营销心声丨站在新起点

作者：红四方复合肥 2023/9/12 9:19:30

时间如白驹过隙，转眼我进入红四方营销团队已有大半年。作为一名东北销售公司的“新兵”，领导和同事们给我如亲人般的关心与照度，让我感受到团队的温暖。在师傅的耐心指导下，我从零基础逐渐掌握了销售的业务流程和基本要点，他不仅传授了我专业知识，还分享了自己多年的实践经验，让我少走很多弯路。东北地区农作物多为一季，每年这个时候便是销售淡季，淡季也得做市场，让市场有声音。在团队的带领下，我参加了“走村入屯、服务

時間如白駒過隙，轉眼我進入紅四方營銷團隊已有大半年。作為一名東北銷售公司的“新兵”，領導和同事們給我如親人般的關心與照度，讓我感受到團隊的溫暖。在師傅的耐心指導下，我從零基礎逐漸掌握了銷售的業務流程和基本要點，他不僅傳授了我專業知識，還分享了自己多年的實踐經驗，讓我少走很多彎路。

東北地區農作物多為一季，每年這個時候便是銷售淡季，淡季也得做市場，讓市場有聲音。在團隊的帶領下，我參加了“走村入屯、服務三農”的活動，在田間地頭跟隨客戶的腳步，觀察玉米長勢，為農戶講解、分析、對比差異化；挨家拜訪農戶交流溝通，維護新老用戶客情關系。通過品牌宣傳、農戶回訪、農技普及等多個方面活躍市場氛圍，擴大了品牌影響力，提升了客戶的信心，促進了合作積極性，為進一步增強市場占有率做好基礎工作。

我所負責的市場是吉林市，作為一名新手我要在這個老牌市場如何干、怎么干，是我面臨的第一個問題。在與師傅的溝通學習中，我從了解市場競品配比、熟悉種植結構、作物生長規律、農戶用肥習慣以及加強維護現有客戶來入手，通過掃街，了解到當地經銷的主要品牌和配方、與商戶交換聯系方式、做好客戶資源儲備；通過走訪鄉鎮，了解到當地作物種植分布主要為玉米、大豆、水稻，在市場投放相對應的產品配方；地勢不同，農戶用肥習慣也因地制宜，山地隔離不足多用基肥多，平地多用一次性產品；銷售時節通過幫助客戶駐店促銷，陪同客戶下鄉宣傳促進簽單的方式增強客情關系，提升合作黏性。

半年多時間，我學到了很多，成長了不少，遇到困難也曾想打退堂鼓，但是我相信，“路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成”。站在新的起點上，我告訴自己，只要目標清晰，堅持不懈向前走，懷著一顆永不言敗的心，“恒”能出力量，“恒”能出智慧，“恒”能出奇跡。