在鄂中從事銷售工作的8年時間里，湖南分公司業務員張顯經歷了一段不平凡的成長之路。從對肥料一無所知，缺乏銷售經驗，到后來逐漸進入角色，銷量連年增長，今年繼續以111%完成率超額完成任務，精品占比22.5%。他邊干邊學，在實踐中提升自我；敢打敢拼，不斷創新方法思路，將個人成長與公司發展緊密聯系在了一起。

2015年6月，經過一個月的培訓和三個月的實習，張顯被分配到了湖南益陽市場。有一天分公司經理帶著他去拜訪客戶，談話間客戶隨口提出的幾個問題卻讓他不知所措——我們這里適合賣什么配方？從哪幾個方面進行宣傳推廣？由于缺乏對當地種植結構和用肥習慣的了解，生搬硬套培訓期間學到的產品知識和用肥方法，急的滿頭大汗……

找準痛點，對癥下藥，提高網點積極性

把理論知識靈活運用到實踐中，在實踐中不斷加以完善，張顯在心里暗下決心，一定要盡快上手。在這之后的一年多時間里，他就像打了“雞血”一樣每天往客戶門店和田間地頭跑。益陽地區水稻種植面積大，超過八成施用40%含量尿基復合肥，效果一般，產量常年在900—1000斤，經銷商利潤微薄、種植戶收入得不到改觀。找準了“痛點”，張顯決定引入鄂中藻力壯17-10-17海藻酸復合肥，同時建議經銷商對渠道進行重新梳理，實行常規與精品分區銷售模式，建立鄉鎮級精品專賣店，由專賣店負責聯系種植戶試用并建立示范田，通過觀摩、測產，讓與會種植戶看到效果，平均畝產增加200斤，農民的收入增加了，經銷商、零售網點賣貨的積極性也更高了。

取消代理，直供終端，打贏銷量翻身仗

在益陽的6年時間里，通過不斷組織觀摩會、推廣會，不斷地和經銷商交流溝通，張顯將藻力壯的銷量從0提到了210噸，積累了在大田作物上推廣新型肥料的寶貴經驗，對客戶銷售精品的思路和看法有了全面了解。2016年，張顯調往寧鄉市場，在走訪了大大小小900余家鄉鎮零售網點，深入了解當地作物結構和分布、種植戶習慣用什么肥、渠道和網絡建設等情況后，張顯向公司建議取消寧鄉代理，采用直供終端的模式，并將篩選的20家零售網點基本情況做了匯報，得到了肯定答復。

彼時的寧鄉，鄂中是第一家取消縣級代理直面終端的肥料企業，省去了代理商環節直供終端，對接的點更廣，工作也需要更加細致，最重要的是要把各網點的心凝聚在一起，朝著增量的共同目標奮斗。為了讓大家對公司實力有一個全面了解，在推廣過程中更有信心，2017年底，張顯邀請20位網點負責人赴鄂中鐘祥總部生產基地參觀考察，對肥料生產過程、產品結構、發展方向有了全新的認識，回去以后零售商們信心大增、干勁十足，2018年全年總銷量800噸，打了一個漂亮的翻身仗，2019年乘勝追擊，總銷量突破1800噸，往后的幾年里一路高歌猛進，2022年總銷量2800噸，其中精品特肥600噸，任務完成率多次位列湖南分公司第一名。

化整為零，推廣試用，打開精品新市場

從2018年的150噸到2023年的620噸，張顯在大田作物區的推廣模式上不斷創新，以鄂中仟金方為例，將40kg的包裝拆包為每袋1.5kg的小包裝，面向在房前屋后種辣椒、西紅柿、白菜等蔬菜的客戶群體，“化整為零”的銷售模式很快為仟金方打開了市場，讓仟金方的口碑、知名度也被更多消費者熟知，受到了熱烈歡迎。

用仟金方種出來的蔬菜產量高、口感好，也提升了大家種菜的體驗感，仟金方的名氣也越來越響亮。面向西瓜、草莓、辣椒種植大戶，張顯則帶著他們隨機去走訪施用仟金方種菜的居民，讓他們看長勢、看效果，再推薦合適的配方和用肥方式，如今的寧鄉無論種植基地還是小菜園都愛用仟金方，經銷商、種植戶們對新型肥料認識也在悄然發生著改變。

對于未來，張顯滿懷信心地表示：“回顧這幾年的銷售工作，讓我學到了很多，各方面都得到了鍛煉，很感謝領導和同事們的關心幫助和支持，今后我還要繼續努力學習、不斷提升，不怕困難，敢想敢干，讓青春在奮斗中綻放光彩。”