云南四角田農業科技有限公司CEO張和林

做市場就像戰爭，你要根據自己的稟賦選擇戰場，選擇對手，選擇戰術。

戰爭的兩種打法，防御戰和進攻戰。

 適合大企業的防御戰

如果企業的實力足夠，就可以選擇防御戰：產品線全線布防（先正達）、客戶群全線布防（拜耳）、時間線全線布防。

全線布防——不留可乘之機，全線布防不是讓所有的產品都賺錢，而是讓能賺錢的產品保證賺到錢。

受傳統思維影響，會無法想通一件事情：某某企業居然賣某某產品！但是，如果從產品線全線布防的角度考慮，就再自然不過了。

客戶群全線布防也是對對定位理論的一次顛覆。大家認為拜耳的產品，到底定位是高端還是低端？實際上，無論價格高低無論品類，大家都在消費。

適合中小企業的進攻戰

但是，防御戰是大公司的戰略，一般企業學不了，我們只能采取進攻戰。

進攻戰也有兩種打法：游擊戰和側翼戰。

游擊戰側重于細分（生命一號）、集中（百團大戰）、新道（新模式、新方法，譬如四角田就通過花拍中心進入花卉這個作物）。

側翼戰側重找缺點（農夫山泉只做天然礦泉水）、改規則、住對面。

“如果沒有追擊，勝利就不會有很好的效果?！?/span>

以四角田的新品菌優喜為例，剛開始推廣就是用打側翼戰、游擊戰的做法，從找缺點、住對門，我稱之為空中轟炸；細分（細分作物，從花卉、蔬菜，到試水葡萄）、集中（集中資源）、新道（用新方法去開拓作物市場），然后才進入陣地戰（觀摩會），我稱之為地毯式轟炸；最后用殲滅戰（作物評比大會）打掃戰場。

四角田品牌到底能走多遠？

這個我們也不知道。

我只知道，我們一直在堅持做區域品牌。我們品牌不如競品，但我們的功能一定比競品強。

四角田需要的不是客戶，而是戰略合作伙伴，一起去做贏市場。

四角田集團簡介

云南四角田集團有限公司始創于2009年，是由云南四角田農業科技有限公司、云南鼎諾農業科技有限公司、昆明金紅塔物業有限公司共同發起成立。是一家創新型戰略聯盟股份制企業，集團集科研、銷售、技術服務于一體，致力于打造一流農資聯盟平臺。整合上下游資源，以“合作、共贏”為導向，以“商標四角田  品品皆精品”為愿景，以“健康土壤  品質作物”為使命，在平等、信賴的前提下共建我們的“農資同盟圈”。

集團與德國鉀鹽、先正達集團、中化集團、德國康樸、德國拜耳、意大利世科姆、挪威雅苒國際、北京金必來等多家國內外企業達成長期戰略合作。以德國鉀鹽紅牛品牌為首的系列水溶肥料，以挪威雅苒國際綠芬微品牌為首的系列葉面肥，以意大利世科姆為首的系列殺菌劑等多個品牌；集團還一直全力打造自己的品牌，如：四角田?三箭克?、四角田?四件套?、四角田?三釘拐?等。集團主要聯合云南省各地州優秀經銷商進行銷售、推廣、服務一體化，以試驗示范為重點、以示范觀摩為突破，切實服務每個客戶。】