宏觀上的冬天，微觀上的春天。

這句話是《農資與市場》雜志首席專家丁丁老師說的。

新秩序重塑的過程，將會是一個漫長而充滿不確定性的適應周期。身處其中的我們每個企業也都在努力謀求最適合的相處之道。大環境可能不很好過，但是每個個體、每個企業這種活潑的積極向上的態度，令人動容。

在峰會上，我們采訪了一些做得好的平臺商，我們發現，他們有一個共性：洞察消費者的新習慣，引導新消費，并且不停地尋找新的增長點。

客戶有時自己都很難意識到原來這就是自己想要的，這種感覺使得消費者感到舒服和滿意，從而形成獨特的客戶價值，附加到產品價值之上。需求鏈則是要通過服務策劃、服務過程和服務結果來滿足客戶對服務的需求，從而實現客戶價值，保證客戶的滿意。

譬如，岳陽新和美農業科技服務有限公司，他們已經從單一的農作物病蟲害統防統治的經銷商發展成為一個現代農業社會化綜合性服務公司。九環服務包括種子、農藥、水肥一體化、無人機防治、農機服務、金融保險、糧食烘干、收購代銷和糧食銷售，從而實現了水稻的全產業鏈閉環。通過上游聚資源、中游建網絡、下游做服務的方式為農民解決各種問題。

譬如，做農資連鎖做得很好的卓銀連鎖，2019年卻開啟了一個新領域—農邁邁。農邁邁集團聯合創始人溫國輝表示，自始至終，農資行業和果品行業圍繞兩個群體構建商業體系，一個是種植端，一個是消費端。種植端的痛點是種出好水果賣不出去，消費端的痛點是買不到好水果，如果把兩個行業疊加在一起，就是所有困局的破點！所以，他們把會種水果、會賣水果、能融資的一批領袖匯聚到一起成立了農邁邁。

還有親耕田以美國costor（開市客）為對標，將零差價、會員制模式引入農資行業。從工廠到用戶，親耕田志在消除中間商，盡可能地為種植戶們提供最優質最廉價的農資，減少種植戶們的投入成本。親耕田三農產業鏈F2C發展模式，鏈接農戶—田聯網和企業—企聯網兩端。

好田美的免費農資模式，和農戶共享增值收益。免費提供國際領先的植物酵素和好田美綠色生態增產技術及其產品；農場主嚴格按照合作協議及好田美增產技術在報備的種植基地實施；渠道商和好田美技術人員按照協議條款進行生產監督；農產品收獲時按照合作協議測產標準進行測產，得出增產產量；雙方就增產部分利潤按照合作協議共享分成。

還有很多類似的案例和標桿。

他們都是創新的代表，不僅僅是農資上的把控，還有優質作物品種研發、迭代品種及先進技術的儲備。

有些是在第一曲線極限來臨之前提前開辟了第二曲線，也有的企業從生長起就和別家不同，相對行業而言，他們開辟了新的航向。他們給我們的啟示在于，對未來市場的把控，以及運作市場的無限可能性。