不是所有的機(jī)會(huì)都能讓我們淘金。在農(nóng)業(yè)的發(fā)展歷程上，要著眼于長(zhǎng)期價(jià)值和未來趨勢(shì)發(fā)展，要走得對(duì)路子，跟得上步子，轉(zhuǎn)得了彎子，使得出新法子。作為糧食安全的國(guó)家隊(duì)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的“龍頭骨干企業(yè)”、面向南亞東南亞輻射中心建設(shè)的“排頭兵”、云南省先進(jìn)制造業(yè)的“標(biāo)桿企業(yè)”—云天化，已然踏上新時(shí)期的綠色高質(zhì)量發(fā)展之路。

“國(guó)家需要什么，農(nóng)業(yè)需要什么，我們就做什么。”云南云天化股份有限公司副總經(jīng)理、云南云天化農(nóng)資連鎖有限公司總經(jīng)理翟樹新講道。20世紀(jì)70年代，制約中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展最主要的因素是氮肥，云天化順應(yīng)時(shí)代的需要，應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)90年代開始，磷肥特別是高濃度磷肥成為制約中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展最主要的因素，云天化開始大力發(fā)展高濃度磷肥。2000年前后，中國(guó)農(nóng)業(yè)開始需要復(fù)合化的肥料，云天化開始進(jìn)入復(fù)合肥行業(yè)。進(jìn)入新時(shí)代，種子、耕地質(zhì)量、先進(jìn)的種植技術(shù)開始成為制約中國(guó)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要因素，云天化就選育了“天育”系列種子以解決“卡脖子”問題。通過發(fā)展“綠色智能肥”以保護(hù)和修復(fù)耕地質(zhì)量，在全國(guó)建立“科技小院”實(shí)現(xiàn)“四零”服務(wù)推廣先進(jìn)種植技術(shù)，開創(chuàng)了“產(chǎn)品+服務(wù)”的新時(shí)代。渠道發(fā)展也從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，跨越發(fā)展到現(xiàn)如今的近5000家經(jīng)銷商、十萬家終端門店，并逐步建立了“產(chǎn)品—品牌—區(qū)域”相配的代理體系。四十載彈指一揮間，云天化市場(chǎng)拓展也在不斷擴(kuò)大，從服務(wù)彩云之南到服務(wù)中華大地，從耕作西南走向精耕全國(guó)。

沿著舊地圖，找不到新大陸。從競(jìng)爭(zhēng)看競(jìng)爭(zhēng)，是上一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；從共生看競(jìng)爭(zhēng)，是下一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。作為農(nóng)業(yè)投入品板塊的“國(guó)家隊(duì)”，云天化在長(zhǎng)期發(fā)展中所表現(xiàn)出來的保供穩(wěn)價(jià)與國(guó)企責(zé)任擔(dān)當(dāng)，是不言而喻的。從發(fā)展的縱軸來看，我們也深深地感受到了來自“國(guó)家隊(duì)”的強(qiáng)勁生命力和創(chuàng)新發(fā)展新動(dòng)能！

 “一起yu見未來”之“遇”

2022年2月，新世紀(jì)以來連續(xù)發(fā)出的第十九個(gè)中央一號(hào)文件明確指出：要確保糧食安全，提高種糧積極性；要落實(shí)耕地保護(hù)，推動(dòng)土壤改良；要重點(diǎn)推進(jìn)設(shè)施農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展。政策是導(dǎo)向也是方向，更是未來改變肥料發(fā)展的前奏曲。這就要求未來的肥料要向有利于豐產(chǎn)增收、土壤改良和設(shè)施利用等綠色智能方向發(fā)展。

未來已來，將至已至。不論我們選擇躺平還是內(nèi)卷，時(shí)間不會(huì)停滯，發(fā)展不會(huì)倒退，唯變不變！

“一起yu見未來”之“預(yù)”

“從農(nóng)戶中來，到農(nóng)戶中去”，翟總強(qiáng)調(diào)，要對(duì)用戶、產(chǎn)品和需求有深度認(rèn)知，從用戶中發(fā)掘需求，將需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。投放的產(chǎn)品要符合未來農(nóng)業(yè)政策導(dǎo)向、發(fā)展方向，以及種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，滿足用戶的真正需求。不僅要對(duì)產(chǎn)品做到預(yù)期管理，對(duì)用戶需求做到充分理解把控，更要在市場(chǎng)發(fā)展中充分建立協(xié)作共商的運(yùn)作機(jī)制。云天化利用對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)大市場(chǎng)的充分了解，對(duì)市場(chǎng)未來的走勢(shì)和發(fā)展做出預(yù)判，并將市場(chǎng)趨勢(shì)與渠道分享；同時(shí)云天化也需要渠道第一手的、冒熱氣的、帶露珠的信息。實(shí)現(xiàn)互通有無，信息共享，合作共贏。

“一起yu見未來”之“馭”

馭，駕馭，掌控。駕馭未來首先得看清未來，其次是看清方向，再次是要突破過去，超越自己。

看清未來不僅要不停探索本質(zhì)，更要放遠(yuǎn)眼光。看清方向就是明確目標(biāo)，做正確的事。突破和超越就是要勇于否定原來的自己，敢于創(chuàng)造全新的自己。

跳動(dòng)著的才稱得上是生命，永遠(yuǎn)靜態(tài)的只能是擺設(shè)。行而不輟，才能未來可期。

 “一起yu見未來”之“一起”

“一起”是中華民族語言中最常見、最頻繁使用的詞匯，卻也是最富有挑戰(zhàn)性的“上下同欲”。“一家人，一條心，一個(gè)夢(mèng)，一起拼，一定贏”，這也成為了云天化人發(fā)出的新時(shí)代號(hào)召。

產(chǎn)品篇—靠近用戶，服務(wù)用戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值中創(chuàng)造價(jià)值。一起關(guān)注市場(chǎng)，推出更懂市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；一起關(guān)注作物，推出更懂作物營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品；一起關(guān)注土壤安全，推出更懂土壤安全的產(chǎn)品。

新時(shí)代征程下，云天化順勢(shì)而為，提出了走“綠色環(huán)保、智能釋放、高效施用”的新型肥料發(fā)展道路，將綠色智能肥料作為企業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展的重要新動(dòng)力，打造綠色智能肥料的“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—營(yíng)銷—應(yīng)用”的全產(chǎn)業(yè)鏈條，以及“增效、液體、水溶、有機(jī)、微生物”五大體系新市場(chǎng)，不斷推動(dòng)企業(yè)綠色高質(zhì)量發(fā)展，為我國(guó)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展助力，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色增產(chǎn)增效助力。據(jù)了解，云天化首批綠色智能肥已于2022年1月20日正式投放市場(chǎng)并取得明顯效果。未來，還將推出針對(duì)不同地域、不同作物的高效綠色智能肥。

渠道篇—對(duì)原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，讓信息流快速穿透整個(gè)供應(yīng)鏈，使供應(yīng)鏈向價(jià)值鏈轉(zhuǎn)變。從交易型的關(guān)系向利益共同體、事業(yè)共同體和命運(yùn)共同體轉(zhuǎn)變，最終實(shí)現(xiàn)整個(gè)渠道系統(tǒng)的效益最大化。

市場(chǎng)篇—構(gòu)建和諧、有序的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，促進(jìn)化肥行業(yè)的良性發(fā)展。做市場(chǎng)，就好比做蛋糕和分蛋糕，這不是兩個(gè)過程，而是一個(gè)過程。做大“蛋糕”和分好“蛋糕”是互為條件、相互促進(jìn)的。要互諒互信、互幫互助，立足周邊市場(chǎng)、拓展盲區(qū)市場(chǎng)，一起做好市場(chǎng)開拓工作，一起抵御來自競(jìng)爭(zhēng)的壓力和市場(chǎng)的沖擊。

服務(wù)篇—從“國(guó)家需要什么，農(nóng)業(yè)需要什么，我們就做什么”，到現(xiàn)在的“農(nóng)業(yè)需要什么，農(nóng)民需要什么，咱們就服務(wù)什么”。發(fā)揮科技小院的載體作用，將知識(shí)、技術(shù)、政策、信息、資源全部變成農(nóng)民的能力，通過服務(wù)與科技深度融合，真正解決農(nóng)業(yè)科技落地的“最后一公里”問題，真正讓用戶豐產(chǎn)、提質(zhì)、增收。

推廣篇—加大新模式孵化，實(shí)踐以及成功案例的推廣，一起把好的產(chǎn)品送給最廣大的農(nóng)戶。

種植業(yè)生產(chǎn)的根本在土地，出路在科技，關(guān)鍵則在主體、在人。人是生產(chǎn)力中最活躍的因素，人是決定一切發(fā)展的根本力量。不要懷疑學(xué)習(xí)的價(jià)值，因?yàn)楸澈笫菬o知的代價(jià)。不要質(zhì)疑時(shí)代的車輪滾滾向前，因?yàn)楸澈笫菬o法逆轉(zhuǎn)的成長(zhǎng)。鑄強(qiáng)農(nóng)之基，聚發(fā)展之力，善弈者謀勢(shì)，善謀者致遠(yuǎn)，雖道阻且長(zhǎng)，但行則將至。