笔者感悟：厂商想和优质的平台长期合作，就必须做好渠道管控和市场保护，这是长远发展的需要；基地大户在未来一定是趋势，现在正在发生的事情，如何强化内功，练好自身的技术服务能力，是必须的事情；根据不同区域的情况，开展不同的运营模式，聚焦不同的群体，更有针对性，也更能适应未来的发展。走访对象：广西阳信祥农业科技有限公司 叶子富主营品牌：大肥品牌：云南云天化、俄罗斯阿康；植保品牌：中化作物、中农联
筆者感悟：廠商想和優質的平臺長期合作，就必須做好渠道管控和市場保護，這是長遠發展的需要；基地大戶在未來一定是趨勢，現在正在發生的事情，如何強化內功，練好自身的技術服務能力，是必須的事情；根據不同區域的情況，開展不同的運營模式，聚焦不同的群體，更有針對性，也更能適應未來的發展。
主營品牌：大肥品牌：云南云天化、俄羅斯阿康；植保品牌：中化作物、中農聯合、澳大利亞紐發姆、深圳諾普信、江西正邦、上海生農、江蘇輝豐、北京成禾佳信等；特肥品牌：萃科國際；聚焦作物：柑橘、香蕉、火龍果等作物，公司提供種植管理技術指導，同時提供優質的農資產品和解決方案。經營特色：擁有一支技術沉淀超過20年的專業技術服務團隊，以及在農資界經營超過12年、運營高效的營銷管理團隊，現有員工60多名，銷售額近4個億，其中柑橘作物銷量占比約40%，堅持以“為農業創造價值，讓種植更輕松”的理念，以客戶需求為中心，主攻客戶痛點解其燃眉之急，重抓客戶興趣點，不斷為合作伙伴創造關鍵價值； 陽信祥不斷探索和開拓新的業務領域和業務模式，構建了貿易、渠道、平臺、柑橘基地事業和香蕉基地事業五大重要業務板塊，形成各業務板塊協同發展的經營格局。業務板塊及模式：1.貿易板塊：密切跟蹤市場信息，以定向采購、技術配方、科研合作等多種方式聯合大企業、大型原料廠家，掌握優質上游資源，為下游合作伙伴包括復合肥廠、生物有機肥廠、種植基地、政府扶貧機構、科研院所等，提供大宗物美價廉的氮、磷、鉀肥原料和成品復合肥，以及生物有機肥原材料；2. 渠道與平臺板塊：按桂北、桂中、桂南和南寧周邊4個區域嚴格篩選優質零售商，派駐公司技術骨干與零售商相互配合開展服務工作，包括：（1）嚴選產品：通過試驗示范優選適宜當地作物種植情況的產品和方案；（2）技術指導：日復一日田間地頭為農解惑，從解決種植問題出發量身定制用藥用肥方案，并定期要求公司技術老師進村下地指導、開農民會。（3）助農服務：包括送貨上門、代購農機具、檢測土壤及病蟲害、為果農詢價并助力銷售等；（4）多方宣傳：通過客戶微信群、種柑人和大橘大利公眾號、QQ技術服務群等渠道與果農全天候交流互動，及時解決問題，同時推送產品試驗和應用效果案例、產品配送場面等方面信息，既宣傳又造勢。（5）客情維護：包括應邀參加（贊助）各村年節民俗活動及運動會、邀請果農到零售商門面喝茶聚餐互動等。3、柑橘和香蕉基地事業板塊：陽信祥與各柑橘、香蕉等基地有機聯合，在簽訂合同的基礎上進行一體化經營，我公司主要為基地骨干與工人提供技術培訓以賦能提升種管水平；定人駐點實地巡園采集園像、樹勢等可供決策的信息，并與基地負責人密切溝通前期水肥藥管理、人員安排、物資組織等情況，據以上綜合情報撰寫并提交詳細的巡園報告，在此基礎上提出針對性強的作物種植管理階段性解決方案，并提供質量安全穩定、性價比高的農資產品。交流印象·陽信祥：與葉總交流，了解到陽信祥的特色有三點：第一：技術服務力的強力驅動。公司有11名技術部人員，有四個人是專門做生測的，技術部門負責探索方案，研究產品的混配，田間應用技術和解決方案，因為陽信祥公司很大一塊業務是服務基地大戶的，那就必須把技術服務鉆透；第二：是多元化的運營模式（貿易、渠道平臺、基地業務同時著手），在渠道變革期，既要著眼當下，又必須布局未來，在葉總看來做大基地才有未來，要構建一個合理的產品布局體系，目前陽信祥在大基地板塊的業務約有1.5億，渠道平臺板塊有約1個億銷售，零售商板塊有約8000萬的銷售。第三：自身強力的推廣與宣傳能力。強大過硬的技術推廣與服務團隊，多平臺多渠道的傳播交流，在互聯網新媒體傳播板塊做的很不錯。談及廣西市場，葉總說廣西農資市場目前被搞得很亂，價格亂，渠道亂。對于一個廠家來說，如何管控渠道，如何控貨，做好市場保護？產品如何定價格？是必須要認真思考并做好的事情，廠家不能為了銷量，一味地擴大市場覆蓋量而放松管控，不僅對渠道管控還要對廠家自身業務人員嚴格管控，對一個市場要做長期的布局和規劃，方能走的更遠。
