隨著農業鳥害的持續加重，近兩年驅鳥劑的市場需求也被進一步打開，成為企業在存量市場下爭相布局競逐的剛性增量小賽道，迎來蓬勃的發展。

        屬于農藥管理范疇

        驅鳥劑是什么？

        為規范驅鳥劑的健康發展， 2020年10月26日，農業農村部辦公廳發布有關驅鳥劑定性問題的函。該函指出，根據我國的農藥定義，驅鳥劑是用于農業生產，主要功能為驅趕鳥類的化學合成或者來源于生物、其他天然物質的一種物質或者幾種物質的混合物及其制劑，屬于農藥。對于該類驅鳥劑產品，其標簽標注用途為防止鳥鼠兔禽咬種子、幼苗、果實，采用噴霧、拌種、撒施等方式用于水稻、小麥等農作物生產，應當界定為農藥，按《農藥管理條例》有關規定管理。

        也就是說，驅鳥劑是一種通過特定的化學成分和物理特性來驅趕鳥類的制劑。這種制劑廣泛應用于農業、林業和公共場所，以減少鳥類對農作物、樹木和設施的損害。

        據陳熙百介紹，具體來看驅鳥的作用機理有3個：

        視覺驅避：主要是以反光顏色及其他物體警戒來示警，讓鳥不敢啄食。

        氣味驅避：是以鳥類厭惡的氣味揮發來驅趕鳥類，噴霧在作物上或拌在種子上，或者使用吊瓶、撒在地上緩釋氣味，使其味道彌漫開來，讓鳥類遠離，更不用說去吃了。

        味覺驅避：有些鳥，對視覺與嗅覺不敏感，如取食使用過驅鳥劑的果實或種子，會產生如惡心、難受、嘔吐等不良反應，從而產生記憶，認為這個東西不能吃，吃了會不好受，下次就不再來吃了，這就是條件反射。

        顆粒驅鳥劑、水劑噴霧驅鳥劑、膏狀驅鳥劑、超濃縮微膠囊緩釋片是目前驅鳥劑產品的主要劑型。在使用方法上，顆粒、超濃縮緩釋片驅鳥劑可以在小棵作物撒布或放堆，高棵作物用紗布等包顆粒懸掛使用；水劑噴霧可以兌水零星噴霧或拌種；膏狀可以涂抹使用。

        據王學巖介紹，噴霧、懸掛是目前農戶最常用的驅鳥劑使用方法。種子發芽期基本上都在一周或10天左右，只要過了芽期就會渡過難關，這個時候就可以噴霧，一噴霧器的用水量均勻噴霧，就可以達到一周的持效期；果樹的結果期都比較漫長，果樹高，就要把驅鳥劑稀釋，分裝到瓶子里，瓶子上扎洞，每棵樹上掛一個，基本上10天左右水就干了，再加水，加水不加藥，繼續有效；而低矮作物田，高度1米以下的作物，可以稀釋過后放置在田埂上，根據鳥的數量多少間隔放置，采用交叉原則，依然可以用很久，好一些的產品持效期都可以達到25天。

        目前市場上的驅鳥劑有效成分主要包括天然香料如樟腦油，通過緩慢持久地釋放出一種影響禽鳥神經系統、呼吸系統的特殊清香氣味，使鳥雀聞后即會飛走；再如鄰氨基苯甲酸甲脂、肉桂醛的組合，對驅鳥有奇效。而農藥產品如丁硫克百威等，利用動物及其生物衍生的活性成分，通過刺激鳥類的嗅覺和味覺達到驅鳥效果。

        市場容量快速增長

        國內外驅鳥劑到底有著多大的市場容量？

        根據阿譜爾（APO）的統計及預測，全球驅鳥劑市場將以3.6%的年復合增長率，從2021年的3.2億美元增至2028年的4.2億美元。

        全球驅鳥劑產品市場主要集中在北美、歐洲等經濟和農業技術發達、生態良好的地區。隨著經濟、科技和生態保護的發展，亞太地區的“禽類與人類”的矛盾日益凸顯。

        那么，國內驅鳥劑市場目前到底有多大？

        鄭氏化工市場部產品經理張延峰表示，國內驅鳥劑市場容量尚無法給出具體的數字，但我國春玉米種植面積430多萬畝，食用向日葵900多萬畝，直播稻6000多萬畝，西瓜2200多萬畝，高粱760多萬畝，葡萄1200多萬畝，僅以上作物的種植面積就達1.1億畝次。如果每畝按照5元驅鳥費用計算，就達到5.5億元。而實際市場容量，還要遠遠大于這個數值，未來幾年市場容量還將有一個快速的拉漲。

        也有業內人士說國內驅鳥劑市場容量在1.2億元左右，還有人說在25億元左右，沒有定論。

        企業布局正當時

        隨著市場的火熱，國內企業爭相加碼布局驅鳥劑這個賽道，產品也開始涌現。

        河南地衛士生物科技有限公司營銷總監涂小滿表示，其實驅鳥劑一度是個“不起眼”的邊緣市場，是個非常細分的小市場，在整個農藥銷售的占比非常微小。但隨著鳥類對農業生產危害的加重、農戶驅鳥意識的提高，驅鳥種衣劑已經成為剛需產品，逐步變成農藥企業布局的熱門賽道。

        鄭氏化工市場部產品經理張延峰也直言，驅鳥劑這兩年已經成長為一個強剛需且高頻的增量市場，一個前景與“錢”景俱佳的增量市場，一個競爭尚不充分的藍海市場，當下正是企業布局農業安全驅鳥市場的絕佳機遇期。

        三江益農、苗博士、廣西田園、鄭氏化工、佳田化學（中國）、山東湯普樂、河南地衛士等國內企業都是這個賽道上的有力競逐者。

        其中三江益農是目前國內唯一的擁有6大驅鳥劑發明專利（2023年成功取得了二烷基二硫代磷酸鋅在制備驅鳥劑中的應用、小檗堿或其鹽的驅鳥應用、氨基酸在制備驅鳥劑中的應用、硫代三聚氰酸在制備驅鳥劑中的應用、噻唑硫酮在制備驅鳥劑中的應用、4,4′-二硫代二嗎啉的驅鳥應用6大發明專利授權）的企業，潛心研究驅鳥劑20余年，建立起了國內首家“鳥類趨避技術”生測實驗室。這標志著三江益農在驅鳥劑產品開發和技術迭代方面，具備了強勁的先發優勢。

        隨著驅鳥劑熱度的飆升，可以預見，入局這個賽道的企業會越來越多，競爭也會越來越激烈。

        雖然說驅鳥劑這兩年非常熱，國內多家頭部企業已經入局，但真正像三江益農一樣專業從事驅鳥劑生產銷售的企業還是屈指可數的，其他多數為中小企業，從而導致市場產品質量良莠不齊，泥沙俱下。