春天來了，一切都欣欣然的。

車間里，幾乎每個(gè)肥料生產(chǎn)企業(yè)春節(jié)都不停工，加班加點(diǎn)為春耕備肥。

市場上，農(nóng)歷正月初八前后，經(jīng)歷了新一輪的培訓(xùn)之后，企業(yè)營銷人員和農(nóng)化人員開始趕赴市場，走訪市場，下田間做產(chǎn)品和技術(shù)的推廣。

田間，冬小麥、冬油菜種植區(qū)陸續(xù)開始春管，施肥、用藥已經(jīng)安排上了；一部分區(qū)域的春耕也開始了，北方花生種植、辣椒育苗也都開始準(zhǔn)備了……

據(jù)中華全國供銷合作總社數(shù)據(jù)，全國供銷合作總社已經(jīng)完成近1000萬噸的國家和省級(jí)化肥商業(yè)儲(chǔ)備、1億元的國家救災(zāi)農(nóng)藥儲(chǔ)備任務(wù)，全力保障2023年春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥用藥穩(wěn)定供應(yīng)，為夏糧豐收奠定良好基礎(chǔ)。

一場以護(hù)航春耕為目的的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。

部分營銷人員發(fā)現(xiàn)，春耕備肥中一些現(xiàn)象值得關(guān)注：大田用肥也不再全部以常規(guī)的復(fù)合肥為主了，消費(fèi)需求產(chǎn)生了分化。

原來一個(gè)產(chǎn)品打天下，現(xiàn)在即便是同一類作物，種植者對(duì)產(chǎn)品的需求也不相同了。并且，行業(yè)已經(jīng)到了存量競爭時(shí)代，擠壓式增長進(jìn)一步凸顯。

在這種背景下，企業(yè)如何增量？如何更好地滿足需求？

我們可以從客戶、渠道、市場三個(gè)方面入手。

從目標(biāo)客戶消費(fèi)特點(diǎn)，重新洞察消費(fèi)需求。

消費(fèi)者對(duì)農(nóng)藥、肥料的剛需仍在，但是，消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始變化了。

一方面，肥料、農(nóng)藥總量持續(xù)萎縮；另一方面，種植者對(duì)綠色、功能型農(nóng)藥、肥料的需求激增。

我們可以抓住客戶的用肥、用藥需求，引導(dǎo)客戶科學(xué)種植。

從品類和渠道特點(diǎn)，重新規(guī)劃銷售邏輯。

譬如，土地流轉(zhuǎn)或者托管面積大的區(qū)域，以哪種品類和銷售方式為主較好？而以散戶為主的區(qū)域，又該如何銷售？

譬如，在特色作物種植區(qū)域，是否可以根據(jù)消費(fèi)者真實(shí)的需求來做場景類的技術(shù)創(chuàng)新？是否可以將某種技術(shù)和基于特殊作物研發(fā)的細(xì)分產(chǎn)品相結(jié)合，創(chuàng)造出新的使用服務(wù)場景？

從需求和市場空間創(chuàng)新，重新尋找增量路徑。

企業(yè)可以通過技術(shù)層面來進(jìn)行創(chuàng)新，也可以從模式層面上創(chuàng)新，還可以從品類、場景層面上創(chuàng)新。

回歸產(chǎn)品本身來談的話，農(nóng)資企業(yè)能做的，就是用技術(shù)升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品，做技術(shù)和品類的創(chuàng)新，也就是部分企業(yè)談到的憑借“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，增加對(duì)增效產(chǎn)品的研發(fā)和推廣”來增加自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

農(nóng)資廠商不僅要看市場容量的變化，更要分析消費(fèi)需求和使用場景的改變，然后根據(jù)市場的變化，靈活調(diào)整自身的策略，這才是在存量市場立于不敗之地的根本所在。