2022年肥料行业怎么看，怎么干？10位肥业大咖这样说……
2021年，肥料行業正經歷近十年來的行情高光時刻，但價格上漲引起的“蝴蝶效應”也波及了整個產業鏈，復合肥定價權回歸上游加速，行業競爭反而趨于理性。
越來越多的企業開始圍繞產品創新、技術創新做工作，驗證了減肥增效、綠色發展的全面來臨。
從疫情到后疫情，我們見證了肥料行業的行情波動、產品漲價、農服布局、數字化轉型、功能性肥料等行業變化。
《農資與市場》傳媒編輯團隊，圍繞“我心中的2021行業關鍵詞及理由”“2021總結之取得了哪些成績”“2022展望之行業方向在哪”三大話題，邀約了行業內多位大咖進行了精彩的分享。
上期，我們發布了（點擊標題可查看原文→_→）《2021年肥市關鍵詞、打法有哪些？看看這些行業大咖怎樣說？》一文，分享了15位行業代表對于“2021行業關鍵詞及理由、2021年終盤點之企業亮點和成績”的看法。
接下來，本文將繼續分享行業大咖們針對“2022展望之行業方向在哪”這一話題的見解。
2022年展望 您覺得明年行業的發展方向在哪里？企業在這方面的計劃是什么？
力賽諾：好心態+差異化產品+終端動銷 ——新洋豐力賽諾農業科技有限公司總經理 羅文勝 我們通過近三年的特肥推廣，確實發現特肥市場還是很有潛力。隨著品質興農的興起，農戶對于真正能夠解決種植痛點的功能特肥還是很期待。 但是做特肥也要有正確的心態，不要想著一個高招、一夜之間就成為網紅、成為爆品，推特肥是厚積薄發，久久為功的持續動作，前期需要人力、物力、時間方面的投入，要和時間做朋友。隨著時間推移，隨著產品效果的整體呈現，產品自然而然地就會被農戶接受。 明年，力賽諾一方面是通過我們有特色的特肥產品的推動，找到我們的藍海市場。我們不去跟別人比價格、拼促銷，我們靠真正地能解決作物存在的問題，靠差異化產品來帶動市場；另一方面，還是靠終端的服務和動銷，來拉動渠道的銷售，形成一個良性的循環鏈條。
山西紅星：厚積薄發，以高端、差異化產品決勝市場 ——山西紅星“小禹”品牌營銷總監 高翔 2022年，原料資源和肥料價格還將處在高價運行的區間。這種行情反而會觸動我們的經銷商更加注重服務方案，觸動我們的種植戶優化生產方式和調整種植結構，這對整個農業來說，未嘗不是一個利好的事情。 明年，紅星化工也將厚積薄發，不僅聚焦中微量元素，也將重點布局大量元素、生物刺激素、礦源黃腐酸鉀等系列產品，以高端、差異化產品決勝市場。 農大肥業：轉型服務，布局大數據 ——山東農大肥業科技有限公司農科院院長 郭新送 未來肥料的發展方向有這么幾個方面，一是肥料增效化，持續以這種功能性的物質，比如說腐植酸等來提高肥料的利用率；二是控釋長效化、智能化，實現作物的一次性施肥，減輕勞動強度，省工省力；三是是藥肥一體化，農藥和肥料進行復配使用；四是是機肥一體化，機器和肥料相匹配，再就是水肥一體化，節水、節肥，膜肥一體化。 農大肥業下一步的工作重心就是轉型布局。轉型什么？轉型服務。從原來的營銷型轉成服務型，持續提供給市場好的產品和新型的產品；從營銷服務轉變成種植管理服務，把好的種植管理技術，用土專家和洋專家相結合的形式，提供給農戶。 布局什么？布局我們的大數據服務，我們的大數據中心將依托自主開發的APP、智能化設備和大數據信息，對農戶，尤其是規模化種植戶進行水、肥、土以及種植管理、專家指導、病蟲害預警、氣象等全方位服務。 未來，農大肥業將繼續堅定不移地做好服務，在好技術和好產品的基礎下，利用農大肥業大數據中心為經銷商和種植戶賦能。 史丹利：扎根渠道，建設村級服務站 ——史丹利農業集團股份有限公司銷售總監 齊曉軍 未來，隨著用戶用肥理念的不斷提高，以功能型肥料、氮磷鉀加增效物質等新型肥料將逐漸代替了我們傳統的肥料，今年的肥料行業已經呈現出了這種趨勢。 發展新型肥料，關鍵是要把好肥料用到作物上。今年，史丹利也在這方面重大發力，布局渠道，堅定“好產品+好服務”的營銷理念，謀取未來發展。 站在未來安排今天，明年我們也將適時地推出好產品，扎根于渠道，服務于村村寨寨；我們也提出了萬村千鄉工程，建設村級服務站，把好產品帶到用戶身邊，給他們帶去實實在在的體驗。 湖北祥云：加強自身建設，在產品創新上下功夫 ——湖北祥云(集團)化工股份有限公司 市場總監 郭良才 我認為2022年的肥料行業將會是一個調整期，肥料價格可能進入新一輪的洗牌。針對這種情況，企業還是要加強自身的建設，在產品創新上下功夫，常規產品在成本上做到最低，新型產品在功能上做到顯著。 六國化工：瞄準需求開展復合肥產品創新 ——安徽六國化工股份有限公司營銷公司戰略規劃部部長 祖興龍 關于肥料行業產品發展方向，要考慮三個問題：一是農戶目前需要解決的問題是什么？二是國家政策鼓勵方向是什么？三是農資制造企業利潤增長的瓶頸在哪里？ 農戶面臨的問題是什么？就是肥料越施越多，成本越來越高，效果卻越來越差。國家政策支持什么？從化肥農藥零增長行動，到開展果蔬茶有機肥替代化肥行動方案，國家一直在為行業指明方向，未來的肥料產品就是要減肥、提質、增效、綠色、環保。 從產品的營養層面來說，未來的肥料產品的發展趨勢會走功能復合化、多元高效化的道路。 六國化工會瞄準化肥行業和農業轉型需求開展復合肥產品創新，具體包括三大方向：提高農產品品質類型的肥料、資源節約型的肥料和環境友好型的肥料。“根據作物產量尤其是品質要求進行精準配方，提高肥料利用率，破解江河湖泊的富營養化問題。”未來，公司的產品將以無機肥為主，同時進行無機和有機相結合，無機和生物結合，并增加一些特肥。 拉多美：開拓市場，升級產品，提高品牌影響力 ——廣東拉多美化肥有限公司北方區總經理 刁澤強 明年或者未來2-3年內，功能性肥料/特種肥依然是主流，比重會越來越大，總量減少,效率提高。因為土壤環境的持續惡化與種植結構的改變，特別是隨著化肥減量增效的推進，都為功能性肥料/特種肥的發展創造了充足的市場需求和機會。拉多美也會繼續加大功能性肥料的研發投入，更好的服務客戶和種植戶。 對于即將到來的2022年，我們拉多美還是充滿信心，志在打造成為國內最具影響力的腐植酸鉀復合肥企業，而科技創新也將是推動拉多美不斷向前的核心力量。接下來，將會在穩住南方市場的基礎上，繼續大力開拓北方市場，實現全國布局。同時，拉多美也將積極開拓海外市場，不斷強化升級高塔腐植酸鉀技術，在傳統產品升級與新產品研發上持續發力，打好 “養土、提質、增效”的組合拳，提高拉多美在農資行業中的品牌影響力，再上新臺階。 貴州西洋：主推針狀肥產品 ——貴州西洋實業銷售公司總經理 崔玉峰 整個化肥行業，原來大多是粗放型管理，產品較為粗糙。未來的肥料產品會朝著精細化、低碳、環保、綠色無公害的方向發展。 我們的針狀肥就是完全符合低碳、綠色、環保的一款產品。未來，我們西洋也將繼續以“綠色、高效、品質農業的踐行者”為主題，采用低碳、綠色、環保的生產方式，進行針狀肥的生產，顛覆大家對于“化肥企業污染大”的誤解。 明年乃至未來五年，西洋會在全國各地建立低碳、環保型的分工廠，生產針狀肥，大力推廣針狀肥產品。 華鑫：更具主動性，在產品端發力 ——山西華鑫肥業股份有限公司副總經理 張梓渝 站在企業的角度而言，我們不會把希望寄托于陰晴不定的市場。相反，企業要更具有主動性，始終堅信用好產品去做背書，才能“任憑風浪起，穩坐釣魚船”。因此，華鑫肥業會繼續在產品端發力，不斷在試驗、實踐中及時調整品種結構，爭取陸續推出更多有競爭力、有差異性的好產品，來回饋市場用戶。 錦生華：特種肥料依舊是主流趨勢 ——山西錦生華農業科技有限公司總經理 徐嬋娟 隨著國家減肥增效與三品一控的持續推進，特種肥料依舊是主流趨勢，因為土壤環境的持續惡化，為特種肥的發展創造了市場需求。錦生華農業也會繼續研發新的功能性肥料，以便更好的服務于客戶和種植戶，這就要求我們需要真正在特肥領域做出有價值的產品。現在一些礦源黃腐酸鉀產品已經賣得非常火爆，我認為像這些特殊功能性品類的產品依然需要去做大量的工作，去把實驗結果真正傳遞給客戶和用戶，這才有價值。 2022年即將到來，我們錦生華會更好地服務于客戶，更廣泛的收集市場信息，了解市場的需求，借助新媒體力量加強推廣宣傳，讓客戶關注我們的效果和品質，以效果說服客戶。同時，我們會繼續堅持自己，不忘初心，潛心打磨產品，專注品牌塑造，讓錦生華走向更廣闊的市場，助力更多的客戶與用戶增效益。
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