经营主体：广西邦力达农甜农业技术服务有限公司经营时间：近2006年始团队规模：40人经营方向：专注柑橘、植物营养合作企业：以色列海法化学工业公司、以色列化工集团（ICL）、意大利启腾作物营养今年广西平台商的主要问题有两点：谈及广西市场，廖总告诉我们，今年广西市场确实相较于往年，难度又上升了一个档次，市场的客户群体发生了一定的变化，首先，涨价带来了高位运行的风险，而当风险增大的时候，大家就要看谁的资
經營主體：廣西邦力達農甜農業技術服務有限公司
經營時間：近2006年始
團隊規模：40人
經營方向：專注柑橘、植物營養
合作企業：以色列海法化學工業公司、以色列化工集團（ICL）、意大利啟騰作物營養
談及廣西市場，廖總告訴我們，今年廣西市場確實相較于往年，難度又上升了一個檔次，市場的客戶群體發生了一定的變化，首先，漲價帶來了高位運行的風險，而當風險增大的時候，大家就要看誰的資金足夠多，來抵御市場危機了。其次，虛擬銷量讓市場更加混亂，今年天氣干旱、許多經銷商庫存較多，所以有一部分擾亂價格體系的群體用低價、賒銷等手段來賣貨給農戶。廖總認為，回歸本質主要有兩點。所有的事情沒有回歸到本質這個點上面都是虛擬的，賣不了貨，??名氣再大，??沒有用還是沒有用。“??所以說我還是那句話我，堅持我的這點，就是我們回歸到本質，把我們每一個人應該做的事情??把它去做好，這第一個。??第二個，我現在在這種情況下，原來有人可能很多人問我，為什么去年農甜不做農藥做肥料了。??我們其實有些痛只有我自己知道，每件事都是平臺，每件事都拿平均數，我們最終就變成不聲不響，?因為每個人的能力大多都只夠做一件事，當我們在肥料這個板塊有一定的口碑，也有一定的銷量，也有一定的影響力的時候，??我覺得農藥還是我的選擇。”
“因為柑橘的往下滑，對高價值的??產品需求在沒有那么迫切。??現在大家只是在求活、求成本，??并沒有去做這塊，所以??說我們這些數據??沒有多意義，我更關注的關注??的三個點：第一我更關注的??我的??客戶的滿意度，??它他的滿意度包含它的銷量、包含它的利潤，包括我們服務的能力，包含能帶來的回頭率，這是第一個關注的。?第二個我更關注的我們的員工的收益，????我們把員工的夢想加起來，就等于老板的夢想。?第三個我關注我們的經營質量。準確的說是關于我的利潤。”廖國榮說到。談及市場和產品，廖國榮表示：“我把這兩句話作為我公司的指導方向和我要做的工作，我把差異化的產品和把賣貨的方法和能力結合起來，??我們帶方案去談，所以說我不管別人，因為你管不了別人。??第二，市場缺客戶，缺的不是產品，??缺的是賣貨的方法和能力，??他們更關心把貨給賣出去。??這個市場上面大家講差異，客戶講的是賣貨能力對嗎？??其實年底他有錢他就給你，沒錢可能他退回來給你，所以說今年過程??也重要，但是我不把它作為唯一指標，對于我的業務員我認為，你們怎么去做，這才是我想要的。?我們現在40多個人，??我們原計劃年底變成70，??但是從行情來講，我們必須考慮投入產出比，所以我的規?？赡芨媱?/span>??可能會有些偏差，我們從2006年開公司，??真正轉型的應該是在2014年，基于特肥，也就是說??當時找了很多產品，很多行業。以前我們創新賣配套服務，我們在廣西一年賣幾萬件，??但是后來我發現??它平面競爭太太激烈了。??做特種肥料，起步的時候，??沒感覺??沒有壓力，但是一旦我們進入規模的時候，我們就發現資金??是不得不去選擇考慮的問題，??要么你是多品牌運營，??要么你就是只運營一個品牌，我們后面發現??如果我多層面運營，??我就跟市場上面其他經銷商一樣，????于是我就砍掉了很多相關的，都??聚焦??在某個板塊去做收費。
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???因為農藥這兩年雖說是有點冷落了，導致我們流失主導性，??我接下來在除草劑??想去用一年的時間把網絡在布局，因為我做產品，我做不了百貨超市，??我更多想操作大單品，所以我想今年增加一個板塊在除草劑，因為除草劑跟零售商有很多粘著力，我是同時把除草劑、把網絡去完善，然后我再去把增加一些殺蟲或者殺菌，整個公司的利潤就又回來了。?經過一兩年的時間，我整體的??業務量來了，我原來是一條腿走路，現在會變成兩個腿走路，??這是我的目前的短期的計劃和要求。
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