截至2021年底，黑龍江各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)展到15.67萬(wàn)個(gè)，土地適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到1.47億畝，比2016年增加7701萬(wàn)畝；全程托管服務(wù)面積達(dá)到2042萬(wàn)畝。

分析黑龍江生產(chǎn)種植規(guī)模發(fā)生變化的主要原因，一是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的人群發(fā)生變化，農(nóng)村勞動(dòng)力越來(lái)越少，年齡越來(lái)越大，農(nóng)村空心化嚴(yán)重，未來(lái)從事農(nóng)業(yè)的人口逐年減少；二是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率越來(lái)越高，土地成本居高不下，但普通種植戶無(wú)法應(yīng)用新型技術(shù)，希望合理地降低生產(chǎn)成本，獲得更高的產(chǎn)量；三是普通種植戶不具備規(guī)模效應(yīng)，不能從數(shù)量、質(zhì)量上在產(chǎn)業(yè)鏈中獲得更高的溢價(jià)權(quán)利。

既要有效解決“誰(shuí)來(lái)種地”的問(wèn)題，也要解決“如何種地”的問(wèn)題。再加上，國(guó)家政策的鼓勵(lì)，使得黑龍江土地流轉(zhuǎn)速度加快。

模式多樣任選擇

土地托管因土地的經(jīng)營(yíng)使用權(quán)仍然是農(nóng)民的，具有較強(qiáng)的靈活性的優(yōu)勢(shì)明星，逐漸成為“風(fēng)尚”。

據(jù)了解，綏化市2022年計(jì)劃糧食作物播種面積2745萬(wàn)畝，落實(shí)農(nóng)業(yè)托管服務(wù)面積1400萬(wàn)畝，超過(guò)耕地面積的50%，其中全程托管面積達(dá)800萬(wàn)畝。北大荒九三區(qū)域農(nóng)服中心今年在周邊地方落實(shí)土地托管面積337萬(wàn)畝，全程土地托管面積7萬(wàn)畝，單環(huán)節(jié)或多環(huán)節(jié)托管面積330萬(wàn)畝。

這些只是黑龍江土地托管發(fā)展的縮影。

隨著土地托管的快速發(fā)展，模式也多種多樣，有耕、種、防、收等（含農(nóng)資供應(yīng)與產(chǎn)品銷售）全程托管，有種植戶根據(jù)自身生產(chǎn)需要選擇植保防治、農(nóng)資供應(yīng)、秸稈收貯運(yùn)、糧食烘干銷售等方面的專業(yè)化的單環(huán)節(jié)或多環(huán)節(jié)托管服務(wù)，還有通過(guò)“土地入股+保底分紅”的土地入股托管服務(wù)，等等。總之，多種多樣，任種植戶選擇。

實(shí)際上，種植戶的追求可以概括為“最適藥肥用量、最省人工投入、最大綜合效益”。土地托管的合作社或者企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和效率提升，把成本降下來(lái)，產(chǎn)量提升上去，讓種植戶切實(shí)感受到經(jīng)濟(jì)效益的提升。以龍江縣超越合作社為例，每畝托管費(fèi)為350元，含種子、化肥、農(nóng)藥和農(nóng)機(jī)耕、種、管、收、運(yùn)全程作業(yè)費(fèi)，合計(jì)成本比當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶自主經(jīng)營(yíng)節(jié)省約100元，還能增產(chǎn)10%左右。

有種植戶表示，把土地托管給專業(yè)的公司去種，比自己種科學(xué)多了。以玉米為例，托管后每畝玉米農(nóng)藥化肥使用量要比自己種減少3%—5%，減輕了土壤板結(jié)情況。

此外，土地托管之后，還實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)力有效轉(zhuǎn)移，種植戶還能增加非農(nóng)收入。

土地托管興起的背后，是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系的重塑。在黑龍江，以農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)等主體主導(dǎo)的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)正在逐漸取代小農(nóng)經(jīng)營(yíng)的“單打獨(dú)斗”。

倒逼服務(wù)升級(jí)

隨著規(guī)模化種植戶的增加，也倒逼企業(yè)和渠道商的服務(wù)升級(jí)。今天，農(nóng)服已經(jīng)是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，企業(yè)和渠道處于一個(gè)需要不斷滿足農(nóng)戶需求的時(shí)代。因?yàn)檗r(nóng)戶需求越來(lái)越細(xì)、越來(lái)越多，企業(yè)和渠道不得不永不停息地探尋產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足農(nóng)戶多元化的需求。

可是怎樣才能不斷地滿足農(nóng)戶呢？也許，答案有成千上萬(wàn)種。但是，服務(wù)升級(jí)應(yīng)該是最佳答案之一，源源不斷地利用新產(chǎn)品、新技術(shù)、新手段滿足農(nóng)戶需求，提升產(chǎn)品附加值、打造品牌價(jià)值、增強(qiáng)用戶黏性。

“適應(yīng)變化，這是能生存下來(lái)的根本。”林森表示，現(xiàn)在的合作社、土地托管，很多是外來(lái)資金進(jìn)入，他們有資金，懂政策，但是不懂種植技術(shù)，他們需要技術(shù)服務(wù)。那相對(duì)應(yīng)的，我們要么轉(zhuǎn)變成種子、農(nóng)藥、化肥，甚至包括收糧的一條龍服務(wù)，要么變成其中一個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)者。比如黑龍江仙禾就可以參與到植保環(huán)節(jié)，進(jìn)行深度的服務(wù)。

“現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道商，資金、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)比較明顯。另外，針對(duì)規(guī)模化種植戶要考慮新的模式。因?yàn)楸旧磉@部分群體他們購(gòu)肥不想通過(guò)渠道商，想和企業(yè)直接合作。”馮宗奎介紹，根力多黑龍江分公司，一方面成立大客戶部，直接為規(guī)模化的種植戶服務(wù)；另一方面，和當(dāng)?shù)氐那郎坛闪⑥r(nóng)業(yè)服務(wù)中心，企業(yè)和渠道商成為命運(yùn)共同體，渠道商以對(duì)當(dāng)?shù)亓私獾膬?yōu)勢(shì)聯(lián)系規(guī)模化的種植戶，然后和企業(yè)一起服務(wù)這些群體。未來(lái)的發(fā)展，有可能客戶員工化，或者是倉(cāng)儲(chǔ)化、技術(shù)培訓(xùn)。根力多在齊齊哈爾龍江縣，成立了第一家農(nóng)業(yè)服務(wù)中心，目前已經(jīng)和一些三五百坰的大戶達(dá)成了合作。

哈爾濱禾碩農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理唐春雨也表示，開辟新渠道，為大戶服務(wù)，將會(huì)產(chǎn)生無(wú)限的潛力。因?yàn)樗麄兊姆N植技術(shù)高，大型的農(nóng)機(jī)具非常到位，配合好產(chǎn)品，增產(chǎn)增收的效果非常明顯。只要是增產(chǎn)增收的效果明顯，他們對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的接受度更高。