李加豪，90后，鄂中生態福建銷售分公司業務員。

2022年，27歲的他選擇離開工作5年的汽車銷售行業，在鄂中開啟一條嶄新的職業之路。

同年6月，結束實習期的李加豪被分配到廣東梅州。

由于當地的農業種植結構比較單一，大部分地區都是種植大田作物水稻，經濟作物以種植梅州蜜柚為主，因此成為了鄂中精品特肥的薄弱市場，精品特肥年銷量一直徘徊在100噸上下。

新業務員遇上薄弱市場，難度可想而知。面對陌生的環境、薄弱的市場，李加豪的選擇是迎難而上。

初來乍到的李加豪，從摸清當地的種植結構入手，挨個尋找作物的“痛點”。

一年來，梅州的每一片田地他都跑遍，每一種作物他都逐一進行了解，具體分析后，結合鄂中復合肥產品的特點，給出有針對性地施肥方案。在空白市場的開發上，他專注尋找思路開闊的農資人，量身定制貼合市場的產品，用勤奮和真誠逐步打開了局面。

在這個過程中，農戶們能夠詳細了解鄂中復合肥的每一個配方產品具體的作用以及效果，從而更好更清晰的認識到鄂中復合肥的功效。

肥料的銷售工作沒有相對固定的“朝九晚五”，早出晚歸則是家常便飯。

“每一次下鄉、拜訪客戶，都是一次學習的過程，只有深入了解市場、了解客戶、了解產品，才能準確地找到市場需求和產品功能的共同點。”

李加豪對肥料銷售的感悟也在一次次的探索中不斷加深。

“用心幫助種植戶、經銷商解決問題，得到大家的信賴和認可，把自己‘推銷’出去也很關鍵。”

銷售肥料更多的是要主動尋找客戶，不能被動等待，要主動出擊！在能夠解決作物”痛點”問題的同時，更要幫助經銷商做好推廣和服務。

李加豪一方面通過實踐鞏固自己在培訓和實習期掌握的產品、農化和推廣知識。另一方面學會靈活運用，逐步完成了由肥料銷售“門外漢”到“行家里手”的轉變。剛到市場時，開始推廣藻力壯，可當地種植戶都沒有用過這款鄂中精品肥料，更不了解這個系列的肥料功效。

休假回家的李加豪便從公司帶回兩包藻力壯，到市場免費給農戶試用，整個使用過程及時跟蹤、回訪并做好相應記錄。

用過藻力壯的水稻與相鄰地塊比較，長勢明顯要更好，差距也顯而易見。

借此機會，他組織了多場觀摩會，讓一眾農戶們實實在在的看見了鄂中藻力壯的效果，得到了種植戶們的認可，現如今藻力壯已成為當地熱銷產品。

截止今年7月，李加豪已完成全年銷售任務，其中仟金方、藻力壯等精品特肥銷售300余噸！

“相比賣車，賣肥料的獲得感更強，更容易讓人滿足。在入職鄂中一年多的時間里，從分公司經理到自己的師傅和同事，他們毫無保留地把自己多年的銷售經驗傳授給我，讓我少走了很多彎路，比起單憑銷量說話、靠業績吃飯的管理模式，鄂中對待新人的包容性很強，在管理上非常人性化、也很有溫度。”回想起自己入職鄂中一年多的變化和成長，李加豪深有感觸地說。

成功從來都不是一蹴而就的，所有熠熠閃光的背后都是腳踏實地、默默付出的努力。都說“隔行如隔山”，職場上也有一句話叫做“改行窮三年”，對于絕大多數人來說，跨行是需要勇氣的。

李加豪堅信，只有走出“舒適圈”，不斷挑戰自己，并戰勝自己的人，才能給自己創造更多的機會和可能！