草銨膦的未來必然是精草銨膦。而中國滅生性除草劑的下一個創(chuàng)富風口必然是精草銨膦。

在“雙草”價格持續(xù)高企的背景下，這顯然已經(jīng)成為了行業(yè)的共識。持續(xù)的高關注也再次印證了屬于它的未來已來，且正在流行。

無疑，當下，精草銨膦是一個充滿想象力的藍海市場，它的上市，讓滅生性除草劑邁入了一個新時代，也讓本就火熱的“雙草”市場再次變得滾燙，再次引燃了大家對這個新銳市場的期待與狂熱。

“雙草”的市場有多大，精草銨膦的增長空間就有多大。一時間，國內(nèi)主要草銨膦廠商紛紛布局精草產(chǎn)能，利爾化學、永農(nóng)生物、七洲綠色化工、山東綠霸、山東億盛、河北威遠都在加緊國內(nèi)原藥及制劑的登記、授權和公示。

這個賽道開始變得擁擠，各家都在摩拳擦掌，硝煙彌漫，大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那么，群雄競逐，誰將主宰這個機遇與挑戰(zhàn)并存的市場沉浮？

群雄逐鹿，大戰(zhàn)一觸即發(fā)

據(jù)業(yè)內(nèi)預測，隨著國內(nèi)精草銨膦原藥產(chǎn)能的擴增，精草銨膦已進入快速增長的通道。那么，當下，上市僅僅一年的精草銨膦到底有多熱？這從目前國內(nèi)各草銨膦龍頭登記的火熱狀態(tài)中就可窺見。

原藥制劑登記火熱，利爾在制劑布局上贏盡先機

從中國農(nóng)藥信息網(wǎng)的登記信息數(shù)據(jù)可知，截至2021年8月，除去明治制果，國內(nèi)已有6家企業(yè)登記有8個精草銨膦證件。其中取得精草銨膦原藥登記的國內(nèi)企業(yè)包括利爾化學、永農(nóng)生物、山東綠霸。

永農(nóng)生物在 2018 年8 月取得91%精草銨膦原藥登記，利爾化學在2020年11月取得90%精草銨膦原藥登記。持有制劑登記證件的廠家包括利爾化學、利爾作物、永農(nóng)生物、山東科賽基農(nóng)。

永農(nóng)生物在 2020年3月取得 10%精草銨膦銨鹽可溶液劑登記，山東科賽基農(nóng)在2021年6月取得10%精草銨膦銨鹽可溶液劑證件，而利爾作物的15%精草銨膦銨鹽可溶液劑、20%精草銨膦銨鹽可溶液劑登記則在2021年6月同時獲批。加上8月2日公示的利爾作物10%精草銨膦銨鹽可溶液劑，利爾集團完成了精草銨膦銨鹽可溶液劑全部3個含量制劑登記布局，在制劑登記上可謂搶先前一步，占盡了登記的先機。

據(jù)悉，利爾集團（利爾化學、廣安利爾、利爾作物、利爾生物、江蘇快達）目前正在快速加大國內(nèi)精草銨膦單劑和復配制劑產(chǎn)品的登記布局以及海外登記布局，有望成為國內(nèi)掌握登記證件數(shù)量最多、品類最全的集團公司。

而在終端市場品牌建設上，當前國內(nèi)已上市的精草銨膦品牌產(chǎn)品有兩家，一個是2020年4月上市的永農(nóng)金百速?（10%精草銨膦銨鹽），一個是2021年6月四川利爾作物最新上市的金閑牛?，這也是國內(nèi)第一張15%精草銨膦銨鹽證件。

可見，在精草銨膦品牌建設上，國內(nèi)還處于起步階段，暫時是兩方對壘的狀態(tài)。接下來能否成功鍛造品牌，考驗將從抓產(chǎn)品力開始，但更要做到產(chǎn)品力與營銷力的雙輪驅動，占領渠道商和農(nóng)戶的心智。利爾表示在精草銨膦制劑產(chǎn)品布局方面，將集中優(yōu)勢資源打造金閑牛?品牌。

商業(yè)化量產(chǎn)加速，短期將維持相對有序的競爭格局

精草銨膦的火熱與激烈，還體現(xiàn)在產(chǎn)能布局上，商業(yè)化量產(chǎn)正在加速。

在草銨膦長期需求向好及短期價格維持強勢的預期下，除巴斯夫公告將于2022年部分退出草銨膦原藥生產(chǎn)外，國內(nèi)大量農(nóng)化企業(yè)紛紛上馬草銨膦擴產(chǎn)計劃，成為行業(yè)的新進入者。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)已環(huán)評公示的外消旋草銨膦產(chǎn)能已經(jīng)達到了9.65萬噸。總體來看，若這些擴產(chǎn)計劃均順利落地，未來幾年新增供給或將大幅超過穩(wěn)定增長的需求。

而目前國內(nèi)已公示的精草銨膦擴產(chǎn)環(huán)評公告書的有利爾化學、山東億盛，永農(nóng)生物及七洲綠色化工。其中，利爾化學與永農(nóng)生物均已實現(xiàn)了精草銨膦的商業(yè)化量產(chǎn)，利爾化學更是有萬噸級別精草銨膦產(chǎn)能的投放規(guī)劃。環(huán)評公告信息顯示，利爾化學于2020 年先后宣布綿陽本部進行1萬噸與 3萬噸的精草銨膦產(chǎn)能建設，廣安利爾也將建設 3000 噸 /年精草銨膦產(chǎn)能。

鑒于利爾化學關于不對稱合成法和轉化法合成精草銨膦的工藝路線開發(fā)已取得成功，疊加利爾化學原有的草銨膦產(chǎn)能優(yōu)勢，利爾化學有望在三年內(nèi)成為國內(nèi)精草銨膦新龍頭。

草銨膦的生產(chǎn)方式主要通過3種化學法合成方式：以巴斯夫為代表的熱裂解-ACA方法，以七洲為代表的鋁-Strecker工藝，以及以永農(nóng)、利爾化學為代表的格氏-Strecker工藝。據(jù)了解，南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司也已經(jīng)完成了草銨膦和精草銨膦的合成工藝研究。

是以，若未來精草銨膦合成技術發(fā)生大規(guī)模擴散，我們認為，短期內(nèi)精草銨膦行業(yè)或將維持相對有序的競爭格局。但有序只是暫時的，相信隨著越來越多入局者的涌入，未來2～3年精草銨膦行業(yè)的發(fā)展格局和競爭態(tài)勢將會進一步加劇，大戰(zhàn)也是一觸即發(fā)。

大勢所趨不可擋，入局機遇與挑戰(zhàn)并存

綠色環(huán)保，草銨膦的未來必然是精草銨膦！

據(jù)悉，在綜合考慮不同的施藥場景、藥效表現(xiàn)、作物結構、氣候等因素時，在我國約29萬噸的草甘膦市場中，將會有超過11萬噸的容量被取代。那么，在同等防治條件下，將會助力減少至少約2.5萬噸草甘膦原藥的施用量。

而且，隨著草甘膦抗性雜草進一步加劇，種植結構的進一步調整，“雙草”價格的高企，在精草銨膦的性價比進一步凸顯的前提下，草甘膦市場份額的優(yōu)勢與趨勢將更為明顯，未來3～5年，精草銨膦將完全替代普通草銨膦。

據(jù)統(tǒng)計，我國目前草銨膦折合20%含量的制劑容量約5萬噸，而據(jù)初步估算，國內(nèi)10%精草銨膦制劑市場容量將突破13萬噸，2023年達到產(chǎn)能的釋放高峰。在未來3～5年通過精草銨膦替代草銨膦市場，將有助于向田間減少5,000噸D-草銨膦（無效體）的排放，社會效益巨大。

同時，在田間效果表現(xiàn)上，精草銨膦在突出除草效果的同時，更能減少化學物質對土壤板結、作物健康的危害。使用精草銨膦單桶水的價格更低，能極大地降低農(nóng)戶的投入成本，在農(nóng)戶中間的推廣前景大好。

所以，無論是在國家“減施增效、減量控害”層面，還是使用效果層面，精草銨膦的“未來感”屬性都是大勢所趨。

當前，渠道商和農(nóng)戶對精草銨膦優(yōu)勢和趨勢的認知還停留在不成熟的階段，市場亟待開發(fā)與培育，這也給眾多廠商以搶占的良機，誰先建立品牌，誰就將更能掌握市場主動權。

優(yōu)先建立品牌者才能掌握市場主動權，任何一個新興市場都是機遇與挑戰(zhàn)并存，精草銨膦市場也不例外。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，從滅生性除草劑產(chǎn)品品牌建設的歷程來看，因當年產(chǎn)能技術更新慢，品牌建設時間長等，百草枯、草甘膦曾經(jīng)當年都有第一品牌，草銨膦也有第一品牌梯隊（利爾閑牛、永農(nóng)百速頓、拜耳保試達），但隨著代加工業(yè)務的逐步放開，從目前登記證情況來看，精草銨膦產(chǎn)品的10%和20%產(chǎn)品的競爭即將進入白熱化，留給企業(yè)進行品牌建設的機會并不多。在未來的精草銨膦市場上，誰能領先于其他廠家快速建立終端市場品牌，誰就能占據(jù)市場主動權。

1.原藥成分上拉不開差距，制劑制備技術的水平將直接決定產(chǎn)品效果，但目前還沒有經(jīng)過充分的市場驗證，真正的產(chǎn)品差異并未被有效篩選出來。

2.從產(chǎn)品登記證件下證情況來看，市場在10%和20%含量的精草銨膦產(chǎn)品上面進入激烈競爭的局面，市場留給精草銨膦進行品牌建設的時間比較短，前期無品牌積累的產(chǎn)品在即將到來的市場競爭當中將很難享受到產(chǎn)品紅利。

3.目前永農(nóng)和利爾已經(jīng)堅定了要做行業(yè)老大的決心，都在品牌建設方面進行了布局。利爾主推金閑牛—全國首家登記的15%精草銨膦銨鹽登記產(chǎn)品，并在試驗推廣和線上宣傳方面下定了決心要引領精草銨膦產(chǎn)品的品牌建設。

綜上，誰能夠更有效組合資源，誰能夠通過資源獲得自己獨特優(yōu)勢并率先占領用戶心智，建立品牌，誰就有馳騁行業(yè)發(fā)展的機會。

察勢者明，趨勢者智，馭勢者獨步天下。精草銨膦洞開和引爆的注定是中國滅生性除草劑一個創(chuàng)富新風口，它的未來存在著巨大的市場空間。需要廠商保持專注，放開眼量，將錨拋在市場更遠的地方，在練好產(chǎn)品研發(fā)和技術更迭的內(nèi)功之外，重點做好品牌塑造的潛心深耕，方能行穩(wěn)致遠！