2022年，對陽光玫瑰而言，很可能是最難的一年。

從近期已上市的陽光玫瑰在批發市場的反饋來看，出現了有價無量的現象。也就是說，目前上市的陽光玫瑰，收購價格還不錯，但是市場購買力下降嚴重。照此形勢，預估陽光玫瑰價格接下來會迅速下調。

“以浙江嘉興批發市場為例，云南陽光玫瑰價格10元—45元/斤之間，主要是新冠肺炎疫情，打擊面相當大。”5月12日，浙江嘉興海鹽嘉誠陸雪軍向筆者透露了這么一個信息。

“有價無量，就是市場端不給力？”

“靜默的城市沒消費力。”這里指的是疫情封控下的城市。

“那今年這價格估計馬上要走低了。”

“目前肯定低，八九月估計好一點。”

也就是說，2022年，陽光玫瑰很可能陷入有價無市的尷尬困局。從2017年開始快速發展至今，陽光玫瑰為何會出現今天的局面？

有人說是新冠肺炎疫情，連續三年的新冠肺炎疫情確實有影響，不過筆者認為新冠肺炎疫情只是一個催化劑，加速了陽光玫瑰發展成今天局面的速度，卻不是最主要因素。陽光玫瑰發展成今天的局面，很可能是下面這些大多數人看不見或者看得見卻不以為然的陷阱。

陷阱一：“高價位、高收益”的誘惑

從2017年至今，是我國陽光玫瑰快速發展的時期，從1萬畝到100萬畝，僅僅用了五年時間（2017—2021年），平均每年擴增面積20萬畝。

一個作物能夠發展壯大，自然是好事。但發展過快，就容易暴露問題。近兩年陽光玫瑰地頭收購最低價一再降低，沒有最低，只有更低。按照這樣的發展速度和種植品質，最后會是怎樣的結局，我們看現在廣西和四川的柑橘就知道了。

陽光玫瑰價格最高時能賣到300元/斤。超高收益的誘惑，也是這些年陽光玫瑰瘋狂擴種的誘因。確實，有一部分種植者的畝收益能達到20萬—30萬元甚至更高。但是從2019年往后，陽光玫瑰價格跳水，最低時期僅有10元/斤的地頭收購價。

從300元/斤到10元/斤，30倍的價格跳水，前期是高價誘惑，后期可能就是低價漩渦。

進入5月，云南、四川攀枝花等產區的促早陽光玫瑰上市。據了解，5月6日，這些主產區的地頭收購價基本在40—100元/公斤；對應的，浙江嘉興批發市場陽光玫瑰價格60元左右/公斤。與去年同期對比，價格基本一致。

但是從5月12日反饋的信息來看，陽光玫瑰價格已經開始出現了走低趨勢。

除了上市時間、產能、品質、銷售節點、銷售渠道等，這幾年反復的新冠肺炎疫情，也在影響著陽光玫瑰的銷售價格。“高價位、高收益”的誘惑恰恰是個大陷阱。

陷阱二：過度向產量要效益

日本陽光玫瑰推薦的畝產量是900公斤，甚至有些嚴苛到一穗只留20粒。

但國內的現實是，畝產控制在2000斤的少之又少，大多數果農為了追求利益，會選擇把畝產做到最大化。據了解，目前我國陽光玫瑰畝產量在4000—8000斤。

在這次調研中，筆者了解到，4000斤的畝產量在我國陽光玫瑰種植大軍里屬于中等水平。

對于陽光玫瑰這個需要精細化管理的品質果，一味或者過度向產量要效益，最終一定會把這個高端品質果推向平價普通果的深淵。

在此，筆者倡導和建議，對于陽光玫瑰這個品種，廣大種植者應該把品質作為基本底線，合理衡量產量和品質之間的關系，從向產量要效益轉型向品質要效益。

陽光玫瑰管理好壞不一樣，價格差得也的比較大。以這段時間上市的四川攀枝花早熟陽光玫瑰為例，好的能賣到50元/斤，差的只能到20元/斤左右，每斤價格相差幾十元，差別還是挺大的。

對于種植者而言，是產量至上還是品質至上？筆者認為，只有找到品質和產量之間的平衡點，才能尋找到一條長遠且可持續發展的道路。

陷阱三：高品質就能賣高價

種出高品質，就一定能賣高價嗎？

不一定，畢竟影響農產品價格的因素太多了，對于陽光玫瑰同樣如此。

現在搞農業種植，除了要做好前期的建園規劃，需要你懂技術、懂管理、懂營銷、懂銷售......還需要匹配對應的人脈和銷售渠道。

浙江嘉興海鹽嘉誠陸雪軍用他多年收購葡萄的經驗告訴筆者，陽光玫瑰品質高的可能會價格高，但是出高價的永遠是只有一部分高端渠道。

對種植戶而言，人脈、渠道很重要。如果在人脈和銷售渠道方面比較薄弱，那么高品質不一定賣高價。

陷阱四：“短期無效”投入能省則省

農業種植是一個投資較大且周期較長的產業，很多種植者在前期投入方面，會精打細算，能省則省。農業種植當然要做好投資的性價比，但是，走過一些彎路，遭受一些損失后，最終我們會發現，有些當時省的，可能會讓你在后期經營中加倍地賠進去。

農業種植最大的威脅是什么？不確定性。我國農業基本靠天吃飯，各種不確定性讓不少種植者吃了大虧。因此，我們盡可能把不確定性降到最低，由此保障種植收益的最大化以及相對穩定性。

做農業的，這些年大多都有一個感受：近些年我國自然災害發生頻率越來越高了，冰雹、暴雪、霜凍、暴雨、干旱等極端天氣給農業帶來的影響和損失是巨大的。

據筆者了解，2022年云南和四川等地陽光玫瑰在萌芽期、開花期時遭遇低溫，對陽光玫瑰的品質和產量都造成了不小的影響和損失。品質差的果子價格起不來，只能低價售賣。

“今年受天氣影響，四川產區促早的陽光玫瑰好多都受災了，主要是幾次降溫。自然災害發生時期正值陽光玫瑰的萌芽后、開花前后、幼果期，另一方面影響陽光玫瑰產量，一方面影響品質。”

四川一位深耕葡萄的作物服務商告訴筆者，今年五一前四川西昌發生了冰雹災害，他們種植的陽光玫瑰因為上市較晚，影響很小，但當時正值枇杷上市時期，這場大冰雹導致他們種植的300畝枇杷幾乎全軍覆沒，損失慘重。

而這些受損的枇杷沒有覆防雹網。這次之后，這位服務商痛下決心，把預防措施做到位。“因為前期投入比較大，在一些方面的投入會節省掉，但是后來發現還是省不了。有些設施你投入了，可能幾年都用不上，但是如果沒投，一旦自然災害來了，損失的可能就是這幾年的利潤。所以，該投還是要投，要有防范自然災害的意識。”

針對這種自然災害（極端天氣），種植戶可以采取一些預防措施，比如做好防雹網、滴灌設施（升溫、保溫設施等）的投入。

很多人可能認為這是短期無效投入，但是面對太多的不確定性，農業人賭不起，這些看似短期無用的投入，為你后期經營提供了最大的確定性和保障。

2022年對陽光玫瑰而言，是極其艱難的一年。產能過剩、品質果缺少、自然災害頻發、新冠肺炎疫情因素導致的銷售受阻以及消費低迷等，導致今年整體采購量縮小，價格或將走低。

用一收購商的話來講，最后苦的可能還是農民。中間商情況相對好一點，畢竟能控制規模。對農戶而言，農產品鮮果熟了，不賣是不行的。對廣大種植戶而言，不忘初心，堅守品質，把握好銷售時機，將各種不確定性降到最低，用良好的心態積極面對，是這種困局最好的應對。

（注：感謝浙江嘉興海鹽嘉誠陸雪軍、四川青尚農業有限公司總經理牟紹東、賓川遠航植保科技有限公司戴金陸對本文的智慧支持。）