憑借著獨特的光照、地理位置和氣候條件，新疆，一直是中國農業文明傳承之地，也是中國現代農業的先鋒之地，更是洞開中國西北農資區域市場的核心要塞。

尤其是近幾年，在西南、華南、川渝等地區進入充分競爭，陷入嚴重內卷，規模化種植和設施農業發展步伐加快的關口，新疆更是成為眾多農資廠商爭相布局競逐的增量寶地。

這個中國天地最為遼闊、農業資源稟賦最為雄厚的區域，對各類肥料、農藥、種子等的需求量都是巨大的。可以說，新疆，是一個擁有無限想象空間和無限可能的大市場。

都說，不到新疆，不知中國天地之遼闊。大，不僅體現在新疆的疆域之大，也體現在新疆農業的地大物博。

新疆是國家的農業大區，根據第三次全國國土調查數據，新疆耕地面積達

到 1.06 億畝，總體規模位居全國第五， 96% 以上是水澆地。目前，新疆已累計建成高標準農田 5558 萬畝，適宜規模化、先進生產技術和大型農機裝備推廣應用。

大家總是驚嘆于新疆農資市場之大，這背后更多說的是新疆雄厚的農業資源稟賦，即多元的農作物結構。

地大物博的新疆是麥田、稻田、棉田、瓜田的大集合，作物種類極大豐富，除亞熱帶作物外，其余作物均可在新疆發現。除了核心作物棉花之外，新疆糧食作物不僅有小麥、玉米，也有廣為種植、品質優良的水稻，還有豆類（包括大豆、紅小豆、綠豆）、薯類（包括馬鈴薯等）、油料（包括花生、油菜籽、芝麻、葵花籽、胡麻籽）、甜菜等。特色林果有紅棗、香梨、葡萄、蘋果、堅果、果用瓜等。

《新疆維吾爾自治區 2023 年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，新疆全年糧食種植面積為 4237.16 萬畝，油料種植面積為 207.21 萬畝，甜菜種植面積為 92.33 萬畝。全年糧食產量（含薯類）為 2119.16 萬噸，其中，小麥產量 702.84萬噸，玉米產量 1321.42 萬噸。油料產量 43.32 萬噸，甜菜產量 499.63 萬噸，特色林果產量 1877.77萬噸。

除糧食和瓜果作物外，新疆的經濟作物還有中藥材、蔬菜，種植面積也頗具規模。據不完全統計，2023 年，新疆的中藥材種植面積達到了256.6 萬畝。其中，肉蓯蓉的種植面積最大，達到了 70.4 萬畝，主要分布在南北疆的多個地區。

新疆蔬菜種植主要以設施大棚為主，據新疆農業農村廳數據，截至 2023 年，全疆（地方）在田蔬菜面積 3553.96 萬畝，主要在田蔬菜品種有番茄、辣椒、大白菜、洋蔥等 20 余種。

1.06 億畝的耕地面積，驚人的數字背后意味著 ：大新疆，大農業，大市場，大機會。

所以，業內都把新疆農資市場視作一塊“肥肉”。近幾年，農資廠商和資本爭相涌入新疆，市場的熱度持續攀升。

多元的作物資源稟賦注定造就新疆多樣且龐大的農資需求。這里對各類肥料、農藥、種子等的需求量都是巨大的，殺蟲劑、除草劑、殺菌劑、植調劑，水溶肥、復合肥、特肥都有巨大的需求和市場。

新疆的農資市場容量到底有多大？一企業新疆大區經理透露，多樣的作物結構，也帶了可觀的肥料需求。新疆市場全年肥料市場容量在400萬噸左右，其中磷肥約 150 萬噸（含顆粒磷肥 90 萬噸、滴灌磷肥 60 萬噸），氮肥 200 萬噸左右，鉀肥 50萬噸左右。

惠州市銀農科技股份有限公司新疆經理王天琦表示，新疆遼闊的地域、豐富的作物帶來了不同的需求。應深入了解每個作物、區域的具體需求，推廣相應的解決方案。新疆農資銷售的前景非常廣闊，保守估計僅整體農藥市場容量就在百億元左右。

國家統計局數據顯示，截至 2021 年底，新疆農藥施用量為 2.04 萬噸 ；截至 2022 年底，新疆農用化肥施用折純量 243.68 萬噸，其中氮肥施用量 103.8 萬噸，磷肥 58.6 萬噸，鉀肥22.54 萬噸，復合肥 58.74 萬噸。

從中國棉花網 2023 年新疆棉花種植成本測算結果來看，棉花一畝農藥成本就在260 元左右，“肥料 + 農藥”的成本在 560—860 元，按照 2023 年棉花面積 3616.3 萬畝算，就在 200 億—300 億元。這還僅是棉花

一個作物的市場容量，如果再加上糧食作物和瓜果的農資投入，那么，新疆農資市場整體容量雖然無法估算具體的數字，但可以肯定是在 300 億元以上的。

進軍新疆特肥市場，首選的作物肯定是棉花，最大的增量機會一定是在棉花上。這是不少布局新疆特肥市場的企業負責人給筆者的反饋。作為新疆第一大種植作物，新疆棉花種植面積常年穩定在 3500 萬畝以上。

世界棉花看中國，中國棉花看新疆。新疆是我國唯一的長絨棉生產基地，又以高密度“密矮早膜”種植、水肥一體化滴灌和全程機械化而著稱，全疆 86 個縣市中有 73 個縣市種植棉花。

國家統計局數據顯示，2023 年新疆全年棉花種植面積 3616.3 萬畝，占全國總面積的 86% ；棉花產量 511.2 萬噸，占全國總量的 90.2%。新疆棉花總產、單產、種植面積、

商品調撥量連續 29 年位居全國第一。

這其中自然蘊藏著巨大的特肥市場空間。有機肥、葉面肥、菌肥、菌劑、腐植酸、氨基酸、聚谷氨酸、生物刺激素等功能性肥料在棉花上都得到了充分的推廣和應用。

新疆黑色生態科技有限公司特肥事業部總經理辛清亮表示，新疆是水肥一體化設備和技術大面積應用的區域典范，棉花滴灌施肥是主流，更是優質液體肥的“用武之地”。

水溶性肥料、自配及廠家供應的滴灌肥逐步凸顯出更多對傳統基礎肥料的替代趨勢，二銨、重鈣等大肥的基肥用量在持續減少。

隨著新疆農業土地整合化、規模化發展，很多農場主、合作社、種植大戶等積極開墾眾多閑置的鹽堿荒地來種植棉花。由于過于惡劣的鹽堿環境和技術實力限制，很多開荒的鹽堿地長不出棉花或者是棉花產量極其低下，難以回收種植成本。由此，進一步催熱了液體肥的發展，含腐植酸、氨基酸、聚谷氨酸、大量元素等的功能性液體肥、水溶肥在新疆棉花上有著相當大的市場占比。

目前南疆用于棉花苗初期的有機類、氨基酸、腐植酸、海藻酸的水溶肥銷量得到快速提升。

放眼全國特肥區域版圖，新疆絕對是近幾年最受矚目的區域市場。

地大物博、資源稟賦較高的新疆完全是推廣特肥的“天選之地”。在這個龐大的區域市場里，在多元的作物品類加持下，特肥可以得到充分的釋放，成長，擴張，繁盛。

國家高級農藝師、新疆昌吉國家級農業科技園區科技特派員蔣兆赫表示，新疆多元的作物種植結構決定了農戶對肥料的功能有多元化需求。不少地方的農戶要求肥料不僅能增產、提質，而且能保水、保肥、改土等等。農戶的需求決定了未來幾年功能性肥料的研發也呈現多樣化傾向，能夠確實解決農民需求的肥料，市場前景必然廣闊。

特肥在 2000 年左右就進入新疆，隨著科學施肥的普及以及農戶綠色種植、提質增效意識的提升，經過 20 多年的發展，特肥在新疆局部終端市場已經獲得了經銷商和農戶的認可，現在已經進入成熟期。

中微量元素、生物菌劑、腐植酸、海藻酸、氨基酸市場都已經非常成熟，成為作物生育期內的剛需。

新疆土地面積遼闊，長年耕作對土壤造成一定污染，土壤鹽堿和次生鹽堿成為新疆主要的土壤障礙。

四川什邡德美實業有限公司營銷總監張建華表示，現在市面上有的特肥品類在新疆都有，目前市場已經比較成熟，加上新疆種植面積大，種植者素質比較高，對于新的產品和技術接受程度比較好，更利于企業推廣“產品 + 社會化服務”這種技術營銷模式，從而滿足大基地、大客戶對減肥增效、提升農產品質量，以及持續生態種植的需求。

特肥在新疆上量是不容易的。

因為新疆棉農多以百畝千畝的大戶為主，對施肥的技術服務需求很高，所以考驗肥企的是綜合的服務能力。企業需要配備專業的服務團隊，從大農戶入手，進行實地的測土配方以及各個棉花生長時期的用肥效果跟蹤，提供定制化的服務，以此來擴大自身在大戶中間的品牌影響力和認可度。

目前多數企業在營銷上更強調技術服務，強調精準施肥。這就要求企業的團隊對作物的生長機理、對肥料的吸收機理等應用知識的認知更為深刻。

在辛清亮看來，特肥要想在新疆市場上量，產品要有質量保證、功能要特殊，能夠解決實際問題，需要農化技術的匹配，需要大會議的影響造勢，需要售后的及時跟蹤，還有就是性價比要高。

這也要求企業要有過硬的綜合實力和系統的技術服務方案做支撐。例如中化 MAP（現代農業技術服務平臺）對新疆合作的棉花種植戶就能進行精準技術服務，改變了農民憑經驗施肥的習慣，通過測土配方、實地勘測，為每一塊田定制種植方案。同時，中化農業還聯合新疆當地的科研院校，采用“棉花一膜三行栽培模式與技術集成”等先進技術，配套智慧農業田間管理工具，利用遙感巡田、田間管理、天氣預警等智能手段，幫助棉農科學管理棉花產區，降低成本、增加產量、提升品質。

大熱之下，必然也滋生出很多亂象。當前，新疆特肥市場也充斥著假冒偽劣產品和忽悠團式的營銷模式，市場亟待凈化。新疆特肥的機會永遠是無限的，要想真正站穩腳跟，打開市場，分一杯羹，還是要做好產品、服務、方案的持續創新，讓農戶看到實實在在的效果才行。

新疆為什么值得廠商持續去關注和布局？

我想大家看重的還是新疆疆域足夠大、作物足夠多元，農資需求足夠大，市場空間足夠大，堅信自己只要足夠優秀，足夠努力，足夠創新，就有

無限的農資商機可挖掘！