎng)需求，聚焦木霉菌產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，解決使用的技術(shù)瓶頸，這個(gè)是大井發(fā)展始終堅(jiān)持的產(chǎn)品開發(fā)思路。沒(méi)有樣板，建立樣板，沒(méi)有標(biāo)桿，樹立標(biāo)桿。農(nóng)業(yè)微生物在下個(gè)30年一定是一片藍(lán)海，這個(gè)對(duì)于大井生物來(lái)說(shuō)也是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

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上海大井生物工程有限公司是一家專業(yè)的木霉菌研創(chuàng)供應(yīng)商，從事木霉菌開發(fā)近20年，公司的發(fā)展大致可以分為三個(gè)階段：

第一階段：2016年之前大井生物一直是一家上海交通大學(xué)的校辦企業(yè)，依托上海交通大學(xué)陳捷教授團(tuán)隊(duì)前期菌株的篩選，開發(fā)，種子資源的建立，確立了木霉菌在農(nóng)業(yè)微生物發(fā)展的前景。第二階段：由于國(guó)家對(duì)高校科研成果迫切的商業(yè)化，2016年融入社會(huì)資本由校辦企業(yè)改制成股份制企業(yè)，使公司發(fā)展進(jìn)入快車道。公司于2019年建成并投產(chǎn)工業(yè)化的生產(chǎn)基地，一期投資1.5億，占地114畝，打通了從研發(fā)到生產(chǎn)工藝的流程，并實(shí)現(xiàn)工業(yè)化液體發(fā)酵生產(chǎn)（木霉菌）厚垣孢子、及木霉菌代謝產(chǎn)物。2020年投資8000多萬(wàn)，在上海紫竹科技園區(qū)建立了企業(yè)總部和研發(fā)中心。同年由上海科委批準(zhǔn)和上海交通大學(xué)共建“農(nóng)業(yè)微生物資源開發(fā)與利用”聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。2022年公司規(guī)劃二期生產(chǎn)基地，追加投資1.5億，預(yù)計(jì)2023年破土動(dòng)工。第三階段：2022年做為產(chǎn)品全面啟動(dòng)開始推向市場(chǎng)的第一年，通過(guò)公司多年對(duì)于產(chǎn)品測(cè)試及調(diào)研，公司結(jié)合我國(guó)農(nóng)業(yè)大背景，確立了大井生物以把（木霉菌）活菌做的更活，以及開發(fā)木霉菌代謝產(chǎn)物為主導(dǎo)方向發(fā)展，解決了產(chǎn)品穩(wěn)定性、混配性、便利性、速效性等行業(yè)痛點(diǎn)。