沙湾庆丰收农资程广兰：竞争很大，服务必须跟上
程廣蘭說，10年前她做農(nóng)資的時候，沙灣才有10幾家農(nóng)資店，最忙的時候中午根本來不及吃飯。那時候的種植戶比較散，服務(wù)也比較簡單，除了送貨就是了解種植戶的需求。現(xiàn)在沙灣縣有40多家店，競爭眼看著一天比一天慘烈，沒有服務(wù)的零售店幾乎不會有生意。
服務(wù)！可能是老生常談的話題，但是在新疆調(diào)研的過程中，這是聽到頻率最多的一個詞。
當(dāng)然了，零售商本來生存競爭就很大，懂農(nóng)資的、不懂農(nóng)資的人都可以經(jīng)營農(nóng)資。會種棉花又會經(jīng)營的程廣蘭是其中的佼佼者。她也是曾經(jīng)地種棉大戶，在推廣新產(chǎn)品之前，她都會在自己田里先試用，周邊的農(nóng)戶看到她用的效果，不需要磨破嘴皮子推銷，直接到她田頭點(diǎn)名要買。程廣蘭說：“我賣的肥、藥有的比較貴，但是也很好銷，農(nóng)民最看重的是藥效。”
現(xiàn)在的程廣蘭一年也有1000多噸的肥料銷售量，在她的店里，肥、藥的銷量各占50%左右。品牌上主要以中化、巴斯夫、國光、美邦、北斗星生物等信譽(yù)比較好的品牌為主。程廣蘭的服務(wù)以大戶為主，最多的大戶有6000多畝棉花。
盡管賒銷在新疆零售市場是個普遍現(xiàn)象，甚至能占一半以上。但在程廣蘭看來，一般壞賬的現(xiàn)象不多，零售商只要真正做到讓種植戶增產(chǎn)增收了，農(nóng)戶一般都會按時結(jié)賬。
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