优马中国刘向锋：强化大单品，帮助客户解决实际问题

作者：《农资与市场》传媒 2023/4/25 8:35:21

在全程方案和套餐方案的基础上，优马突出大单品的引领作用，优马修复剂也是公司在国内第一个千万级单品，以优马修复剂做为市场突破口，不断强化排头兵作用，帮助更多的合作伙伴和种植户解决种植中遇到的问题。过去十年，中国特肥市场在经历了长期的产品技术革新和市场推广后，产品趋于成熟，市场培育和用户教育基本完成，关键是在追求农业高质量发展和品质农业的新阶段，特肥市场容量巨大，无论是大田市场还是经作市场，都将迎来新

在全程方案和套餐方案的基礎(chǔ)上，優(yōu)馬突出大單品的引領(lǐng)作用，優(yōu)馬修復(fù)劑也是公司在國內(nèi)第一個千萬級單品，以優(yōu)馬修復(fù)劑做為市場突破口，不斷強化排頭兵作用，幫助更多的合作伙伴和種植戶解決種植中遇到的問題。

過去十年，中國特肥市場在經(jīng)歷了長期的產(chǎn)品技術(shù)革新和市場推廣后，產(chǎn)品趨于成熟，市場培育和用戶教育基本完成，關(guān)鍵是在追求農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和品質(zhì)農(nóng)業(yè)的新階段，特肥市場容量巨大，無論是大田市場還是經(jīng)作市場，都將迎來新的發(fā)展機遇。

未來十年，特肥的方向在哪里呢？為此，我們采訪了BHN優(yōu)馬中國總經(jīng)理劉向鋒，聽聽他們對當(dāng)下特肥運營的思路和感受，一起助力特肥走得更遠(yuǎn)。

特肥，肥本身沒有特與不特，更重要是功能區(qū)分。特肥十年是從陌生到熟悉，從廣義到細(xì)分的十年，經(jīng)歷了不斷教育和適應(yīng)的過程，從原來粗放到越來越專業(yè)要求的過程，尤其以產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)推廣結(jié)合的模式，提高了推廣難度和普及效率，就像優(yōu)馬中國中期目標(biāo)提到市場營銷終極訴求在于普及產(chǎn)品的使用方法和長期潛在效益。

隨著土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化種植戶知識結(jié)構(gòu)的提升進(jìn)步，特肥市場更多的是對產(chǎn)品本身要求更加專業(yè)以及圍繞作物推廣服務(wù)更加接地氣，只靠進(jìn)口噱頭或者營銷概念遲早會被市場淘汰。

以全程方案為基礎(chǔ)，突出大單品

優(yōu)馬中國在國內(nèi)市場運作十年多發(fā)展，也是經(jīng)歷了艱難的探索期，逐漸找到了適合自己本身發(fā)展的路徑，目前在國內(nèi)主要還是集中在北方各省市，尤其以山東、陜西、河北、江蘇、安徽、河南為主的幾個省份。整個北方銷售占全國80%以上。

BHN優(yōu)馬中國總經(jīng)理劉向鋒表示，形成這樣的局面主要是前期團(tuán)隊建設(shè)北方比較成熟，作物全程方案比較成熟。在北方形成以經(jīng)作全程解決方案和以大田套餐方案為主的銷售模式，包括中草藥在內(nèi)北方主要作物都有涉及，而且形成了持續(xù)良性增長的勢頭。當(dāng)然這兩年公司也不斷加大南方市場的團(tuán)隊建設(shè)和推廣力度，從種植結(jié)構(gòu)和復(fù)種指數(shù)及收益水平來講，南方市場更具市場潛力，相信在以中期目標(biāo)為指引下團(tuán)隊，一定會在南方加速發(fā)展，開疆拓土，目前來看，貴州、云南、四川、廣東勢頭較好。

以MCT^?技術(shù)為核心，持續(xù)創(chuàng)新

功能型產(chǎn)品來講更多的是讓種植戶看到功能型產(chǎn)品的效果和作用，所以在過程中對人員要求就比較高，前期基礎(chǔ)性工作必須扎實到位。優(yōu)馬中國通過傳統(tǒng)的試驗示范不斷確認(rèn)產(chǎn)品的定位和效果，通過啟動會、農(nóng)民會、觀摩會不斷鞏固和放大產(chǎn)品效果。同時注重新媒體的利用，抖音、快手、視頻號、公眾號都是公司宣傳的窗口，這些還需要不斷學(xué)習(xí)總結(jié)優(yōu)化。當(dāng)然在前期品牌的樹立和推廣媒體的作用也不可忽視。

接下來，優(yōu)馬中國會以MCT^?技術(shù)為核心，不斷創(chuàng)新，開發(fā)更加適應(yīng)作物和土壤需求的產(chǎn)品。積極整合外部資源完善產(chǎn)品體系，為各級合作伙伴提供因地制宜的產(chǎn)品，提升整體競爭力。在市場開發(fā)上北方以打造根據(jù)地百萬級縣級市場和南方尋找更多落腳點相結(jié)合，不斷健全渠道。

對于未來特肥的機會，劉向鋒認(rèn)為，未來功能型產(chǎn)品真正的增長才剛剛開始。首先，解決作物生長過程中遇到的問題是一個市場，比如環(huán)境脅迫，保花保果等方面有具體需求的痛點。隨著需求的不斷分化，提升糧食、水果、蔬菜品質(zhì)的市場巨大。同時解決土壤問題更是無限潛力，比如鹽堿、板結(jié)、重金屬、根結(jié)線蟲等等。機會只有更專業(yè)，更專注，更高效才能抓住，期待一起努力，塑造行業(yè)未來。