【天脊经销商故事】河南商丘市柘城县——张松梅：做让农户信赖的 “老大姐”

作者：天脊化肥官方号 2023/7/21 8:36:23

张松梅今年50岁的张松梅是一位名副其实的“肥二代”。她接替父亲成为河南商丘市柘城县天脊代理商已有10年。张松梅的父亲张福仕在供销合作社工作，从1991年开始就是个“老供销”，主要负责农资销售。1998年，恰逢化肥流通体制改革，父亲承包了柘城县东郊供销合作社门市部，主营农资。谈起张松梅与天脊厂家之间的缘分，要追溯到化肥流通体制改革之前。1995年前后，父亲在供销合作社开始供应天脊肥。1998年，天脊

張松梅

今年50歲的張松梅是一位名副其實的“肥二代”。她接替父親成為河南商丘市柘城縣天脊代理商已有10年。

張松梅的父親張福仕在供銷合作社工作，從1991年開始就是個“老供銷”，主要負責農資銷售。1998年，恰逢化肥流通體制改革，父親承包了柘城縣東郊供銷合作社門市部，主營農資。

談起張松梅與天脊廠家之間的緣分，要追溯到化肥流通體制改革之前。1995年前后，父親在供銷合作社開始供應天脊肥。1998年，天脊的業務員去到柘城縣里尋找合作的代理商。外面掛著的天脊廣告牌吸引了業務員的注意。于是找到了張松梅父親，張松梅的父親告訴他，自己經營天脊肥已有4年，銷量也比較可觀，當地農戶用過的天脊肥的都對其效果十分認可。于是父親成功拿到了天脊肥代理商的資格。從那一代算起，柘城縣東郊供銷合作社經銷天脊肥已近30年。2012年，張松梅毅然辭去穩定的工作，從父親手中接過東郊供銷合作社，并對基層門店進行整合。

剛開始銷售天脊肥時，張松梅的父親每年賣幾十噸。承包后，大力發展基層門店，最多時達到150家，代理天脊品牌后，當年就賣了2000多噸天脊肥，第二年銷量有4000噸。張松梅接手后，將基層門店控制在60余家，現在每年銷售1萬多噸天脊肥。之所以取得這樣的成績，與天脊廠家在技術及宣傳等方面給予的幫助分不開。

張松梅說，多年來，她和當地農戶建立起了信任關系。農戶用了天脊肥料后，莊稼長勢突出，讓他們對天脊肥十分信任。間接地，也讓他們對我這個人產生了信任感。”去年小麥播種季節肥價高位，她在考慮節省農民種植成本的情況下，推薦使用新配方的硝酸磷肥。而當地大多數農民種植習慣不同。所以，推薦當地農民在播種時使用硝酸磷肥是比較困難的。但經過指導，加上對她的信任，很多農戶甘愿試用，最后竟銷了2000多噸硝酸磷肥。

以前，她的父親幾乎天天在田間地頭忙碌，為農民答疑解惑，積累人脈，得到信賴。現在，她不僅繼承了父親的事業，更繼承了父親的工作作風。一年365天，300多天的田間地頭忙碌，日常的基層門店探訪，常年在野外，要大聲講很多話，現在，她是遙聲傳來就讓大家知道的賣化肥的張大姐。

用高度的責任心贏得農戶信賴，對農戶負責，她，就是張松梅。