廣西曾經是農資廠商爭相涌入的熱土和礦場，近兩年市場卻變得異常艱難，拋開整個行業行情下滑的大環境，廣西市場到底難在哪里？

第一，以柑橘作物為代表的農產品價格下行，果農收益下降，嚴重影響了農資產產品投入的積極性；而果農種植收益下降進一步導致果園疏于管理，進而讓柑橘、香蕉等作物黃化蔓延，導致一些果園棄管現象，影響了農資的銷售；

第二，行情波動下，經銷商冬儲和備貨的積極性弱，觀望情緒彌漫，進貨謹慎，變成了少量多次，影響了廠商的推廣和銷售方式；

第三，前幾年廣西市場的好行情掩蓋了廠商和渠道商在經營和團隊推廣商的短板和缺陷，很多農資廠商其實缺乏真正的核心競爭力，當潮水褪去，才知道原來是在裸泳；

第四，不少農資廠商原先過分依賴柑橘單一作物，沒有做合理的作物布局和區域深耕；

第五，廣西市場廠商眾多，渠道商零售商密度高，但缺乏專精特新的差異化好產品，市場大洗牌，難將會是未來的一種常態；

第六，廣西市場的難事實上只是相對的，難在思維和認知上，因為過去市場太好了，現在恢復正常了就顯得難了，本質上是在這個市場上沒有去扎根，缺乏核心競爭力。

很多時候，市場難是一種表象，不是本質。

市場艱難之下，廣西農資市場還有機會嗎？

廣西農資市場依然機會很大，主要表現在以下幾個層面。

第一，廣西農資市場有足夠大的容量，經濟作物豐富，此外水稻和糖料作物面積也在增加，有市場容量，就有需求和機會；

第二，農產品價格波動，有下行就會有上行，關鍵是要跑贏行情周期，這就需要在廣西市場聚焦和扎根，堅持長期主義是把握行情最好的路徑，而且無論行情如何，也總有真正的職業種植者想把作物種好，我們要提升自身的服務力，聚焦服務好優質的職業種植者；

第三，農產品行情下行往往能倒逼品質農業的發展，而品質農業種植則是特種肥料的機會；

第四，廣西地區土壤問題嚴重，柑橘/香蕉等作物黃化蔓延，恰恰是土壤調理劑、植物營養方案、植調劑和有機肥等品類的機會；

第五，經銷商增長瓶頸下，需要尋找新的差異化品類來驅動業務的新增長，那么專精特新類的廠商尤其是專利型和作物問題靶標精準的產品機會非常大；

第六，在市場艱難期，其他廠商退出該市場或者很多渠道商說“算了吧”的時候，恰恰是新廠家或深耕聚焦廠家以及有核心競爭力和服務力的平臺商的開辟市場，提高市場占有率的機會，市場大洗牌下，兩極分化加劇，就是強者勝弱者退。

機會往往就蘊藏在艱難的市場中，越是市場艱難，越能倒逼經銷商的發展和成長，越是市場艱難，越是具有核心競爭力企業的機會，那么到底如何抓住廣西市場的機會，請大家關注7月27-28日我們在南寧舉辦的2023第六屆西南萬商會暨第二屆廣西農資峰會，直面痛點，抓住機會，重啟增長！