资源、技术类企业将继续领航资源，对企业越来越重要了。针对行业的一些竞争手段而言，简直可以用“一力降十会” 来形容。原来行业多数企业会考虑以营销制胜，现在都更在意资源 的掌控。拉长产业链，缩短供应链，或者提升供应链效率，是近些年很多企业的做法。去年很大的一个变化就是一些企业针对矿业的并购拥有了资源，这意味着抓住了部分主动权。要想做好产品，除了资源的硬核之外，还有技术和服务的加持。若真能达到
資源、技術(shù)類企業(yè)將繼續(xù)領(lǐng)航
針對(duì)行業(yè)的一些競爭手段而言，簡直可以用“一力降十會(huì)” 來形容。原來行業(yè)多數(shù)企業(yè)會(huì)考慮以營銷制勝，現(xiàn)在都更在意資源 的掌控。拉長產(chǎn)業(yè)鏈，縮短供應(yīng)鏈，或者提升供應(yīng)鏈效率，是近些年很多企業(yè)的做法。去年很大的一個(gè)變化就是一些企業(yè)針對(duì)礦業(yè)的并購擁有了資源，這意味著抓住了部分主動(dòng)權(quán)。要想做好產(chǎn)品，除了資源的硬核之外，還有技術(shù)和服務(wù)的加持。若真能達(dá)到小米生態(tài)鏈企業(yè)、谷倉新國貨研究院李園華所說的，同性能價(jià)格最好，同價(jià)格性能最優(yōu)，那自然就是行業(yè)爆品了。有資源、營銷、技術(shù)的企業(yè)會(huì)將繼續(xù)領(lǐng)航成都云圖控股股份有限公司總裁助理兼市場中心總經(jīng)理張鑒認(rèn)為，2022 年形勢仍將面臨極大的不確定性，新冠肺炎疫情可能沒有那么快結(jié)束，行情價(jià)格波動(dòng)仍然撲朔迷離，但企業(yè)將繼續(xù)努力前行。張鑒預(yù)估，今年將是繼續(xù)調(diào)整的一年，將會(huì)是行業(yè)集中進(jìn)一步提升的一年，有資源、營銷、技術(shù)的企業(yè)，將會(huì)繼續(xù)在整個(gè)競爭大潮當(dāng)中屹立在潮頭之上。張鑒透露，云圖控股內(nèi)部做出了未來 3-5 年沖擊新的 300 萬噸的戰(zhàn)略規(guī)劃。并且又有新的生產(chǎn)線即將投產(chǎn)，希望通過 3-5 年的努力讓云圖控股的實(shí)際銷售復(fù)合肥噸數(shù)達(dá)到 500 萬 -600萬噸。至2022 年的行動(dòng)規(guī)劃，在云圖控股副總裁闞夕國的帶領(lǐng)下，也已經(jīng)制定了 2022 年的營銷專案。江西開門子肥業(yè)股份有限公司營銷副總經(jīng)理管希發(fā)表示，2022 年不確定性將持續(xù)。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。原材料持續(xù)飛漲，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷。兩端的壓迫下，行業(yè)發(fā)展的結(jié)構(gòu)性調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)，都只是一個(gè)陣痛。企業(yè)要做的也很簡單，找好定位，久久為功 ：苦練內(nèi)功，專業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備加強(qiáng) ；農(nóng)化服務(wù)方面，以作物、土壤為服務(wù)目標(biāo)；營銷推廣方面，加強(qiáng)在經(jīng)作方面的專注度 ；整個(gè)公司布局，要加強(qiáng)西部的開發(fā)和布局。京云盛豐（湖北）農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理蔡建新表示，目前原料價(jià)格大幅度上漲，對(duì)復(fù)合肥銷售壓力很大；用戶、經(jīng)銷商層級(jí)的分化，促使復(fù)合肥產(chǎn)品從常規(guī)肥料向功能型肥料轉(zhuǎn)化。這是大的市場方向。企業(yè)要從產(chǎn)品力的提升方面來應(yīng)對(duì)，以追求用戶的回頭率和復(fù)購率這兩個(gè)方面為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)；迎合生態(tài)環(huán)保、節(jié)能高效這個(gè)趨勢，進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展，推出更適合市場的、高性價(jià)比的產(chǎn)品來適應(yīng)市場；讓利于民，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，真正讓老百姓體驗(yàn)到減肥增效的作用。這是我們產(chǎn)品升級(jí)的大方向。京云盛豐的愿景是為農(nóng)民降本增效，為國家減肥增效、提質(zhì)增收作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。希望產(chǎn)品交付到用戶手中的時(shí)候，一定是有復(fù)購率、是高性價(jià)比的，一定是適應(yīng)減肥增效大環(huán)境的產(chǎn)品，真正地讓老百姓、經(jīng)銷商得到實(shí)惠，真正做出差異化、有產(chǎn)品力的產(chǎn)品。上海生農(nóng)生化制品股份有限公司營銷總監(jiān)鄭昉介紹，2022年上海生農(nóng)將以“穩(wěn)增長，穩(wěn)發(fā)展”為原則開展工作。在產(chǎn)品的推新上，生農(nóng)有自己差異化的產(chǎn)品，2022年還是要穩(wěn)步地做一些提升。生農(nóng)從 40 款產(chǎn)品中選擇了 5+2 款產(chǎn)品，其中 5 款是差異化的吡丙醚系列產(chǎn)品，另外2款是流量產(chǎn)品。2022 年生農(nóng)即將上市一款擁有全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品環(huán)氧蟲啶，目前原藥證、制劑證都已經(jīng)下證，希望這一款產(chǎn)品能給生農(nóng)帶來流量。在新產(chǎn)品的投入上，生農(nóng)將繼續(xù)發(fā)揮研發(fā)優(yōu)勢，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ：加大與外企和國內(nèi)大型企業(yè)這樣的工業(yè)客戶合作，把吡丙醚系列產(chǎn)品做到極致，打造大單品；發(fā)揮原藥優(yōu)勢，適時(shí)地推出一些眾籌活動(dòng)，推出一些類似戊唑醇這樣的流量產(chǎn)品。在營銷宣傳上，也做了一些很好的規(guī)劃：加強(qiáng)自媒體的宣傳和行業(yè)媒體的合作 ；加強(qiáng)線上線下的培訓(xùn)，發(fā)揮市場部的作用。在營銷推廣上，通過技術(shù)營銷，打造一系列的解決方案（小蟲解決方案、柑橘砂皮病解決方案等）。用確定性的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)沖種種不確定性復(fù)合肥需要面對(duì)面服務(wù)，但由于新冠肺炎疫情的影響，打破了行業(yè)常規(guī)的動(dòng)作，無法進(jìn)行面對(duì)面的服務(wù)。所以，對(duì)行業(yè)來說是艱難的。湖北凱龍楚興化工集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理王禮云認(rèn)為，要在不確定性的時(shí)代，用確定性的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶做強(qiáng)大后盾。2022 年，企業(yè)會(huì)繼續(xù)發(fā)力服務(wù)，發(fā)力新品類開發(fā) ：增加海藻酸硝基復(fù)合肥、微生物菌劑復(fù)合肥，通過功能的植入，增加產(chǎn)品功效和特色；做一些硝基肥基礎(chǔ)性的研發(fā)，投入資金和資源，譬如研發(fā)了硝硫基蔬菜專用肥（強(qiáng)調(diào)針對(duì)性），包括葉菜、塊根、根莖、茄果四大類 ；研發(fā)硝基大田肥，特別是適合玉米的硝基肥（強(qiáng)調(diào)性價(jià)比以及上量）。
