如今，在國內特肥市場已經打開局面的王秀群再次回憶起創業經歷時，有了更多的感慨。畢竟，在推廣進口特肥的時間里，王秀群篳路藍縷，從意氣風發的少年到成熟睿智的中年，所有的堅守和付出才拼出目前的成績。公司旗下的多款進口特肥產品在國內各個區域已經遍地開花，在老百姓當中也有口皆碑。這說明，王秀群是值得的，他終于可以云淡風輕地說一句：那段艱難的日子終于熬過去了！

創業初衷，保證高投入有高收益

2006年，國內特肥市場開始發展，當時以進口產品為主，因為品質硬，效果好，深受農戶青睞。

隨后十年，特肥進入高速發展時期。各種特肥品類不斷崛起和迭代，以以色列、荷蘭、西班牙、意大利等國為主的特肥產品憑借早布局，在市場上逐漸形成品牌。

近幾年，伴隨著特肥使用量加大，產品百花齊放，產品之間的差異性弱化，品牌認知日漸式微。

王秀群與進口特肥的淵源還要從進口特肥在國內默默無聞時談起。他告訴筆者，2008年畢業之后最初接觸的是以色列、英國等國家的產品，深切感受到“好效果+好產品”的魅力，所以對進口產品非常熱衷。之所以只做進口特肥，也是因為王秀群接觸的客戶一直處于金字塔頂端，他們一般服務高附加值作物，進口肥的品質和穩定的效果剛好滿足他們的需求。

與此同時，浙江的種植戶在全國各地種植西瓜的越來越多，包地的規模從幾十畝到上百畝不等，包地、建棚、滴灌的成本非常大。他們當中一部分人曾被假肥料坑害，再也不敢冒險，所以有品質保障的進口產品成為他們的最愛。也是因為如此，更加篤定了王秀群做進口產品的決心—讓真正的進口產品安全輸送到西瓜種植戶手中，讓他們使用放心。

隨著種植戶對進口特肥的要求越來越嚴苛，王秀群萌生了創建一家自己的公司的想法，自己搭建“橋梁”為浙江的老鄉提供放心的進口產品豈不更好？

2012年，在各方面條件都成熟的情況下，王秀群的杭州永航進出口貿易公司就順勢而生了。

公司創建之后，王秀群對公司的定位非常清晰，那就是只做高端進口肥這一件事兒，只服務優質客戶。在這個理念的督促下，杭州永航在浙江、廣東、云南、海南、山東等高經濟價值區域獲得大批平臺服務商、基地大戶的認可，為公司日后騰飛打下堅實的基礎。

彎道超車，“真產品”的苦惱與夢想

王秀群是一個有執念的人，凡事不做則已，要做就要做最好。

然而，作為一名學院派創業者，骨子里的謹慎還是讓他不可避免地走了一段彎路。

首先進口特肥模仿眾多，教育農戶尚需時日。王秀群是長期主義者，深知進口產品品質高，有市場，但爭相模仿、炒概念、打擦邊球的人也比比皆是，造成了口碑下滑和信用缺失，讓進口肥“難賣又不賺錢”，這讓王秀群無奈又頭疼。

其次，外企和代理商相互缺乏信任。一個進口品牌想要上量，需要的是代理商和外商相互托舉，相互成就。

然而，有一些外商與國內代理商合作到一定程度后，跳過代理商直接做國內市場。這種行為深深傷害了很多代理公司。也是考慮到這個風險，王秀群始終無法放開手腳去干。所以2016—2019年，杭州永航的發展緩慢，市場一度沒有打開。

市場風云激變，縮手縮腳終被淘汰，只有有魄力者可以先行。

想明白后，王秀群覺得，必須改變現狀，與外商建立信任。實際上，王秀群也始終認為，做進口一定要有國外產品做背景，如果代理商自己做品牌，弱化國外廠商背景，這條路走起來將非常艱難。

2019年，王秀群重新與外商談判，加強合作，雙方只為一個目的：把進口產品做起來。與此同時，秉承開放、包容、相互信任的合作理念，杭州永航與多家外商再度攜手共進，但是多了一些“條條框框”，比如商品名屬于杭州永航，包裝風格可以由外商保留，這樣即便與外商合作終止，也不會損害苦心經營的品牌。更重要的是，杭州永航會與外商簽訂長期合同，既保證自己的利益，也保證產品的穩定性。

如今，經歷過危機、走過彎路的王秀群是豁達和開放的。他常說，我們的品牌影響力是靠外商支撐的。外商的影響力跟我們息息相關，只有代理商與外商深度合作，相互信任，才能把進口產品做起來，才能實現“雙品牌”發展。

精誠合作，讓專業凝聚更大的力量

說到專業，王秀群絕對有資本。

王秀群師承中國農業大學陳清教授，畢業之后，他多次被院系老師重點推薦到各大農化名企。后來，當多個企業爭相拋出橄欖枝的時候，王秀群選擇了南方城市，先后入職浙農愛普貿易有限公司、上海漢和生物等企業。

剛就業的時候，王秀群正趕上國內特肥起步。正所謂，好風憑借力，送我上青云。借助平臺的影響力，王秀群接觸到了全球領先的企業產品和技術，比如以色列ICL、意大利瓦拉格羅、比利時泰桑德樂、荷蘭易普潤、英國蘇路菲特、芬蘭凱米拉、挪威愛爾稼等。同時他也在當時全國特肥賣得最好的幾個省份像浙江、廣東、云南、海南、山東等地區進行技術推廣和市場調研。這些經歷不僅讓王秀群開闊了眼界，還讓他成為一個綜合性技術能手。憑借專業的技能和不怕吃苦的精神，王秀群積累了許多人脈。這也是王秀群創建公司多年，很少宣傳卻在行業有口皆碑的主要原因。

那么，除了王秀群的個人魅力，杭州永航到底有哪些核心優勢呢？

雄厚的外企資源

2012年創業之初，王秀群便與荷蘭易普潤國際、英國蘇路菲特等合作，并承接了這兩家公司的大量元素水溶肥的全國銷售，快速在市場上打開了局面。

2013年，杭州永航繼續與荷蘭易普潤深度合作，戰略引進了波蘭阿道姆的鈣鎂片劑富補施鈣優鎂。這是一款非常難得的中微量元素產品。王秀群以超前的眼光將這一款之前在市場上風靡一時的葉面肥變成了一款沖施滴灌中微量元素肥，在中微量元素市場上形成了相當有影響力的品牌。

同時，為了滿足葡萄后期膨大及轉色的需求，杭州永航與芬蘭凱米拉合作，引進了芬蘭凱米拉速溶硫酸鉀。國際上能生產速溶硫酸鉀的廠家非常少，直到現在國內引進的也不過三五家。

2015年底，王秀群意識到海藻肥風口到了，便與挪威愛爾稼建立合作，采購挪威愛爾稼的海藻肥原料供應國內原料市場。為什么要引進挪威海藻肥而不是其他廠家？王秀群表示，作為全球優秀的海藻肥生產商，挪威愛爾稼具備真正的優勢技術。從2010年王秀群接觸挪威愛爾稼開始，他就被挪威愛爾稼海藻肥的效果震驚了，并且在推廣挪威海藻肥期間，真切感受了挪威海藻肥的卓越效果，所以要做就做這款不可多得的好產品。

2016年，國內市場對進口產品需求激增，生物刺激素愈發火爆，杭州永航與時俱進，先后考察了西班牙和意大利的六七家企業，對比選擇了西班牙科邁考斯。根據王秀群的介紹，科邁考斯是西班牙第一家生產凝膠懸浮肥的企業，擁有專利技術。曾經，公司發明的凝膠懸浮肥在西班牙一經問世便在市場上引起轟動，并被爭相模仿，不過均已以失敗告終。王秀群表示：“作為歐洲首屈一指的液體肥生產企業，西班牙科邁考斯技術優勢明顯，擁有多項專利技術，工廠有密密麻麻數百個反應罐。公司還擁有歐洲最大的液體銅生產線、兩條微量元素螯合生產線等等。”目前杭州永航已經優選引進科邁考斯二十多個產品，涵蓋了營養、生根、膨大、轉色、土壤改良、殺菌等，功能齊全。后續還有200多種產品積極儲備中，等待合適的時間節點會陸續推向市場。

信守承諾的企業文化

多年來，以誠信為本的企業文化一直是杭州永航的核心競爭力。

總結起來，對產品精益求精，對客戶真誠一直是杭州永航保持市場良性發展的法寶。在客戶眼中，杭州永航是值得信賴的。對此，王秀群也非常自信，他表示，杭州永航十年來，對得起每一位客戶的信任，市場保護得很好，從未發生區域竄貨，甚至有時候寧愿舍棄潛力市場，也會保證客戶利益。

可以說，誠信經營是企業立足之本。在充滿套路的大環境下，杭州永航始終如一秉承這一原則，不但贏得外企的信任，也贏得了國內大量客戶的支持。

不忘初心，做進口特肥的強引擎

讓中國種植者用上真正的進口產品是王秀群的夢想，這個夢想隨著多年的堅持正逐漸照進現實。王秀群常說，多年與進口產品打交道，看到客戶用上自己代理的產品獲得豐收的喜悅，是他堅定做進口產品的動力和源泉。  

但是，面對快速發展的市場，產品更新換代加快，享受一款進口產品的紅利期越來越短。與此同時，市場上跟風產品多，一款產品成功，馬上就會有同質化產品此起彼伏。對此，王秀群早已未雨綢繆。他認為，由于之前的市場基礎做得牢固，哪怕競爭再激烈，杭州永航必然屹立潮頭，堅挺如常。

那么為了保持競爭力，對杭州永航接下來的發展，王秀群有哪些打算呢？

重點發力凝膠懸浮肥

王秀群的眼光是獨到的，在每一次產品迭代中，他總能找到市場新寵。這一次，他將目光鎖定在凝膠懸浮肥。“凡是能解決問題的產品，必定在未來有前途。凝膠懸浮肥既能滿足客戶對新產品的訴求，又能解決作物棘手問題。我對它的未來充滿希望。”王秀群說。

目前，凝膠懸浮肥在國外已經大殺四方，國內市場尚未啟動，這注定是一片藍海！

引進土壤改良等產品

目前，能解決土壤問題的產品非常具有生命力。

縱觀眼下的市場，銷售的產品多以營養性、調節性為主，忽略了土壤改良的重要性。我們都知道，如果土壤的問題不解決，作物無法健康生長，一切都將是徒勞。所以土壤改良產品未來一定是熱門。杭州永航抓住這個機會，已經儲備了許多土壤改良產品，這些產品將為土壤健康、農產品綠色安全保駕護航。

不斷提升產品組合能力

曾有種植戶跟王秀群反映，花了大價錢用了進口產品，但是農產品品質并未得到提升。這是為什么呢？王秀群對此表示，農產品品質提升是綜合產品方案的結果，用單一產品只能解決種植戶最關注的某一問題，并不能解決所有問題。

也就是說，原來單品能解決的事兒，現在需要依靠產品組合才能解決。對代理商而言，這是時代賦予的新命題。所以說，代理商想做好，不僅僅是要提供優質的進口產品，更要通過技術指導種植戶把作物種好，種出高品質來。

精進拓新，行穩致遠！

如今的杭州永航已經成為高端進口產品的代表，也聚集了一大批忠誠的用戶。未來，王秀群將帶領他的杭州永航不忘初心，堅持做進口高端特肥，堅持用品質撬動市場，讓國內越來越多的作物用上進口特肥。同時，隨著新冠疫情影響減弱，杭州永航將迎來騰飛期，也將開啟進口特肥在國內市場大放異彩的新局面！