不可忽略的辽宁特肥大市场！

作者：《农资与市场》传媒安亚杰 2022/8/20 11:00:14

最近几年，辽宁已经成为企业上量的全新角逐场，也是特肥增量的蓝海市场！相比云南、广西、山东、四川等火热的特肥市场，目前，企业在辽宁市场的布局尚未完成，市场潜力还有待挖掘！辽宁种植结构丰富辽宁是全国13个粮食主产省，在全省耕地面积7450万亩中，玉米种植4000多万亩左右，水稻种植800万亩左右，杂粮种植200万亩左右，蔬菜水果超过1200万亩。总而言之，辽宁经作种植集中，水平高。独特的地理气候条件，

最近幾年，遼寧已經成為企業上量的全新角逐場，也是特肥增量的藍海市場！

相比云南、廣西、山東、四川等火熱的特肥市場，目前，企業在遼寧市場的布局尚未完成，市場潛力還有待挖掘！

遼寧種植結構豐富

遼寧是全國13個糧食主產省，在全省耕地面積7450萬畝中，玉米種植4000多萬畝左右，水稻種植800萬畝左右，雜糧種植200萬畝左右，蔬菜水果超過1200萬畝。總而言之，遼寧經作種植集中，水平高。獨特的地理氣候條件，孕育了極富特色的種植產業結構，像中草藥、高端番茄、優質的草莓、味美個大的櫻桃等，都是非常具有價值的農資市場藍海。

再者，遼寧地區單人管理面積足夠大，用藥用肥水平高，種植者文化水平高等較好的前提條件，為既有綠色環保高效的產品，又愿意技術推廣導向企業創造非常優質的經營環境。

另外，遼寧運輸條件好，交通四通發達，機械化水平也高，適合高水平的種植管理模式，這也吸引越來越多的企業、經銷商開發優質的農資產品投入遼寧市場，高水平的種植管理+高質量的農資產品投入+良好的交通運輸分銷，三者結合從而形成品質、產量、銷量相輔相成的正循環。

可以說，遼寧對特肥需求量越來越大，尤其是具有功能性的特肥越來越得到農戶的認可，越來越得到經銷商的重視，所以遼寧特肥市場巨大，機會很大，雖然種植技術在國內領先，但技術的下沉和普及還需要很長的路要走。

功能類產品空間大

遼寧經作無疑是企業特肥上量的集中地。這兩年，極端天氣頻發，果蔬因水大、干旱、高溫、低溫、肥多、鹽堿、病害、藥害等自然或人為因素引起的根系受傷等難題越來越嚴重，所以針對功能類產品深受歡迎。

在遼寧市場，我們可以看到很多企業產品在功能上的突破，比如遼寧一畝神的碳酶螯合中微肥現已成為市場主流產品，可以平衡作物營養，提高肥料利用率、土壤肥力和提高作物產量及品質等功能；新瑞豐主打的兩款草莓套餐，通過植調劑和植物營養解決方案，促進草莓花芽分化、端正果型、提高商品果率，幫助種植戶增產增收。阿波羅推出的專注土壤調理的智能有機肥，根系養護的養護素。慕恩生物推出的哈茨木霉+淡紫紫孢菌+枯草芽孢桿菌，從真菌、細菌和線蟲三個維度全方位預防種傳和土傳病害的發生和傳播，效果突出。青島瀚普推出的瀚普碧護、瀚普阿卡貝糖和瀚普愛上色，在促根、提糖、上色等方面表現優異。

遼寧特肥市場基礎已經成熟

在調研中，我們了解到，遼寧地區一些零售商和種植戶對特肥的接受能力以及用肥習慣正在逐步特肥改善。在沈陽新民周坨子鎮，百德農業段成和作為一個經營三十多年的老農資人，他告訴我們，特肥為當地的西瓜和蔬菜帶來了高收益，他目前的零售店主要以特肥銷售為主，老百姓也非常認可特肥。遼寧營口鲅魚圈區熊岳鎮以葡萄種植為主，國杰農資的梅國杰在當地經營零售店多年，銷售板塊特肥占三分之二，她認為近五年，當地特肥發展有質的變化，隨著特肥企業在產品質量和功能上的突破，當地百姓對特肥給予了很高的評價，目前她推廣特肥也非常輕松。

總結起來，優質的特肥對遼寧地區高經濟價值作物，投入產出比相當高，可以大幅提升種植戶的收入，在高收益的刺激下，種植戶的栽培理念、施肥習慣也隨之改變，特肥市場也逐漸擴大。

遼寧特肥市場潛力那么大，企業在遼寧市場推廣如何呢？

遼寧一畝神農業科技有限公司

一畝神在遼寧市場已有20年的市場基礎，多數客戶已經合作15年至20年。作為本土企業，一畝神嚴格保障產品質量，同時重視市場服務，為經銷商，種植戶做好試驗示范，深入田間提供回訪觀摩農化服務。

在推廣方面，一畝神一直以來為客戶打造示范田，示范戶農化服務，通過產品在作物上使用效果來增加宣傳力度，讓更多的農戶受益，來帶動廣大的種植戶。同時，積極做好線上宣傳，增加品牌意識，打造產品質量體系；增加農戶科學種田意識，以預為主，合理施肥，科學施肥。

江西新瑞豐生化股份有限公司

在遼寧市場，新瑞豐目前主推的產品是葡萄調控套餐寶花寶果。針對葡萄拉穗、保果、膨大、著色等關鍵環節進行調控，達到提質增產的目的。在遼南重點區域，開展了大量的試驗示范和現場觀摩工作，組織了數十場的葡萄調控技術專題講座，取得了很好的效果，提高了產品知名度。

山西唯實農業開發有限公司

山西唯實農業聚焦遼寧經濟作物，主推益必加礦源黃腐酸鉀，解決作物生根；大中微量元素，生育期補充營養；甄露，專注后期膨果轉色，通過扎實的推廣和技術服務，在遼寧地區享有一定的知名度。

慕恩（廣州）生物科技有限公司

在遼寧地區主要推廣慕健達?三菌復合的微生物菌劑產品，這款產品屬于經作、大田通用型產品，尤其是在玉米、大豆、水稻、花生等大田作物上，效果得到了很好的驗證，在土傳病害的防治上、重迎茬問題解決上，抑或是針對非生物脅迫和抗逆上的效果都非常突出。

由于遼寧地域較大、終端對“真正有效”的微生物認知上有欠缺，需要通過不斷地大量試驗示范撬動市場。相對于遼寧巨大的市場需求，慕恩生物還缺乏直達終端，讓更多種植者認知慕恩生物，了解慕恩生物，使用慕恩生物菌劑產品的渠道和認知方式。

青島瀚普生物科技有限公司

青島瀚普在遼寧主推瀚普碧護、瀚普阿卡貝糖和瀚普愛上色。目前推廣了三年多，潮普碧護產品特點：富含五十多種營養成分.高濃度生物刺激素和海藻精華，可作為作物生長第一口牛奶快速提高作物長勢，促生根、提高抗逆性。在推廣方面，功能性產品需更專業的人去做服務才能更快得到客戶認可，青島瀚普跟客產業務員和經銷商多溝通把產品賣點搞明白，實驗效果展示做好。

清禾（青島）作物營養有限公司

作為一家純日資企業，清禾（青島）一直致力于在中國推進中日農業技術交流和推廣，基于進入中國時間較短現在還處于渠道開拓階段，需要進行大量的渠道開拓，同時功能性產品需要更專業的人去做服務才能更快把產品推廣開來。所以公司通過跟行業媒體龍頭企業加強合作，加大宣傳推廣力度，讓更多的經銷商了解到公司和產品，已經合作的多做實驗，做出效果，同時召開觀摩會，跟經銷商多溝通把產品賣點普及到位，從而在市場上占有一定影響力。